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向華為學習：以LTC為核心的銷售流程變革管理實踐 上海：2026年06月05日
1、對營銷體系建設(shè)形成框架化的理解，對照企業(yè)當前所處的不同階段和商業(yè)模式，了解在營銷體系上應(yīng)該先從哪入手開展工作。2、針對企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對比標桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大客戶的選擇和對應(yīng)的打法。3、了解銷售組織應(yīng)該如何打造、如何排兵布陣、如何完善銷售組織、如何提升項目型銷售組織與職能組織之間......
向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 重慶：2026年07月10日
一、導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構(gòu)建的價值2、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結(jié)：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......
快速定制屬于自己的銷售流程手冊 廣州：2026年07月24日
用自己企業(yè)的鮮活的實際銷售機會來進行模擬推演和角色演練，體會銷售流程手冊里的關(guān)鍵流程方法的效用和魅力。課程收獲1、理解銷售標準化促進業(yè)績規(guī)模化增長的邏輯方法；2.切身體會銷售流程的科學化、標準化和怎樣易于搭建實施；3、理解流程手冊將會產(chǎn)生立桿見影的業(yè)績收效，持續(xù)落地、完善和迭代；4、收獲一份向自己企業(yè)的“快......
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都：2026年07月25日
學：知識講解、案例教學動：利用行動學習工作坊，激發(fā)學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料用：現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術(shù)，還是一門科學？逃不出的二八定律，想提升業(yè)績到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷售的不同？什么是“大......
銷售流程培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能 主講：劉老師
1 重塑銷售人員對銷售本質(zhì)的理解，明白銷售對客戶價值的意義；2 牢記客戶流，掌握本企業(yè)銷售流程；3 銷售能力學習和訓(xùn)練，通過學與練培訓(xùn)銷售的大腦與肌肉記憶；4 掌握客戶管理這個重要的基礎(chǔ)管理。課程大綱內(nèi)容一、 有趣的銷售百里挑一1 銷售的本質(zhì)：通過本質(zhì)明白銷售絕不是簡單的推銷2 如何獲得真正的信任：三個影響信任的要素3......
汽車銷售流程服務(wù)技巧 主講：馬老師
銷售顧問、展廳經(jīng)理、汽車從業(yè)人員授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：提升銷售顧問的流程管控與銷售技巧汽車銷售顧問的崗位流程分析（培訓(xùn)工具）一流程:銷售顧問如何獲取客戶1、做好廣告、網(wǎng)絡(luò)、媒介、電話等宣傳工作。2、有效的走訪客戶尋找潛在客戶資源，做好客戶的拓展。3......
工業(yè)品項目銷售流程及實操 主講：孫老師
新晉銷售、1~3年銷售、3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要溝通和說服技能的人【課程大綱】開場：身份定義及流程梳理1.基于銷售場景的實戰(zhàn)案例結(jié)合梳理項目流程2.基于目前所做項目和掌握理論銷售分幾步？3.梳理項目流程有何重要性？4.銷售與企業(yè)及客戶的身份及意義5.現(xiàn)階段銷售成單過程中存在的挑戰(zhàn)和困惑？第一步：收集......
銷售流程概論 主講：周老師
一線銷售人員【課程大綱】一、銷售的底層邏輯互動：你做過銷售嗎？你覺得什么是銷售？作為客戶，感受到的銷售是什么樣子？1、什么是銷售？2、購買商品滿足什么需求？-人性的探討3、商品與服務(wù)類型不同，銷售邏輯有何不同？4、客戶購買的過程對保險銷售的影響5、什么是保險銷售6、從成交的角度看--保險的十大黃金價值互動：第1個問題，......
