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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

從紙媒時代開始，營銷就是企業(yè)永恒的話題，隨著時代的演繹，產(chǎn)品升級、行業(yè)發(fā)生變革，效率低下的傳統(tǒng)營銷方式已成為企業(yè)當(dāng)前實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵阻礙之一。當(dāng)前正處于數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)也已經(jīng)進入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮之中，如何利用營銷數(shù)字化打造營銷通路、優(yōu)化營銷成本、高效獲客，是當(dāng)下企業(yè)打破困境的焦點問題。在以往疫情反復(fù)的三年里，無數(shù)案例印證了以往市場營銷策略的疲乏性，營銷戰(zhàn)略必須向線上轉(zhuǎn)移。企業(yè)營銷策略以產(chǎn)品為中心到以客戶為導(dǎo)向，到滿足客戶精神需求再到現(xiàn)在的數(shù)字營銷，這些對企業(yè)數(shù)字營銷能力都提出了新的要求。

本課程結(jié)合豐富的真實廣告投案例，還原企業(yè)需求背景，讓學(xué)員帶入企業(yè)角色思考投放問題；此外，課程準(zhǔn)備了大量的測算工具，學(xué)員通過簡單計算便能夠輕松感知廣告價值。避免學(xué)員缺少真實成本投入，造成的“認知弱，數(shù)據(jù)無感，成本費用無法預(yù)估”的學(xué)習(xí)困境。

【課程收益】

了解數(shù)字營銷的概念

理解廣告投放的“數(shù)字化”內(nèi)涵

熟悉不同媒體平臺人群特性以及廣告投放適用場景

具備分辨搜索廣告、信息流廣告、DSP廣告分辨能力

掌握廣告賬戶搭建與物料制作的方法與技巧

掌握廣告賬戶數(shù)據(jù)分析和智能化投放的方法與技巧

掌握與廣告代理公司的談判能力

【課程特色】

有方法，有工具，不怕沒思路；有場景，有流程，不怕下不了手；有指標(biāo)，有案例，不怕無法評價工作好壞。

【課程對象】

市場、產(chǎn)品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程大綱】

一、建立精準(zhǔn)營銷意識理解數(shù)字廣告優(yōu)勢

1、數(shù)字經(jīng)濟時代的獲客競爭力

①免費獲客與付費獲客

②為什么要做廣告投放

③廣告投入ORI這筆賬該怎么算

④廣告投放能力影響企業(yè)的利潤

案例：靠廣告投放獲客，做成了年收入4000萬元的房產(chǎn)中介公司

2、數(shù)字廣告面面觀

①從傳統(tǒng)廣告到數(shù)字廣告

②數(shù)字廣告的聚合平臺

③數(shù)字廣告的精準(zhǔn)性優(yōu)勢

④數(shù)字化廣告的智能化優(yōu)勢

⑤廣告平臺用戶規(guī)模優(yōu)勢

互動：你是否經(jīng)歷過廣告推送的“細思極恐”的時刻

3、流量分配：媒體在盤算什么

①流量在媒體、企業(yè)、用戶三方中的價值界定

②媒體分配流量的底層原理

③流量與成本的流通過程

④廣告投放流程與算法

案例：騰訊廣告底層算法地圖

4、數(shù)字廣告的行業(yè)投放限制

①廣告政策的民生邏輯

②各平臺禁投行業(yè)

③廣告開戶的企業(yè)資質(zhì)要求

④平臺廣告審核部門與溝通策略

案例：百度那些年那些事兒

二、專業(yè)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)是如何搭建的

1、賬戶層級結(jié)構(gòu)

①平臺開戶要求與財務(wù)信息查看

②什么是廣告賬戶結(jié)構(gòu)

③類型廣告的通用層級結(jié)構(gòu)

④層級參數(shù)設(shè)計的設(shè)計理念

案例：月投放1000萬的廣告賬戶結(jié)構(gòu)

2、如何批量生產(chǎn)高質(zhì)量素材

①廣告內(nèi)容創(chuàng)意的底層方法論

②廣告創(chuàng)意形態(tài)

③為廣告素材歸納“爆款模型”

④借鑒：從高仿到超越

⑤積累成功案例：素材庫

3、廣告創(chuàng)意制作工具

①官方創(chuàng)意工具如何使用

②如何快速找到官方免版權(quán)素材

③圖片素材的快速制作技巧

④素材優(yōu)劣的評價標(biāo)準(zhǔn)

