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課程背景：

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)面臨著“客戶(hù)資源易流失、團(tuán)隊(duì)管理難、項(xiàng)目推進(jìn)無(wú)序、預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)”的普遍困境，尤其是在銷(xiāo)售漏斗搭建與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理層面，諸多核心難題困擾著企業(yè)發(fā)展，既無(wú)法保障客戶(hù)資源安全，也難以通過(guò)科學(xué)管控推動(dòng)項(xiàng)目落地、精準(zhǔn)預(yù)判市場(chǎng)，嚴(yán)重制約企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定與可持續(xù)增長(zhǎng)，具體痛點(diǎn)如下：

1.銷(xiāo)售經(jīng)理離職帶走大量的客戶(hù)資源，特別是大客戶(hù)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎么辦？

2.小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；老板自己掌握公司重要客戶(hù)資源，但是很累。

3.銷(xiāo)售前期，轟轟烈烈；銷(xiāo)售中期，遙無(wú)音訊；銷(xiāo)售后期，偃旗息鼓；我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生，柳暗花明？

4.銷(xiāo)售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢？

面對(duì)以上諸多銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理困境，企業(yè)亟需一套科學(xué)、系統(tǒng)、可落地的解決方案，本課程《華為銷(xiāo)售體系（中）——銷(xiāo)售漏斗和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)》便是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，助力企業(yè)破解管理痛點(diǎn)、規(guī)范項(xiàng)目推進(jìn)、精準(zhǔn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定。

課程收益：

1.明確管理的價(jià)值、找到管理的著力點(diǎn)

2.管理有抓手.數(shù)據(jù)可分析

3.構(gòu)建自己的銷(xiāo)售漏斗模型，加強(qiáng)項(xiàng)目過(guò)程管控

4.實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)過(guò)程數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)結(jié)果之間的差距

5.對(duì)公司高層和銷(xiāo)售管理者對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程和結(jié)果一目了然，清晰部署作戰(zhàn)計(jì)劃

課程對(duì)象：

企業(yè)高管、全體營(yíng)銷(xiāo)人員

課程方式：

講師講授+案例研討+小組實(shí)戰(zhàn)+工具演練

課程大綱

第一部分：why:為什么要建立業(yè)績(jī)分析與預(yù)測(cè)系統(tǒng)？

一、四大痛點(diǎn)分析

1.銷(xiāo)售經(jīng)理離職帶走大量的客戶(hù)資源，特別是大客戶(hù)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？

2.小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；老板自己掌握公司重要客戶(hù)資源，但是很累。

3.銷(xiāo)售前期，轟轟烈烈；銷(xiāo)售中期，遙無(wú)音訊；銷(xiāo)售后期，偃旗息鼓；我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生，柳暗花明？

4.銷(xiāo)售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢 ？

第二部分：What：業(yè)績(jī)分析與預(yù)測(cè)系統(tǒng)包括哪些內(nèi)容？

一、業(yè)務(wù)分析

1.信息管理

2.過(guò)程管理

3.漏斗管理

二、業(yè)務(wù)監(jiān)督

1.管理報(bào)表

2.管理制度

3.管理監(jiān)督

第三部分：How ：如何運(yùn)用漏斗進(jìn)行業(yè)績(jī)分析？

一、信息管理：根據(jù)業(yè)務(wù)體系進(jìn)行信息匯總分析

二、過(guò)程管理：確保與目標(biāo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)過(guò)程能夠管控

