銷售策略培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)公開課搜索

關(guān)鍵詞：

類別：開課城市：開課時(shí)間：年月

銷售策略培訓(xùn)公開課

業(yè)績(jī)狂飆-大客戶銷售策略上海：2026年06月04日

希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點(diǎn)？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關(guān)系營銷2.更看重經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的傳遞3.更看重為客戶帶來的價(jià)值和收益4.從單純的商品交易到價(jià)值的交換5.合作伙伴關(guān)系的建立（三）銷售的......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略北京：2026年06月04日

開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人）杭州：2026年06月05日

一、2023年如何尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L點(diǎn)以及增長措施1.產(chǎn)品增長點(diǎn)在哪里2.客戶增長點(diǎn)在哪里3.渠道增長點(diǎn)在哪里4.市場(chǎng)增長點(diǎn)在哪里5.團(tuán)隊(duì)增長點(diǎn)在哪里6.政策增長點(diǎn)在哪里7.模式增長點(diǎn)在哪里課程現(xiàn)場(chǎng)落地：《設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L模型》二、十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略1.實(shí)戰(zhàn)銷售策略一：新客戶開發(fā)與拜訪1)新客戶在哪里2)開發(fā)客......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售策略與管理藝術(shù) 主講：江老師

第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問式銷售?什么是大客戶?大客戶的4大關(guān)鍵特征?大客戶的生命周期?大客戶銷售的特殊性?大客戶銷售鏈?大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力?誰是大客戶？?大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶銷售?人的行為處事風(fēng)格類型?人的行為處事風(fēng)格特征?如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道......

工業(yè)品銷售策略與技巧主講：諸老師

銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售代表、銷售工程師授課形式：講授互動(dòng)、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)。課程大綱：第一單元工業(yè)品銷售概述1. 工業(yè)品營銷的三點(diǎn)思考2. 銷售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)......

大客戶銷售策略之營銷技巧提升訓(xùn)練營主講：張老師

近年來互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展著，很多大客戶銷售伙伴門在與客戶的觸達(dá)過程中，經(jīng)常需要介紹公司和產(chǎn)品&服務(wù)價(jià)值與挖掘的客戶需求進(jìn)行匹配，甚至?xí)诤芏嘀匾獔?chǎng)合需要演講解決方案。那么對(duì)于大客戶銷售伙伴們的文案設(shè)計(jì)及內(nèi)容表達(dá)能力上有所考驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)需求與價(jià)值的匹配上適時(shí)恰當(dāng)?shù)耐ㄟ^營銷技巧加持，那么成交就是水到渠成的......

狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績(jī)倍增的銷售策略主講：孫老師

未經(jīng)過訓(xùn)練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來越多的商業(yè)銀行深刻的意識(shí)到，銀行不能僅僅依靠一兩個(gè)銷售精英來支撐整個(gè)市場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立和保持優(yōu)勢(shì)，就必須打造一支過硬的銷售隊(duì)伍。但是創(chuàng)建一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。......