案例：一條廣告創(chuàng)意帶來4000萬元的游戲充值

三、基于用戶畫像的精準(zhǔn)投放流程

1、精準(zhǔn)用戶是如何界定的

①目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)性差異區(qū)分

②媒體精準(zhǔn)投放的技術(shù)保障

2、使用工具制作目標(biāo)人群畫像

①人群畫像的屬性構(gòu)成與背后價值

②媒體收集用戶數(shù)據(jù)的局限性

③制作典型用戶畫像卡

3、廣告投放的用戶定向范圍

①媒體支持的定向范圍

②常見定向分類價值解讀

③定型標(biāo)簽價值解讀

④智能投放與定向設(shè)定的差異

⑤如何讀懂定向人群覆蓋的數(shù)量

案例：定向不準(zhǔn)，1個月未花出1分錢

四、廣告賬號運營與優(yōu)化

1、廣告冷啟動

①冷啟動的定義與現(xiàn)實意義

②賬戶冷啟動失敗的原因分析

③快速通過冷啟動的方法技巧

2、廣告出價策略

①廣告的收費方式

②廣告出價類型選擇技巧

③首次出價的參考依據(jù)與技巧

④廣告調(diào)價的節(jié)奏把控和節(jié)點判斷

⑤賬戶余額對于出價的影響

3、廣告層級的生命周期管理

①廣告層級的數(shù)量策略

②層級投放乏力的判斷依據(jù)

③層級重新投放技巧

④AB測試與層級矩陣策略

4、效果指標(biāo)體系建立

①廣告投放效果漏斗

②構(gòu)建廣告層級指標(biāo)體系

③異常數(shù)據(jù)洞察與典型問題解決思路

④賬號調(diào)參與優(yōu)化手段

5、投放數(shù)據(jù)分析

①學(xué)會查看賬號投放數(shù)據(jù)

②特殊指標(biāo)：有效地數(shù)據(jù)監(jiān)測

③投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析技巧

④如何平衡流量、leads成本與ROI

案例：怎么利用數(shù)據(jù)分析逆風(fēng)翻盤，日消耗百萬

五、廣告策略的高級玩法

1、人群包的高級使用技巧

①什么是人群包

②人群包數(shù)據(jù)來源

③人群包養(yǎng)成與使用時機

案例：規(guī)模百萬的人群包數(shù)據(jù)長什么樣子

2、廣告智能投放技巧

①自動出價的條件與使用范圍

②如何平衡放量投放與預(yù)算的關(guān)系

③媒體賠付規(guī)則的巧用策略

④投放預(yù)算的風(fēng)險管理

案例：投放這么做，輕松賠得“傾家蕩產(chǎn)”

3、代理商框架談判與返點

①媒體代理商如何選擇

②返點折扣是真的還是假的

③合作風(fēng)險與規(guī)避技巧

案例：接框架，有些廣告也可以投

4、第三方定向投放

①基于媒體平臺的定向合作

②機遇大V的投稿合作

③DSP、DMP廣告投放

④構(gòu)建企業(yè)全域付費獲客生態(tài)系統(tǒng)

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫(yī)藥控股集團（醫(yī)藥行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)

曾任：北京金典糖尿病醫(yī)院（?？漆t(yī)院） 互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)

騰訊營銷學(xué)院（即騰訊營銷學(xué)堂） 廣告認證講師

百度營銷大學(xué)（即百度認證） 授權(quán)講師

蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院商學(xué)院 電商孵化企業(yè)導(dǎo)師

中國商業(yè)聯(lián)合會（國家一級行業(yè)協(xié)會） 互聯(lián)網(wǎng)營銷師/全媒體運營師/電子商務(wù)師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業(yè)頭部企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借十三年豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗（領(lǐng)域涵蓋數(shù)十家終端企業(yè)、十余家高等院校，以及四家服務(wù)性機構(gòu)），結(jié)合國內(nèi)一級協(xié)會職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)上均取得顯著工作成績。特別在流量變現(xiàn)領(lǐng)域，崔成飛老師致力推廣“創(chuàng)意精準(zhǔn)營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創(chuàng)新模式，在不同行業(yè)的企業(yè)中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優(yōu)化迭代，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