三、漏斗管理：根據(jù)監(jiān)控的業(yè)務(wù)體系進(jìn)行漏斗管理

1.倒標(biāo)準(zhǔn)型

（1）商機(jī)挖掘方法有問(wèn)題；

（2）商機(jī)挖掘的力度不夠或勤奮度不足；

（3）銷(xiāo)售后半程推進(jìn)力度不足，商機(jī)推進(jìn)緩慢，導(dǎo)致商機(jī)囤積，無(wú)法實(shí)現(xiàn)成單；

（4）銷(xiāo)售后半程推進(jìn)的方法、技巧或工具應(yīng)用不到位或能力欠缺；

（5）對(duì)工作計(jì)劃中對(duì)于新客戶(hù)/項(xiàng)目規(guī)劃的時(shí)間不夠。

2.啞鈴型或倒梯形

（1）銷(xiāo)售前期的銷(xiāo)售推動(dòng)力度不足，導(dǎo)致商機(jī)不足；

（2）銷(xiāo)售前期的銷(xiāo)售方法、技巧運(yùn)用不得當(dāng)或銷(xiāo)售能力不足；

（3）銷(xiāo)售后期的銷(xiāo)售推動(dòng)力度、方法、技巧等原因?qū)е律虣C(jī)囤積。

3.尖底型

（1）商機(jī)的挖掘基本正常；

（2）但中后期的銷(xiāo)售成功率快速降低；

（3）銷(xiāo)售推進(jìn)工作有問(wèn)題，主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售中后期的銷(xiāo)售能力不足（技巧、方法、工具使用等）

4.菱形

（1）銷(xiāo)售前期推動(dòng)工作不到位，導(dǎo)致銷(xiāo)售商機(jī)數(shù)量不足。

（2）銷(xiāo)售中期商機(jī)推進(jìn)速度緩慢，導(dǎo)致項(xiàng)目囤積嚴(yán)重。

第四部分：HOW:如何進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督管理？

一、管理報(bào)表：提供有針對(duì)性的管理表單來(lái)強(qiáng)化行為管理

二、管理制度：制定有效的管理制度來(lái)約束銷(xiāo)售的行為

三、管理監(jiān)督：不定期進(jìn)行檢查來(lái)提出管理存在的問(wèn)題并改進(jìn)

第五部分：如何用銷(xiāo)售漏斗進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？

一、根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度，客戶(hù)意向所處階段

1.10階段

2.50階段

3.90階段

4.99階段

5.100簽約合作

二、根據(jù)客戶(hù)池?cái)?shù)據(jù)

1.盤(pán)點(diǎn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)情況

2.盤(pán)點(diǎn)每個(gè)業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)情況

三、根據(jù)客戶(hù)的重要級(jí)別進(jìn)行預(yù)測(cè)，設(shè)置ABCD級(jí)

1.年完工金額

2.行業(yè)內(nèi)影響力

3.利潤(rùn)率

4.成長(zhǎng)潛力

5.需求匹配度

第六部分：練習(xí)與輸出

1.工具表格：練習(xí)描述自己公司劃分不同客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)

2.工具表格：練習(xí)輸出ABCD客戶(hù)的劃分

3.工具表格：練習(xí)輸出自己公司的銷(xiāo)售漏斗管理模型

4.工具表格：練習(xí)輸出按客戶(hù)分類(lèi)和漏斗進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

潘老師

潘向華 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

華為18年戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

華為營(yíng)銷(xiāo)組織模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家

中山大學(xué)EMBA

七星閉環(huán)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)建者

多家上市企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

曾任：泛亞集團(tuán)（專(zhuān)業(yè)人力服務(wù)上市第一股） | 集團(tuán)VP

曾任：環(huán)球資源（全球頂級(jí)投資集團(tuán)黑石集團(tuán)旗下電商平臺(tái)）| 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略到執(zhí)行體系培訓(xùn)與咨詢(xún)、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)全體系培訓(xùn)與咨詢(xún)、華為L(zhǎng)TC/鐵三角設(shè)計(jì)、toB企業(yè)銷(xiāo)售漏斗管理、華為大客戶(hù)銷(xiāo)售流程“天龍八步”、頂尖大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等

潘向華老師擁有15年以上的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)集戰(zhàn)略+營(yíng)銷(xiāo)+組織人力一體化復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)專(zhuān)家，擁有豐富的從0-1-10-100完整實(shí)操經(jīng)歷的培訓(xùn)講師/咨詢(xún)顧問(wèn)/職業(yè)經(jīng)理人/創(chuàng)業(yè)投資者，理論廣深，熟練掌握華為L(zhǎng)TC流程和鐵三角模型，大客戶(hù)銷(xiāo)售，飽和攻擊等競(jìng)爭(zhēng)策略，深耕細(xì)分賽道頭部toB企服15年+，全網(wǎng)職場(chǎng)泛商業(yè)粉絲50W+，服務(wù)toB企業(yè)1000+，實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)數(shù)十億，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次1000+場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員10000+人，課程好評(píng)反饋率高達(dá)99%。

