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課程背景：

針對(duì)目前房地產(chǎn)市場下行大趨勢下，諸多民企地產(chǎn)逐步退出舞臺(tái)，新生企業(yè)在沒有更好的優(yōu)質(zhì)資源情況下，只能考慮從以前資源條件較好的爛尾項(xiàng)目、問題項(xiàng)目中找尋新的盈利機(jī)會(huì)。鑒于此，如何將爛尾項(xiàng)目整理成一個(gè)可用于開發(fā)的項(xiàng)目，如何解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的疑難雜癥，就是擺在各個(gè)新生企業(yè)、國企內(nèi)中高級(jí)管理人員面前的一個(gè)重要課題。本次培訓(xùn)的目的就是講解這些項(xiàng)目中可能出現(xiàn)的問題和解決問題的辦法，也會(huì)伴隨著一些案列與大家分享討論，希望對(duì)各位日后的工作有所裨益。

培訓(xùn)對(duì)象：

投資總、設(shè)計(jì)總、成本總、財(cái)務(wù)總、法務(wù)總、工程總、項(xiàng)目總、銷售總、客戶總等中級(jí)管理人員

課程大綱：

一、爛尾項(xiàng)目全生命周期管理與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

1、爛尾項(xiàng)目類型

2、爛尾項(xiàng)目成因

3、爛尾項(xiàng)目拓展

4、爛尾項(xiàng)目測算和收購成本

5、爛尾項(xiàng)目整理成本

6、爛尾項(xiàng)目問題處理

7、爛尾項(xiàng)目復(fù)盤前中后期的宣發(fā)和包裝，品牌打造

二、爛尾項(xiàng)目實(shí)操要點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、爛尾項(xiàng)目開工前準(zhǔn)備工作

2、爛尾項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)過程中突發(fā)問題的處理

3、爛尾項(xiàng)目銷售爛尾項(xiàng)目竣工交付

4、爛尾項(xiàng)目中的坑

5、規(guī)避爛尾項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的方法（防入坑法則）

案例：邯鄲某爛尾項(xiàng)目復(fù)盤解析

案例：鄭州某爛尾項(xiàng)目復(fù)盤解析

三、項(xiàng)目疑難問題破解與風(fēng)險(xiǎn)防控

1、項(xiàng)目疑難問題類型

2、疑難問題成因解析（投資、測算、設(shè)計(jì)、成本、工程、銷售…）

3、疑難問題針對(duì)性解決方案

4、疑難問題的法律風(fēng)險(xiǎn)

案例：鄭州某項(xiàng)目復(fù)盤解析

案例：廊坊某項(xiàng)目開發(fā)解析

于老師

講師簡介：

于楠老師

中國人民大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生

房地產(chǎn)一二級(jí)開發(fā)全流程管理專家

項(xiàng)目救火專家、爛尾項(xiàng)目處理專家

項(xiàng)目投資管理專家

政府關(guān)系公關(guān)專家

曾任：中體投資有限公司 工程經(jīng)理/副總經(jīng)理

曾任：陽光城集團(tuán)投資開發(fā)總監(jiān)/項(xiàng)目總經(jīng)理

曾任：廊坊市上城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理

曾任：樂土集團(tuán) 投資副總監(jiān)/副總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：

一二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目全流程、全鏈條管理，產(chǎn)業(yè)園區(qū)IP定位、拓展、談判，爛尾項(xiàng)目收購整理復(fù)盤，項(xiàng)目疑難復(fù)雜問題處理，突發(fā)、危機(jī)事務(wù)處理，政府關(guān)系公關(guān)維護(hù)，股東、合作方、地方勢力等社會(huì)關(guān)系處理，投資分析、收并購、投后管理，營銷銷售策略制定，客戶關(guān)系維護(hù)、竣工交付等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

