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課程目標(biāo)：

1.介紹成本管理在項目總承諾成功標(biāo)尺中的重要性

2.了解房地產(chǎn)成本管理發(fā)展歷程，成本管理落地的體系、方法和工具

3.系統(tǒng)學(xué)習(xí)地產(chǎn)成本精細化管理，全面掌握從項目策劃階段、設(shè)計階段、招標(biāo)階段和施工階段的成本管理方法和各階段成本管理關(guān)鍵因素（經(jīng)營視角下如何做成本適配/成本策劃的方法和工具/設(shè)計階成本管控方法/無效成本控制方法）

4.直接套用標(biāo)桿房企成熟的體系、制度、指引和工具模板

5.幫助項目總快速提升成本專業(yè)知識，助力項目成本管控，保障經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)

課程背景：

國家對地產(chǎn)行業(yè)堅定執(zhí)行“房住不炒”“六穩(wěn)六保”的方針和基調(diào)，政策調(diào)控持續(xù)收緊，房企為了生存被迫高價拿地，土地市場持續(xù)高燒不退，銷售市場分化嚴重，價格預(yù)期被限制，抬頭即被打壓。

后調(diào)控時代，高土地成本、高融資成本、高周轉(zhuǎn)難度大、各類生產(chǎn)資料價格不斷上漲，銷售價格下降，導(dǎo)致地產(chǎn)行業(yè)利潤率持續(xù)下滑，項目虧損時有發(fā)生，“三道紅線”“限貸”加碼出臺，貨幣趨緊政策讓房企更是雪上加霜，土地紅利、政策紅利、資本紅利、杠桿紅利已紛紛消失，地產(chǎn)行業(yè)進入低增長、低利潤和低容錯的“三低”時代，外部市場的開源遠遠不能應(yīng)對殘酷的現(xiàn)實，內(nèi)部節(jié)流才是生存之道。

著名管理學(xué)大師德魯克先生說過“企業(yè)管理，就是成本、成本、成本”，作為項目運營重要環(huán)節(jié)成本管理，需要創(chuàng)造更多的價值，幫助企業(yè)與項目樹立競爭優(yōu)勢，房企成本全程精細化管理成為一種勢在必行的趨勢，需要項目總從經(jīng)營視角全面審視成本專業(yè)管理價值，以助力項目經(jīng)營指標(biāo)達成。

在收入恒定的前提下，成本越低，利潤越多。甲方不只是為了省錢，更是為了利潤和發(fā)展，成本管理的目標(biāo)就是保證支出的成本獲得最大的收益。

VUCA時代，項目利潤依賴成本管控系統(tǒng)為基礎(chǔ)，成本管控要向管理要紅利，以項目總為首統(tǒng)一全員成本意識，轉(zhuǎn)化行動，在項目不同階段，從項目立項，投資拿地開始到項目建設(shè)交付，成本后評估，對成本前置規(guī)劃和優(yōu)化管理動作，通過分析成本管理各階段關(guān)鍵點，減少和避免成本投放失誤，降低成本決策風(fēng)險，實現(xiàn)有效節(jié)流，建立企業(yè)成本競爭力。從管理獲取效益才是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對市場變化的核心能力之一。只有項目成功，企業(yè)才會成功！

教學(xué)方式：

包括但不限于研討、實戰(zhàn)、案例分析

課程大綱

第一部分：導(dǎo)課：課程的導(dǎo)入

復(fù)盤演繹：項目成本都是怎么被浪費掉的？

某地產(chǎn)集團城市公司為了活下去，造假數(shù)據(jù)也要拿地，在開發(fā)過程中，經(jīng)歷了可研拿地階段、定位階段、設(shè)計階段、成本招采階段、施工過程階段、結(jié)算階段，發(fā)生了一系列故事和“事故”，最終項目浪費了一個多億的成本……

第二部分：正課：

（一）項目論證階段：土地是稀缺資源，地價越舉越高，售價卻不見漲，不拿地，沒發(fā)展死定了，拿錯地，也要死，怎么破？

1、問題P:

1)問題P1:狼多肉少，怎樣算賬才能滿足集團卡位指標(biāo)，增加土地出價能力？

2)問題P2:怎樣控成本，才能不埋雷，保障項目總承諾的各項經(jīng)營成本指標(biāo)兌現(xiàn)？

3)問題P3:拿地階段資料太少，怎么才能不漏算，后期成本不會大幅度突增？

2、方法M：

1)前置成本調(diào)研，摸清楚當(dāng)期、當(dāng)?shù)馗鞣N生產(chǎn)資料的價格要素，專業(yè)分包及單方造價指標(biāo)；

2)拿地前做好拿地階段測算的風(fēng)險排查，逐一篩查；

3)基準(zhǔn)成本預(yù)設(shè)，成本城市地圖分城市前控，管住頭，拿對地，做好拿地測算；

（二）定位策劃階段成本管控：成本重心前移，成本動作前置

1、WHY:如何讓成本重心前移，動作前置，真正參與項目成本形成，共同科學(xué)決策，算對賬，匹配產(chǎn)品定位

2、WHAT:“土地—客戶—產(chǎn)品--成本“專業(yè)橫向拉通，跨專業(yè)協(xié)同

3、HOW:如何真正參與，而非流于形式

1)項目成本敏感性分析

2)項目價值樹

3)成本適配應(yīng)用

4)經(jīng)營視角下的《項目成本策劃》

（三）設(shè)計階段成本管控：成本適配，也能“限”得住

1、問題P:

1)問題P1：設(shè)計成本意識弱，理想主義，作品情結(jié)，只要品質(zhì)不顧成本

2)問題P2：設(shè)計產(chǎn)品與成本適配了，但沒有落地措施來控制，保障成本兌現(xiàn)

2、方法M：

1)多方案比較，確保項目利益最大化

2)設(shè)定目標(biāo)成本來剛性控制成本發(fā)生

3)設(shè)計限額和成本限額，從設(shè)計院源頭作指標(biāo)控制，成本保障

4)設(shè)計成本優(yōu)化，進一步砍掉富余成本，降本增效

（四）營銷階段成本管控：優(yōu)化成本，利潤管控

1、問題P：

貨值折損導(dǎo)致利潤降低，土地市場過熱，市場下行

2、方法M：

通過成本優(yōu)化，進一步降本增效保利潤

(五)施工階段成本管控：動態(tài)成本控的“穩(wěn)”

1、問題P:

1)問題P1：動態(tài)成本“不動”且失真，成本早已超目標(biāo)成本，成本經(jīng)理卻無法及時發(fā)現(xiàn)

2)問題P2：設(shè)計變更和簽證混亂且滯后，資料殘缺，一筆糊涂賬

3)問題P3:施工周期長，各種無效成本大量發(fā)生

2、方法M：

1)動態(tài)成本月月回顧，防微杜漸

2)規(guī)范設(shè)計變更和簽證管控，先審批后實施，月清月結(jié)，進度款支付掛鉤

3)嚴格動態(tài)成本管控和檢查考核

4)拉通專業(yè)，嚴控?zé)o效成本發(fā)生

（六）結(jié)算階段成本管控：最后一關(guān)，力保經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)

1、問題P:

問題P1：結(jié)算難、結(jié)算慢，八年前的結(jié)算還沒完

問題P2：結(jié)算數(shù)據(jù)一看傻了眼，超了！超了！超了！

問題P3:結(jié)算一過，資料扔一邊，下一個繼續(xù)犯前面犯過的錯誤……

2、方法M：

1)結(jié)算前先做策劃，統(tǒng)籌計劃，有條不紊去結(jié)算

2)180天內(nèi)完成項目上百份合同的整體結(jié)算？--當(dāng)然是有方法的！

3)項目復(fù)盤，成本專項復(fù)盤后評估

4)成本專項分析，為數(shù)據(jù)庫作沉淀

第三部分：結(jié)課：課程的結(jié)束部分

1.微利時代成本管理轉(zhuǎn)型與思路：從收益、全成本與客戶視角做好成本管理

2.獨行快，眾行遠：成本管理的“三全”管理

3.成本管理跨界協(xié)同能力構(gòu)建

4.成本管理的PDCA閉環(huán)與提升路徑

伍老師

講師簡介：

伍清揚老師

項目管理碩士，同濟大學(xué)土木工程專業(yè)，一級注冊建造師；

20年成本管理及運營管理經(jīng)歷；

同濟大學(xué)、浙江大學(xué)EDP客座高級講師；

現(xiàn)任：某商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)董事副總裁及地產(chǎn)集團副總裁