潘老師擁有10余年國(guó)內(nèi)外大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任集團(tuán)副總裁/總裁、首席人力官、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職，具備上市公司+多元化集團(tuán)實(shí)戰(zhàn)背景，深耕互聯(lián)網(wǎng)、智能/智慧物聯(lián)網(wǎng)、跨境商貿(mào)、大型商務(wù)服務(wù)、智能軟硬件等領(lǐng)域，精通2G/2B/2C全業(yè)務(wù)模式，專(zhuān)注戰(zhàn)略落地、組織提效、人才體系、經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)賦能企業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

同時(shí)，潘老師還是七星閉環(huán)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)建者，基于華為五看三定四匹配戰(zhàn)略模型和成美昆侖戰(zhàn)略定位方法體系的融合，定戰(zhàn)略-配組織—分激勵(lì)—創(chuàng)業(yè)績(jī)—練鐵軍—強(qiáng)管理—塑文化閉環(huán)推進(jìn)。

部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

?東莞制造業(yè)XX集團(tuán)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)全面賦能

1.戰(zhàn)略清晰：基于前期溝通了解企業(yè)創(chuàng)始人、高管及員工代表對(duì)公司戰(zhàn)略的講解和原來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)文件，在培訓(xùn)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)整套戰(zhàn)略解碼工具，與高管團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深度研討共創(chuàng)出新的五年戰(zhàn)略地圖。

2.戰(zhàn)略解碼：解碼成集團(tuán)來(lái)年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及公司級(jí)/部門(mén)級(jí)年度關(guān)鍵重點(diǎn)事項(xiàng)。

3.管理體系優(yōu)化：基于戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、具體的關(guān)鍵事項(xiàng)，優(yōu)化和調(diào)整當(dāng)前的組織體系，承接戰(zhàn)略和目標(biāo)的達(dá)成，包括做出軍令狀和核心績(jī)效考核指標(biāo)。

4.營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售能力提升：從公司整體戰(zhàn)略、各部門(mén)戰(zhàn)略，聚焦業(yè)績(jī)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)體系作戰(zhàn)能力，5個(gè)大區(qū)30多家分支機(jī)構(gòu)，60位經(jīng)理級(jí)以上銷(xiāo)售骨干，通過(guò)一系列的培訓(xùn)和梳理，完成了國(guó)內(nèi)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)優(yōu)化、華為銷(xiāo)售鐵三角模式導(dǎo)入、華為L(zhǎng)TC銷(xiāo)售流程導(dǎo)入、客戶(hù)分類(lèi)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建立，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和TopSales標(biāo)桿復(fù)制提煉，進(jìn)行每個(gè)月1場(chǎng)的銷(xiāo)售骨干的培訓(xùn)和落地，打造出一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，業(yè)績(jī)每月10%左右增長(zhǎng)，全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍以上。

5.強(qiáng)化銷(xiāo)售工具和組織成長(zhǎng)：完善銷(xiāo)售支持部門(mén)功能，為前線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供大量的銷(xiāo)售工具，標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售工具包，銷(xiāo)售手冊(cè)共創(chuàng)梳理，課程形成初稿，課后不斷完善，不斷運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)，全年升級(jí)4次，每個(gè)季度進(jìn)行檢討優(yōu)化。老客戶(hù)續(xù)單率提高30%，大客戶(hù)增加50%，銷(xiāo)售新人離職率下降60%，晉升了60名新的主管級(jí)骨干，人才梯隊(duì)越來(lái)越完善和強(qiáng)大。

深圳XX生產(chǎn)外貿(mào)集團(tuán)賦能：從戰(zhàn)略-組織-營(yíng)銷(xiāo)全面賦能

1.頂層戰(zhàn)略定位：

關(guān)鍵動(dòng)作：通過(guò)戰(zhàn)略梳理，內(nèi)外部環(huán)境分析，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)洞察分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析，品牌、市場(chǎng)占有、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、財(cái)務(wù)能力等維度分析探討，明確公司的戰(zhàn)略定位，最終為企業(yè)選擇差異化集中戰(zhàn)略，并聚焦5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，打造5款明星產(chǎn)品，聚焦5大核心貢獻(xiàn)客戶(hù)群，聚焦全球5大市場(chǎng)區(qū)域，成為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌，口號(hào)成為細(xì)分市場(chǎng)下一個(gè)“華為”，激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)能，與高管團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)并輸出1.0版本的戰(zhàn)略實(shí)施方案。