于老師18年房地產(chǎn)開發(fā)管理、投資并購、產(chǎn)業(yè)拓展、公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)一二級(jí)開發(fā)（拆遷，拿地，證件辦理，開工建設(shè)，竣工交付）全流程管理經(jīng)驗(yàn)豐富，3個(gè)停滯1-3年的百億級(jí)項(xiàng)目復(fù)盤，全鏈條、全周期項(xiàng)目管理工作，成功招拍掛2個(gè)項(xiàng)目，收并購2個(gè)項(xiàng)目，完成3個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的談判、簽協(xié)議和開發(fā)前手續(xù)工作; 累計(jì)完成拆遷近4000畝，包括村莊、破舊國有資產(chǎn)。房地產(chǎn)下行狀態(tài)下，完成首開去化87%，47套商鋪尾盤15天售罄。挽回500業(yè)主群訴引起的6000余萬損失；完成重大審批事項(xiàng)的政府公關(guān)，解決三家上市公司在房地產(chǎn)波動(dòng)中出現(xiàn)的無法交房、業(yè)主群訴群訪問題，從容應(yīng)對(duì)媒體，果斷解決涉及企業(yè)聲譽(yù)的危機(jī)事件。

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默：風(fēng)趣的語言，幽默的案例，營造放松環(huán)境

旁征博引：不局限一家之言，多方借鑒

接地氣：以實(shí)戰(zhàn)為主導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際案例，暴力而直接

主講課程：

《房地產(chǎn)一二級(jí)土地開發(fā)全流程管理》《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理技巧》《產(chǎn)業(yè)園區(qū)拓展談判技巧》《政府公關(guān)技巧》《爛尾項(xiàng)目整理復(fù)盤與疑難復(fù)雜問題解決》……

操盤重要項(xiàng)目：

1、一二級(jí)開發(fā)公司副總經(jīng)理

建設(shè)內(nèi)容包括兩條二級(jí)市政道路、一個(gè)展示中心、一座占地2000畝高爾夫球場、占地550畝地產(chǎn)小區(qū)的開發(fā)報(bào)建、項(xiàng)目管理、2600畝土地拆遷補(bǔ)償土地指標(biāo)獲取、435畝悅榕莊酒店及配套酒店式公寓的手續(xù)辦理和開工建設(shè)。

2、生物醫(yī)療投資集團(tuán)投資總監(jiān)、副總經(jīng)理

四川青城山小鎮(zhèn)的規(guī)劃、首開區(qū)土地指標(biāo)獲取、支持政策談判、與四川大學(xué)華西醫(yī)院合作建設(shè)基因研究院的規(guī)劃、報(bào)批、合作等工作

3、上市房企河北區(qū)域投資總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)

獲取175畝招拍掛用地、收并購兩個(gè)合計(jì)292畝項(xiàng)目，完成一個(gè)16平方公里教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前期談判和協(xié)議簽訂，完成一個(gè)4000畝體育園區(qū)的前期談判和合同簽訂，解決已開工項(xiàng)目的政府公關(guān)問題。

4、上市房企項(xiàng)目總經(jīng)理

已經(jīng)停盤三年，貨值110億項(xiàng)目的復(fù)盤啟動(dòng)，完成拆遷和土地整理近500畝，完成首開區(qū)銷售和項(xiàng)目建設(shè)竣工交付，解決交房業(yè)主問題，獲取政府支持，挽回?fù)p失6000余萬。對(duì)集團(tuán)在周邊城市已投資失敗的三個(gè)項(xiàng)目做投后退出處理，挽回?fù)p失近4000萬。處理集團(tuán)某區(qū)域公司轄區(qū)內(nèi)9個(gè)項(xiàng)目的疑難問題、重大事宜政府公關(guān)工作，為項(xiàng)目開發(fā)保駕護(hù)航。

5、上市房企城市總經(jīng)理

解決占地820畝的一二級(jí)聯(lián)動(dòng)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的拆遷、啟動(dòng)問題，成功復(fù)盤，并完成首開去化87%。與當(dāng)?shù)卣⒕o密的聯(lián)系，從排斥企業(yè)變?yōu)橹С帧?/p>

協(xié)助其他上市公司某區(qū)域項(xiàng)目解決拆遷過程中的問題，處理無法交房導(dǎo)致業(yè)主上訪索賠金額過大問題，最終妥善解決，為企業(yè)交房贏得6個(gè)月時(shí)間，減少賠付近4000萬。

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