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課程大綱：

前言

第一部分 鄉(xiāng)村振興與建筑業(yè)相關(guān)政策梳理解讀

一、國家部委層面政策法規(guī)

二、地方政府層面政策法規(guī)

三、土地與相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)

四、農(nóng)業(yè)金融相關(guān)政策法規(guī)

五、農(nóng)村建設(shè)相關(guān)政策法規(guī)

六、生態(tài)環(huán)境治理相關(guān)政策法規(guī)

【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】

第二部分 工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與方法技巧

一、工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模型與技能探討

（一）STP營(yíng)銷與“利劍”模型

（二）“六劃思維”助力項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選落地

（三）建立信任五要訣

（四）差尋格局與組織探索與角色識(shí)別

（五）營(yíng)銷技巧與策略分析

三、工程營(yíng)銷WBS實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用實(shí)踐

（一）六韜三略與WBS思維導(dǎo)圖

（二）營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的基本步驟（特征，工具，方法

（三）信息跟蹤需求分析（特征，工具，方法）

（四）“內(nèi)線”開發(fā)采購流程（特征，工具，方法）

（五）評(píng)估客戶評(píng)估機(jī)會(huì)（特征，工具，方法）

（六）解決顧慮選擇方案（特征，工具，方法）

（七）投標(biāo)計(jì)劃操作實(shí)施（特征，工具，方法）

四、營(yíng)銷項(xiàng)目策劃

（一）卓越策劃－－營(yíng)銷案例分享

（二）工程營(yíng)銷市場(chǎng)策劃－－策劃基本路線圖

（三）工程營(yíng)銷商業(yè)模式策劃

（四）工程營(yíng)銷中的管理模式策劃

五、營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施

（一）營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施過程中的關(guān)鍵線路與四項(xiàng)關(guān)鍵工作

（二）高品質(zhì)溝通與需求識(shí)別

（三）高層的語言工具SPIN模型

（四）“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)－案例分享

（五）營(yíng)銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略（業(yè)務(wù)類型與不平衡報(bào)價(jià)）

（六）營(yíng)銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)（卓越標(biāo)書六要素，投標(biāo)反策劃、投標(biāo)WBS)

（七）營(yíng)銷中的商務(wù)禮儀、局勢(shì)分析和談判策略

六、營(yíng)銷項(xiàng)目收尾

（一）營(yíng)銷工作中的紅線思維

（二）“審核VS評(píng)審VS審批VS審計(jì)VS批準(zhǔn)”辨析

（三）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效分配

（四）時(shí)間管理與營(yíng)銷的職業(yè)素養(yǎng)

【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】

第三部分 二十大背景下建筑企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目困局破解探討

一、如何協(xié)助地方政府鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃落地

（一）如何進(jìn)行鄉(xiāng)村振興下的“三塊地”政策詳讀和案例

（二）如何打造產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)城一體化的發(fā)展

（三）如何規(guī)劃主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展

（四）關(guān)于市場(chǎng)化運(yùn)作和融資難題的相關(guān)困局

（五）如何建立和完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的社會(huì)保障體系

二、鄉(xiāng)村振興的投融資模式創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷探討

（一）鄉(xiāng)村振興中的人居環(huán)境打造與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)模式

（二）基于融資平臺(tái)的鄉(xiāng)村振興融資模式創(chuàng)新

（三）經(jīng)典案例解析：鄉(xiāng)村振興的“仙桃模式”

三、建筑企業(yè)如何參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目突破重圍謀求發(fā)展？

一、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

（一）農(nóng)村土地整理流轉(zhuǎn)

（二）城鄉(xiāng)融合

（三）安居工程

（四）特色小鎮(zhèn)

（五）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)功能區(qū)

（六）田園綜合體建設(shè)

（七）經(jīng)營(yíng)性土地開發(fā)

（八）存量資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

二、市場(chǎng)開發(fā)

（一）暢通對(duì)內(nèi)對(duì)外營(yíng)銷通道，全面提升高端營(yíng)銷能力

（二）建立全員營(yíng)銷體系，補(bǔ)齊市場(chǎng)開發(fā)短板

（三）提前深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，積極推進(jìn)屬地化經(jīng)營(yíng)

（四）深入市場(chǎng)研究探索，創(chuàng)新升級(jí)商業(yè)模式

【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】

第四部分 鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目土地集約化利用與PPP模式應(yīng)用實(shí)踐

一、農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中土地集約化利用

（一）農(nóng)村土地利用與指標(biāo)流轉(zhuǎn)相關(guān)政策解讀

（二）農(nóng)村土地與鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)

