我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展解析

1、市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2、市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些

4、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析，新能源產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維方式的轉(zhuǎn)變

1、從營(yíng)銷(xiāo)的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹

4P營(yíng)銷(xiāo)理論的核心是什么？產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的推廣策略分析

4C營(yíng)銷(xiāo)理論的核心，以客戶為中心的思維方式定位分析

4R營(yíng)銷(xiāo)理論分析，實(shí)現(xiàn)終極客戶交互體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型與升級(jí)

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念與角度的變化

品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)本身的主體思路

3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營(yíng)銷(xiāo)模式

客戶畫(huà)像的建設(shè)思路與技巧

業(yè)務(wù)體系建設(shè)渠道與客戶之間的關(guān)系

客戶關(guān)注點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析

4、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的模式（案例分析）

什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)核心模式

體驗(yàn)成本與客戶評(píng)價(jià)控制

5、如何有效的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定位個(gè)性特色。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位分析

如何從客戶弱勢(shì)的區(qū)域搶灘登陸

6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念與多元化的發(fā)展策略

什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的定位

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

小米的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

OV手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式分析

7、營(yíng)銷(xiāo)成本控制，產(chǎn)出與投入的比值

營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與分析

營(yíng)銷(xiāo)的投入與產(chǎn)出的核算

營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)程管理與管控

撬動(dòng)低價(jià)格高價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)思維方式

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與思路分享

營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的挖掘與推廣

什么是價(jià)值？挖掘價(jià)值的方法

價(jià)值推廣營(yíng)銷(xiāo)策略分析

案例解析（價(jià)值的重要性）

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心四要素分析

品牌力的解讀，知名度，美譽(yù)度，歸屬感，溢價(jià)力打造

產(chǎn)品力的亮點(diǎn)功能定位，產(chǎn)品包裝

營(yíng)銷(xiāo)力的打造與多維營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)力的打造與服務(wù)細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車(chē)研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車(chē)學(xué)院特聘講師

汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)特聘講師

汽車(chē)技師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專(zhuān)業(yè)汽車(chē)工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車(chē)行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車(chē)院校任教，（主講汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車(chē)工程學(xué)校，一直致力于汽車(chē)行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車(chē)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車(chē)集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車(chē)研修班特聘講師，中國(guó)汽車(chē)人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車(chē)企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車(chē)企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車(chē)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車(chē)類(lèi)培訓(xùn)部分課程：

商用車(chē)經(jīng)典課程：

《商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《商用車(chē)大客戶開(kāi)發(fā)與管理》《商用車(chē)售后服務(wù)管理》《商用車(chē)客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車(chē)互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷(xiāo)技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷(xiāo)商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢(xún)：

經(jīng)銷(xiāo)商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷(xiāo)的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷(xiāo)售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車(chē)、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com