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課程背景：

數(shù)字化時代傳統(tǒng)企業(yè)面臨各種新技術和新模式的挑戰(zhàn)，同時也面臨巨大的轉型與升級新機遇。如何轉變觀念，用數(shù)字化思維，掌握最新戰(zhàn)略規(guī)劃方法，系統(tǒng)思考制定企業(yè)戰(zhàn)略。

課程收益：

1.了解最新的企業(yè)戰(zhàn)略知識。

2.立足基礎，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃方法。

3.制定出數(shù)字化時代的企業(yè)新戰(zhàn)略。

課程大綱

一、數(shù)字化時代企業(yè)戰(zhàn)略需要升級

1.思考：華為成功因素分析

2.VUCA時代特征

3.數(shù)字化與智能制造的新機遇

4.戰(zhàn)略的定義與主要內(nèi)容

5.戰(zhàn)略變革與升級：近年來的新戰(zhàn)略新模式

6.經(jīng)營管理者的五個戰(zhàn)略新意識

7.回顧：檢視我們的戰(zhàn)略體系

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的框架與流程

1.思考：如何讓我們保持方向大致正確

2.戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃的關系

3.華為的戰(zhàn)略管理流程DSTE框架

4.華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行的BLM業(yè)務領先模型

5.戰(zhàn)略規(guī)劃與制定的三步流程

6.戰(zhàn)略創(chuàng)新的原則與數(shù)字化時代戰(zhàn)略規(guī)劃的注意事項

三、第一步-戰(zhàn)略分析

1.思考：戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是什么

2.戰(zhàn)略復盤與差距分析

3.戰(zhàn)略機會分析的五看方法

（1）一看行業(yè)：行業(yè)價值變化趨勢

（2）二看用戶：深刻理解用戶痛點

（3）三看競爭對手：與對手的優(yōu)劣勢比較

（4）四看自己：全面評估自己資源與能力

（5）五看機會：根據(jù)地與機會市場的選擇合適機會

4.練習：鎖定戰(zhàn)略機會

四、第二步-戰(zhàn)略制定

1.思考：聚焦主航道的核心思想是什么

2.戰(zhàn)略制定的三個內(nèi)容：三定

（1）一定戰(zhàn)略控制點：核心競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略意圖的設計

（2）二定戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略地位/目標/路徑

（3）三定策略：客戶/產(chǎn)品服務/競爭策略/增長策略

3.戰(zhàn)略制定主要內(nèi)容：

（1）創(chuàng)新焦點：產(chǎn)品第二曲線與地平線概念

（2）業(yè)務設計：商業(yè)模式畫布的應用

4.練習：描繪戰(zhàn)略地圖

五、第三步-戰(zhàn)略執(zhí)行：三大核心

1.思考：保持團隊活力為什么很重要

2.戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵因素

3.戰(zhàn)略執(zhí)行的四個要務：

（1）戰(zhàn)略解碼與平衡記分卡

（2）關鍵任務分解

（3）關鍵人才、團隊與績效

（4）價值觀、文化、氛圍與領導力提升

4.打造鐵軍組織

六、總結與思考：數(shù)字化時代戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的邏輯框架

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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