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課程背景

開發(fā)并保有具有高度競爭力的供應(yīng)商群體，是現(xiàn)代采購的關(guān)鍵性工作，將會(huì)為公司帶來關(guān)鍵的戰(zhàn)略競爭力。采購部門需要將工作從簡單的“買東西”，升級(jí)到尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略的合作伙伴。在這一任務(wù)目標(biāo)下，正確、合理地選擇、評(píng)價(jià)與管理供應(yīng)商就成為采購的主要工作任務(wù)之一，深刻影響著企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。本次課程將全面講述現(xiàn)代供應(yīng)商開發(fā)與管理的完整過程，同時(shí)聚焦需求多變、交付意外頻出、質(zhì)量不穩(wěn)定、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商合作困難等實(shí)際問題，通過案例分析和討論，使學(xué)員樹立全新的供應(yīng)商管理理念，掌握實(shí)用的操作方法，幫助企業(yè)和個(gè)人持續(xù)提升競爭力。

課程收益

了解供應(yīng)商管理所必須具備的支撐基礎(chǔ)；

掌握供應(yīng)商全生命周期的管理流程；

掌握需求管理的方法與步驟

明確供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)與分析的方法與步驟；

學(xué)習(xí)實(shí)施品類管理和制定品類策略的方法；

掌握供應(yīng)商評(píng)估和審核的流程與技巧；

了解供應(yīng)商績效考核和持續(xù)改善的實(shí)施方法；

識(shí)別供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)；

介紹SRM供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)的功能與實(shí)施辦法

分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；

內(nèi)容大綱：

第一天

一、供應(yīng)商管理的建設(shè)基礎(chǔ)

采購職能的建設(shè)框架及供應(yīng)商管理在框架中的位置和作用

供應(yīng)商管理的工作范圍、內(nèi)容和流程

采購部門的戰(zhàn)略目標(biāo)和供應(yīng)商管理目標(biāo)的關(guān)聯(lián)

采購組織架構(gòu)與供應(yīng)商管理目標(biāo)的支撐關(guān)系

供應(yīng)商庫的作用及其建設(shè)與更新

物料主數(shù)據(jù)的管理對(duì)供應(yīng)商管理的影響

二、需求管理和支出分析

采購需要管理需求的哪些方面？ 為什么需要？

采購怎樣建設(shè)成體系的需求管理規(guī)范？

實(shí)施需求管理的方法和流程

支出分析和需求管理的關(guān)系

案例：某500強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)對(duì)采購需求的管理和對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的指導(dǎo)

三、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查與分析

什么是供應(yīng)市場(chǎng)？采購調(diào)查和分析什么內(nèi)容？出于什么目的

供需均衡理論

Kraljic采購模型

市場(chǎng)5種競爭力類型(Porter模型)

市場(chǎng)競爭的4種類型

采購市場(chǎng)中使用的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語和概念

案例：口罩市場(chǎng)的供需趨勢(shì)

四、品類劃分和品類采購策略

品類劃分的3個(gè)主要維度：市場(chǎng)屬性、用途屬性、性能屬性，及其彼此的關(guān)系

品類劃分的基本思路：互斥性與覆蓋性

基于品類樹和供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查制定品類供應(yīng)商的開發(fā)和管理策略

案例：家居用品的品類劃分與采購策略

五、供應(yīng)商開發(fā)

供應(yīng)商開發(fā)的流程

采購方式和計(jì)劃：招投標(biāo)、詢比價(jià)、單一來源、競爭性談判等方式的適用條件

供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)及不同產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)對(duì)于供應(yīng)商評(píng)估的差異

供應(yīng)商評(píng)估流程和注意要點(diǎn)

評(píng)估與審核的6步操作法

質(zhì)量及物流的審核(Audit)

采購如何進(jìn)行供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的檢查和預(yù)判？

供應(yīng)商交付能力和及時(shí)性如何審核？

供應(yīng)商選擇的方式和方法

采用供應(yīng)商早期參與（ESI）時(shí)需要注意的要點(diǎn)

案例討論：某領(lǐng)先電子制造企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)

第二天

六、供應(yīng)商的關(guān)系分級(jí)

基于正反Kraljic采購模型產(chǎn)生的16種供應(yīng)商關(guān)系

供應(yīng)商分類和分級(jí)會(huì)影響現(xiàn)實(shí)工作的哪些方面

供應(yīng)商分級(jí)的調(diào)整

供應(yīng)商數(shù)量的優(yōu)化

案例：某醫(yī)療用品企業(yè)的供應(yīng)商分級(jí)