2.全球營(yíng)銷(xiāo)體系搭建：

關(guān)鍵動(dòng)作：調(diào)研國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大營(yíng)銷(xiāo)中心，了解全球業(yè)務(wù)布局和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)、能力和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)情況，通過(guò)矩陣式組織架構(gòu)，形成營(yíng)銷(xiāo)和其他部門(mén)的整體協(xié)同，最終落實(shí)到銷(xiāo)售人員定崗定編，設(shè)置晉升通道，人才盤(pán)點(diǎn)，明確人才缺口，從而確定招聘-培訓(xùn)-晉升路徑和實(shí)施步驟，梳理確定了營(yíng)銷(xiāo)中心整體培訓(xùn)課程體系和當(dāng)年的重點(diǎn)培訓(xùn)安排。

實(shí)戰(zhàn)成果：開(kāi)展20+場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)，促使新晉升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升60%，銷(xiāo)售新人3個(gè)月留存率達(dá)到90%以上，老團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功比例提升30%，總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，員工崗位勝任力評(píng)分平均提升30分。

3.推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系超級(jí)戰(zhàn)狼訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目：

關(guān)鍵動(dòng)作：每個(gè)月組織2場(chǎng)以上銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，將銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作不斷強(qiáng)化，包括大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、談判技巧、拜訪(fǎng)技巧、情景模擬演練、客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略、重大客戶(hù)公關(guān)策略、導(dǎo)入華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷(xiāo)流程天龍八步訓(xùn)練，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，分層分級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的管理人才，形成周而復(fù)始循序漸進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)和強(qiáng)大作戰(zhàn)能力，并由此吸引力大量的同行和近似同行優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的加入，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大50%的規(guī)模，離職率整體下降50%。

主講課程

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃系列：

《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：從戰(zhàn)略到執(zhí)行規(guī)劃》

《戰(zhàn)略定位與廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略定位地圖九步法》

營(yíng)銷(xiāo)組織管理系列:

《營(yíng)銷(xiāo)組織績(jī)效（上）—營(yíng)銷(xiāo)組織變革與優(yōu)化》

《營(yíng)銷(xiāo)組織績(jī)效（下）—營(yíng)銷(xiāo)體系薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)》

華為鐵軍打造銷(xiāo)售系列：

《學(xué)華為銷(xiāo)售體系（上）——LTC銷(xiāo)售流程天龍八步》

《學(xué)華為銷(xiāo)售體系（中）——銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)》

《學(xué)華為銷(xiāo)售體系（下）——客戶(hù)分級(jí)與分類(lèi)管理》

超級(jí)戰(zhàn)狼銷(xiāo)售管理系列：

《銷(xiāo)售管理（上）：銷(xiāo)售培訓(xùn)體系搭建》

《銷(xiāo)售管理（下）：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理》

華為銷(xiāo)售鐵三角特種部隊(duì)：

《學(xué)華為銷(xiāo)售鐵三角模式》

《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)干貨輸出：課程及咨詢(xún)內(nèi)容80%以上為實(shí)戰(zhàn)干貨，源于10余年企業(yè)管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與多領(lǐng)域企業(yè)服務(wù)案例，學(xué)員聽(tīng)完即可落地，快速解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。

課堂參與性高：課上引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)參與，高度調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，課上互動(dòng)占比超一半，氛圍非常活躍。

共創(chuàng)模式實(shí)戰(zhàn)：立足學(xué)員及甲方企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)，引導(dǎo)雙方與講師共同探討方案、碰撞思路，采用共創(chuàng)模式量身定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。

現(xiàn)場(chǎng)輸出成果：授課/咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)同步輸出各類(lèi)型實(shí)用成果，學(xué)員可直接應(yīng)用到工作中，大幅度縮短落地周期，提高工作效率。

部分課程反饋

潘老師的課程實(shí)在太精彩了！實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常非常豐富，邏輯體系超強(qiáng)，全程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，貼近實(shí)戰(zhàn)，深入融合我們公司的實(shí)際情況，團(tuán)隊(duì)參與度很深，真是受益匪淺！價(jià)值超高！