歷任：萬達及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負責(zé)人

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾服務(wù)于多家知名標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)，歷任區(qū)域及集團成本負責(zé)人、運營總、大運營副總裁（分管產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計管理、工程建設(shè)、品質(zhì)管理、成本管理、招標(biāo)采購、計劃管理、運營管理、客關(guān)客服）；

曾在萬達及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負責(zé)人，參與旅游度假區(qū)數(shù)百萬方綜合體（住宅、商業(yè)小鎮(zhèn)、多個五六星級度假酒店、主題公園、國際級山地高爾夫、滑雪場、城市商業(yè)）管控，在住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、五星酒店、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的成本管理、項目管理方面擁有豐富經(jīng)驗。

已為多家知名房企作內(nèi)訓(xùn)，深受學(xué)員好評。

授課風(fēng)格：

配合度很高，根據(jù)學(xué)員需求定制內(nèi)容；

具有很強的針對性，對方法、工具的總結(jié)提煉很到位；

很有系統(tǒng)性，且能切中要點，給到學(xué)員很多啟發(fā)；

具有較強的解決問題能力，現(xiàn)場控場能力較強；

伍老師的課程針對性強，務(wù)實落地，深受學(xué)員好評。

主講課程：

《如何把錢花在刀刃上—商業(yè)綜合體Hold住成本的錦囊妙計》

《“住宅與商業(yè)地產(chǎn)”成本管控痛點及標(biāo)桿房企解決之道》

《房地產(chǎn)工程階段成本精細化管理》

《房地產(chǎn)項目全周期成本管控痛點及標(biāo)桿借鑒》

《市場下行時期經(jīng)營視角房地產(chǎn)成本精細化管控》

《利潤保衛(wèi)戰(zhàn)下房地產(chǎn)卓越成本管理跨部門協(xié)同》

《利潤保衛(wèi)戰(zhàn)——房地產(chǎn)無效成本阻擊與精細化管控》

《經(jīng)營視角下房地產(chǎn)成本精細化管理工作坊》

《市場下行時期經(jīng)營視角房地產(chǎn)成本精細化管控工作坊》

學(xué)員反饋：

通過課程學(xué)習(xí)，對地產(chǎn)成本管理和控制有了更系統(tǒng)性的認知，并學(xué)到了較多的管控方法及技巧；

成本管理已經(jīng)不是一個部門的事，而是工程管理、合理規(guī)劃、財務(wù)管理、營銷管理、績效多方面、多部門的管理、協(xié)作，一方面需加強綜合能力的學(xué)習(xí)，另一方面要加強各部門之間的溝通；有很多數(shù)據(jù)和案例可以借鑒參考；

對成本管控系統(tǒng)有了廣泛的認識；

更深入了解和學(xué)習(xí)了標(biāo)桿房企成本精細化管理方面的邏輯、思考及行動做法；

以授之以漁為主，與時俱進，提供適應(yīng)當(dāng)下的理念、思路，方法、工具，結(jié)合案例分享，觸類旁通，解決工作中的痛點和難點。

服務(wù)客戶：

凱德、萬科、龍湖、華潤、招商蛇口、保利集團、金地集團、中建地產(chǎn)、越秀、中交、綠城、瑞安、合景泰富、嘉華集團、越秀集團、金科地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、中國金茂、中信地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、中鐵集團、首地集團、葛洲壩集團、北科建集團、當(dāng)代置業(yè)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、碧桂園、綠地集團、富力地產(chǎn)、京投銀泰、大華集團、陸家嘴集團、上投集團、城開集團等；

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