七、供應(yīng)商考核

供應(yīng)商考核的流程和實(shí)施方法

制定供應(yīng)商KPI時(shí)的SMART原則

供應(yīng)商評(píng)分和平衡記分卡的使用

與供應(yīng)商回顧考核結(jié)果和制定改善計(jì)劃

考核計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)利益的掛鉤

不合格供應(yīng)商的淘汰流程與其中的注意要點(diǎn)

案例：某500強(qiáng)企業(yè)對(duì)其物流供應(yīng)商的考核

八、供應(yīng)商能力改善與提升

供應(yīng)商能力改善和提升包含哪些方面？

改善和提升的工具及其使用方法

怎樣提升供應(yīng)商交期表現(xiàn)？

怎樣提升供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn)？

成本優(yōu)化(價(jià)格，庫存，付款，精益生產(chǎn))

供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展

采購內(nèi)部流程優(yōu)化

案例：某500強(qiáng)企業(yè)對(duì)其物流供應(yīng)商的能力改善與提升

九、供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)系統(tǒng)的介紹

SRM系統(tǒng)的作用：為什么采購除了ERP以外還需要自己的專業(yè)系統(tǒng)

SRM系統(tǒng)的功能模塊介紹

采購在搭建SRM系統(tǒng)的過程中，為了確保系統(tǒng)質(zhì)量而必須完成的工作

SRM系統(tǒng)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和管理辦法

案例：某500強(qiáng)SRM系統(tǒng)的開發(fā)

十、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)類型

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估考慮內(nèi)容

案例：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理缺失的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

夏老師

姓名夏燁

職業(yè)供應(yīng)鏈管理專家、咨詢顧問、資深培訓(xùn)講師

資質(zhì)中國物流與采購聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員

中國供應(yīng)鏈管理專家（SCMP）教材作者之一、授權(quán)講師

美國注冊(cè)供應(yīng)管理專家（CPSM）教材譯者之一、授權(quán)講師

中國高級(jí)采購師認(rèn)證項(xiàng)目，授權(quán)講師

CPM、PMP

加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)士

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)13年供應(yīng)鏈培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課學(xué)員超過6000人次，涉及電子、醫(yī)療、汽車、電商、物流、飛機(jī)維修、服裝、機(jī)械、裝飾、生鮮食品等行業(yè)。長期持有CPSM、SCMP培訓(xùn)講師等高端講師資質(zhì)。

9年供應(yīng)鏈管理咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)。為國家電網(wǎng)、魚躍醫(yī)療、振德醫(yī)療、中船重工、中泰化學(xué)、隆豐革樂美時(shí)尚、東鵬瓷磚、美設(shè)集團(tuán)、冠捷集團(tuán)、唯品會(huì)等國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)實(shí)施過多個(gè)供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化和IT系統(tǒng)開發(fā)的項(xiàng)目，多次獲得“年度最佳項(xiàng)目”、“年度明星項(xiàng)目”等客戶授予的高度評(píng)價(jià)。

10年的國內(nèi)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。在IBM和聯(lián)想集團(tuán)全球供應(yīng)鏈擔(dān)任ODM/OEM供應(yīng)管理經(jīng)理；曾擔(dān)任籬笆網(wǎng)電商采購總監(jiān)、裝潢事業(yè)部總經(jīng)理，搭建了全面的電商供應(yīng)鏈管理體系；在貝業(yè)物流擔(dān)任總裁特助、運(yùn)營總監(jiān)等職位。工作內(nèi)容覆蓋采購、計(jì)劃、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、生管物控、項(xiàng)目管理等供應(yīng)鏈主要職能環(huán)節(jié)，擁有從一線專員到事業(yè)部總經(jīng)理的完整職業(yè)經(jīng)歷，對(duì)制造業(yè)、電商、工程項(xiàng)目的供應(yīng)鏈運(yùn)作有深入了解。

3年加拿大工作經(jīng)驗(yàn)，從事數(shù)據(jù)挖掘、預(yù)測(cè)和規(guī)劃模型搭建、軟件設(shè)計(jì)與開發(fā)等工作，熟悉數(shù)據(jù)分析和IT系統(tǒng)開發(fā)的操作過程，具備豐富的供應(yīng)鏈數(shù)字化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。

在國內(nèi)A級(jí)期刊《供應(yīng)鏈管理》上發(fā)表第一作者論文1篇（2020年5月刊）。

參與撰寫《中國2024供應(yīng)鏈發(fā)展報(bào)告》

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