（三）鄉(xiāng)村振興土地利用方案探討

二、鄉(xiāng)村振興（農(nóng)業(yè)項(xiàng)目）PPP模式

（一）農(nóng)業(yè)PPP的政策文件解讀

（二）農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施采用PPP模式

（三）一二三產(chǎn)業(yè)融合PPP項(xiàng)目案例分析

（四）田園綜合體PPP項(xiàng)目案例分析

【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】

第五部分 鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目發(fā)展模式與路徑探討

一、我國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園發(fā)展中存在的問題

二、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的概念、特征及結(jié)構(gòu)體系

三、建設(shè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的原因、發(fā)展思路及價(jià)值鏈演化

四、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)的創(chuàng)建類型、數(shù)量、條件與程序

五、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)的策劃暨一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展

六、PPP模式建設(shè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的關(guān)鍵因素及運(yùn)作思路

七、發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的發(fā)展模式及借鑒

【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】

第六部分 建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)能力提升探討

一、建工企業(yè)參與“鄉(xiāng)村振興”項(xiàng)目的10個(gè)方向及項(xiàng)目拓展思路

（一）“未來田園社區(qū)”示范項(xiàng)目

（二）聯(lián)建聯(lián)營(yíng)示范村項(xiàng)目

（三）多村共創(chuàng)中心村項(xiàng)目

（四）一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目

（五）民宿產(chǎn)業(yè)投建管運(yùn)退合作項(xiàng)目

（六）特色小鎮(zhèn)標(biāo)桿項(xiàng)目

（七）教育研學(xué)示范基地示范項(xiàng)目

（八）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目

（九）全域旅游新業(yè)態(tài)平臺(tái)項(xiàng)目

（十）農(nóng)林文旅康產(chǎn)業(yè)融合示范項(xiàng)目

二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略給建工企業(yè)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

（一）道路橋梁方面

（二）污水處理方面

（三）水環(huán)境綜合治理方面

（四）固廢處理與資源化利用方面

（五）水利水務(wù)方面

三、建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)能力提升探討

（一）清晰國家戰(zhàn)略和政策走向，把準(zhǔn)地區(qū)發(fā)展脈絡(luò)

（二）“六劃思維”前置策劃，構(gòu)建項(xiàng)目池+資金池

（二）與政府方共同培育項(xiàng)目，提供一體化解決方案

1.關(guān)注和提前對(duì)接金融機(jī)構(gòu)

2.創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式

3.提升項(xiàng)目投資策劃能力

4.以甲方思維謀劃項(xiàng)目

四、“四資五以六劃七錢”新思維提升工程市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展能力探討

（一）“四資理論”盤活區(qū)域資源

（二）“五以聯(lián)動(dòng)”構(gòu)建市場(chǎng)活力

（三）“六劃思維”統(tǒng)籌項(xiàng)目落地

（四）“七錢體系”破解資金難題

【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】

第七部分 鄉(xiāng)村振興市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展與業(yè)務(wù)能力提升風(fēng)險(xiǎn)分析與防范對(duì)策

一、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（二）政策風(fēng)險(xiǎn)

（三）信用風(fēng)險(xiǎn)

（四）法律風(fēng)險(xiǎn)

二、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

(一) 防范 “樣板化” 流于 “同質(zhì)化”

(二) 防范 “鋪攤子” 變成 “爛攤子”

(三) 防范 “政府包辦化” 導(dǎo)致 “主體錯(cuò)位化”

(四) 防范 “盲目圈地化” 趨于 “發(fā)展非農(nóng)化”

二、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目注意事項(xiàng)

【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】

第八部分 六劃思維”助力建筑業(yè)搭建鄉(xiāng)村振興大舞臺(tái)模型分析與注意事項(xiàng)

一、“六劃思維”+“四次經(jīng)營(yíng)”實(shí)踐模型組合分析

二、“投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化”+“全過程咨詢”實(shí)踐模型組合分析

三、“工程總承包”+“全過程管理”實(shí)踐模型組合分析

四、“六劃思維”助力建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場(chǎng)拓展注意事項(xiàng)

五、“六劃思維”助力建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場(chǎng)拓展建議

【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】

結(jié)語

馬老師

【老師背景】

高級(jí)工程師，中國建設(shè)工程造價(jià)協(xié)會(huì)會(huì)員，河北省建設(shè)工程2008定額審定專家組成員，中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)產(chǎn)業(yè)改革與企業(yè)發(fā)展委員會(huì)PPP專家委員會(huì)委員,中國混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)混凝土工程技術(shù)專家委員會(huì)專家委員,中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)與住房保障研究會(huì)金融分會(huì)專家委員,中國城鄉(xiāng)建設(shè)促進(jìn)會(huì)專家委員,北京中建政研信息咨詢中心專家委員會(huì)委員,現(xiàn)代集團(tuán)研究院高級(jí)研究員。曾分別被國內(nèi)多家大型專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)授課；筑龍網(wǎng)特約講師，建設(shè)工程教育網(wǎng)特聘講師，北京中關(guān)村學(xué)院特聘老師。