——恒隆集團(tuán) 李總

潘老師的課程從戰(zhàn)略到組織，從組織到營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的體系非常專(zhuān)業(yè)，結(jié)合華為大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系非常有高度和深度，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)非常高，現(xiàn)場(chǎng)輸出結(jié)果，對(duì)我們企業(yè)很實(shí)用。

——廣東金宇 劉總

潘老師的課堂氛圍特別好，學(xué)員互動(dòng)很熱烈，2天的學(xué)習(xí)幫助大家梳理了很多知識(shí)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的深化和應(yīng)用，尤其是配套的工具模板，拿回去就能用，還有很多內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容在課堂直接輸出1.0版本，回公司優(yōu)化迭代即可。

——德昌公司 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

我們公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流失比較大，過(guò)度依靠個(gè)別老銷(xiāo)售，缺乏人才題材，通過(guò)潘老師多次培訓(xùn)賦能，分層分級(jí)培訓(xùn)，公司已經(jīng)形成完整的銷(xiāo)售體系，銷(xiāo)售工具庫(kù)，銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟蹤，營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)，績(jī)效考核，PK機(jī)制，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性文化，以及華為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)流程導(dǎo)入，非常實(shí)用，專(zhuān)業(yè)，效果很好，比我們自己更有系統(tǒng)性和方法落地體系，對(duì)于公司復(fù)制擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)有極大幫助。

——科大營(yíng)銷(xiāo)公司 張總監(jiān)

潘老師上課非常投入，互動(dòng)性強(qiáng)，與我們現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)，大家記憶深刻，頭腦風(fēng)暴之后，輸出的內(nèi)容非常全面深度且實(shí)用，碰撞出很多智慧的火花，潘老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠從戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、組織全面引導(dǎo)我們，不管是大的行業(yè)方向、競(jìng)爭(zhēng)策略，小的銷(xiāo)售技巧，談判技巧，都引人入勝，內(nèi)容非常豐富，但一點(diǎn)不感覺(jué)是說(shuō)教，因?yàn)槎际俏覀冃枰摹?/p>

—— 云海科技 劉總

部分客戶(hù)見(jiàn)證

2C/消費(fèi)/連鎖：王老吉、SKG、百雀羚、豆黃金、鄉(xiāng)養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品、惠澤園食品、上海holoo二奢、淑女屋、喬師傅涂料、維森牙科、魯深投資、貝凱電子、青島啤酒、永旺吉之島、張家界5A景區(qū)、康師傅、七匹狼、康佳、八馬茶葉、圣奧、鍋圈食匯、百果園、維也納酒店、瑞鵬寵物、蓮小玖

2B/生產(chǎn)制造：瑞薩半導(dǎo)體、臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科、研華科技、海思半導(dǎo)體、比亞迪、中國(guó)電子、中穎電子、上海貝嶺、無(wú)錫芯朋微、深南電路、云海物聯(lián)、辰達(dá)半導(dǎo)體、光祥股份、云海科技、天利成膜架、載象紙箱廠(chǎng)、奧力機(jī)械、鼎陽(yáng)科技、美緣光電、德州儀器、寶盛集團(tuán)、美邦家居、洲尚光電、勤科電纜、華航檢測(cè)、森眾自動(dòng)化、世強(qiáng)半導(dǎo)體、研華智能、珠江智控、云騰物聯(lián)科技、金邦、得昌染料、恒界科技、農(nóng)標(biāo)生物、華科自動(dòng)化

服務(wù)業(yè)/平臺(tái)型：招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、文一地產(chǎn)、建發(fā)地產(chǎn)、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)、環(huán)球資源網(wǎng)、泛?jiǎn)T網(wǎng)、中國(guó)招商投資網(wǎng)、智慧源股份、智稅云平臺(tái)、恒隆電商網(wǎng)絡(luò)、康康網(wǎng)、前瞻廣告

其他行業(yè)：交通銀行、農(nóng)商行、寧波銀行、順豐、南翔集團(tuán)、中安創(chuàng)谷園區(qū)、國(guó)禎環(huán)保、為眾消防、三九醫(yī)藥、鷹君藥業(yè)等

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