《建設(shè)工程造價(jià)實(shí)操快速入門系列叢書（6本）》（同濟(jì)大學(xué)出版社出版）主編；《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與控制管理》（青海省房地產(chǎn)業(yè)刊）主編；《政府與社會(huì)資本合作（PPP）模式系列叢書》（中國建材工業(yè)出版社出版）主編；《行業(yè)PPP模式項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)系列叢書（以行業(yè)為單位編寫）》主編；《區(qū)域PPP模式項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)系列叢書（以省級(jí)區(qū)域?yàn)閱挝痪帉懀分骶帲弧禤PP模式項(xiàng)目案例系列叢書》主編；《PPP模式項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告系列叢書》主編。在建設(shè)工程項(xiàng)目管理、招標(biāo)投標(biāo)、造價(jià)咨詢、合同管理、PPP項(xiàng)目實(shí)操、培訓(xùn)咨詢、投融資、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)防范、全生命周期管理等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；2003年提出工程建設(shè)領(lǐng)域人才培養(yǎng)“一年入門、二年入行、三年當(dāng)師傅”的育人理念，培養(yǎng)出了大批行業(yè)新兵和優(yōu)秀人才。

【主講課程】:

《新形勢(shì)下工程項(xiàng)目成本精細(xì)化管控方圓之道揭秘》

《建設(shè)工程項(xiàng)目(合同)管理風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛處理》

《PPP項(xiàng)目全過程各階段成本控制管理》

《建設(shè)工程項(xiàng)目全過程關(guān)鍵控制點(diǎn)解析與成本痛點(diǎn)難點(diǎn)破解實(shí)務(wù)》

《房地產(chǎn)成本管理四大工具應(yīng)用與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《EPC工程項(xiàng)目管理操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《建設(shè)工程項(xiàng)目總承包管理操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《建設(shè)工程項(xiàng)目合同管理與案例解析》

《項(xiàng)目經(jīng)理管理基本功與綜合能力提升案例解析》

《建設(shè)工程項(xiàng)目招投評(píng)標(biāo)操作實(shí)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與案例分析》

《老舊小區(qū)改造工程項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《結(jié)算清欠風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛處理》

《政府與社會(huì)資本合作（PPP）模式項(xiàng)目各階段操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《建筑施工企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理綜合能力提升與鍛造》

《新時(shí)代背景下建筑行業(yè)政策趨勢(shì)研判與前景預(yù)測(cè)及轉(zhuǎn)型路徑分析建議》

《新形勢(shì)下新基建領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)暨項(xiàng)目落地實(shí)務(wù)操作培訓(xùn)》

【服務(wù)過的部分客戶】：

上海建工、河南國基、河南能源化工、中核華興、中核華辰、田灣核電站、盛達(dá)集團(tuán)、盛達(dá)房地產(chǎn)、甘肅工程咨詢協(xié)會(huì)、山西建工、山西建發(fā)、山西三建、山西一建、中鐵三局、中建科技、中建二局、冀東水泥、二十二冶、中交隧道、金盾律所、同濟(jì)大學(xué)出版社、中國建材工業(yè)出版社、榮盛發(fā)展、唐山路北房管局、灤南自來水、灤南污水、黎城污水、灤南建設(shè)局、蘇州園林基業(yè)、長(zhǎng)子環(huán)衛(wèi)中心、中建深圳裝飾、安陽建設(shè)局、赤峰財(cái)政局、邯鄲金融辦、平?jīng)鲐?cái)政局、靜寧建設(shè)局、靜寧水務(wù)局、三月雨、中關(guān)村學(xué)院、海翔教育、在心教育、邦元教育、上元教育、安陽工學(xué)院、唐山師范學(xué)院、唐山建工中專、北京大學(xué)、清華大學(xué)、正和恒基、金塔房地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、金地集團(tuán)、中冶二冶、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、華夏幸福、大華咨詢、同濟(jì)教育、環(huán)球教育、一磚一瓦、國外農(nóng)業(yè)聯(lián)盟、中國混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)、筑龍網(wǎng)、邢臺(tái)路橋、興安得力、廣聯(lián)達(dá)、永進(jìn)科技、同望科技、魯班軟件、天域生態(tài)、豪門園林、時(shí)代園林、唐山路北房產(chǎn)、建設(shè)工程教育網(wǎng)、江西財(cái)政廳、河南財(cái)政廳、住房建設(shè)部定額司、中國建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)、河北省定額站、東興市政府、九江市政府、武安市政府、安康市政府、鄂爾多斯城投、安康橋東區(qū)管委會(huì)、臨漳軍人事務(wù)管理局、蘭州市政協(xié)、蘭州市建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)、甘肅省工程咨詢協(xié)會(huì)、定邊恒鮮農(nóng)業(yè)

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