互聯(lián)網(wǎng)獲客運作能力——組建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門全面提升業(yè)績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫(yī)院外聘互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)整體運營工作。接手部門時，醫(yī)院處于互聯(lián)網(wǎng)艱難轉(zhuǎn)型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫(yī)生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統(tǒng)單一、數(shù)量不足；且全院13名全職醫(yī)生中7名有網(wǎng)絡(luò)負面新聞，3名有可查醫(yī)患糾紛，醫(yī)院經(jīng)營困難。接手后將互聯(lián)網(wǎng)部門細分初診組15人、復(fù)診組9人、網(wǎng)絡(luò)營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關(guān)關(guān)鍵詞排名百度前三頁）、醫(yī)療垂直平臺定向投放與名醫(yī)打造（39健康網(wǎng)、丁香醫(yī)生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫(yī)生轉(zhuǎn)診推薦、復(fù)診回訪、慢性病康養(yǎng)活動等新營銷模式，改善醫(yī)患關(guān)系，建立醫(yī)患信任，提升醫(yī)院患者服務(wù)質(zhì)量?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復(fù)診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現(xiàn)醫(yī)院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務(wù)大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業(yè)服務(wù)部負責(zé)人，為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓(xùn)、高管研修班等。該公司主體業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓(xùn)，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、IT培訓(xùn)、動漫等領(lǐng)域，企業(yè)服務(wù)；企業(yè)服務(wù)服務(wù)部門由崔老師牽頭成立，服務(wù)企業(yè)客戶定制需求，員工人數(shù)16人。服務(wù)客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網(wǎng)、風(fēng)帆電池等50+客戶，單項目服務(wù)時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養(yǎng)企業(yè)學(xué)員超過2300人，創(chuàng)造流量2.6億次。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程設(shè)計能力——財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)課程31門，服務(wù)高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔(dān)任新商科學(xué)院專業(yè)主任。幫助企業(yè)建成市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)三大專業(yè)產(chǎn)品體系，開發(fā)課程31門共1000課時，服務(wù)高等院校客戶17所，聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業(yè)講師43名，學(xué)生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾聯(lián)合如涵控股（國內(nèi)第一家納斯達克上市的網(wǎng)紅電商公司）開發(fā)“KOL紅人訓(xùn)練營”課程，入駐如涵開展30天考察學(xué)習(xí)，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發(fā)訓(xùn)練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓(xùn)練營，培養(yǎng)素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內(nèi)順利就業(yè)，8人實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，第二個月2名學(xué)員主播月提成過5萬。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造短視頻技能集訓(xùn)提升體系

崔成飛老師曾聯(lián)合二更學(xué)院（國內(nèi)短視頻紀(jì)錄片頭部品牌，2019年學(xué)習(xí)強國APP唯一企業(yè)投稿機構(gòu)）開展創(chuàng)作人才孵化探索計劃，開發(fā)《短視頻實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程48課時；在蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院商學(xué)院啟動首期訓(xùn)練營，與二更分別承擔(dān)50%培訓(xùn)內(nèi)容，為期4周。學(xué)生完成蘇州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀(jì)錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學(xué)生綜合項目收益13萬，打破商學(xué)院在籍學(xué)生假期創(chuàng)業(yè)記錄，連續(xù)兩年受邀完成學(xué)生雙創(chuàng)培訓(xùn)，榮獲院長親自頒發(fā)”企業(yè)優(yōu)秀導(dǎo)師”證書。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造數(shù)字營銷崗位能力培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學(xué)院數(shù)字化精準(zhǔn)營銷人才認證項目，負責(zé)實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計，制作實訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)128課時、11個技能培訓(xùn)手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓(xùn)練營，組織1次騰訊生態(tài)企業(yè)就業(yè)雙選會。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強：十余年一線經(jīng)驗、融合國內(nèi)外先進理念體系，成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的引導(dǎo)者

解構(gòu)引導(dǎo)：逐一盤點要素，設(shè)立指標(biāo)參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構(gòu)建方法論

實用落地：知行合一，化技術(shù)為技能形成“經(jīng)驗&工具&手段&指標(biāo)”的SMART工作方法

風(fēng)趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風(fēng)生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質(zhì)生產(chǎn)力系列

《媒體新質(zhì)生產(chǎn)力：AI數(shù)字人重構(gòu)企業(yè)全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI創(chuàng)意寫作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI聲音克隆與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI數(shù)字人分身與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創(chuàng)新》（爆款課程）

《內(nèi)容為王：高質(zhì)量文案制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：爆款短視頻制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經(jīng)典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業(yè)微信》

《數(shù)字營銷：活動營銷》

《數(shù)字營銷：社群營銷》

《數(shù)字營銷：數(shù)據(jù)分析與素養(yǎng)提升》（爆款課程）

《數(shù)字營銷：高產(chǎn)出投流實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：新媒體SEO排名實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：用戶隱私合規(guī)營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體危機公關(guān)》

《創(chuàng)意營銷：用戶情感營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創(chuàng)意營銷：企業(yè)品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構(gòu)建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應(yīng)鏈管理》

《貨架電商：傳統(tǒng)電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養(yǎng)與直播運營》

《投流：玩轉(zhuǎn)電商流量營銷魔方》（經(jīng)典課程）

《社交：社群、社區(qū)下的私域電商》

《數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)化運營與決策優(yōu)化》

《線下門店轉(zhuǎn)型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經(jīng)典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業(yè)品牌IP塑造與資產(chǎn)化管理》

《全域電商戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)全渠道營銷體系》

《傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：線上線下融合之道》

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)大廠類：京東大學(xué)、百度營銷大學(xué)（返聘）、騰訊營銷學(xué)院、騰訊GUS、頭條學(xué)院（返聘）、巨量大學(xué)（返聘）、阿里國際GET

協(xié)會類：中國通信工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國廣告協(xié)會

院校類：北京外國語大學(xué)、北京航空航天大學(xué)（返聘）、貴州大學(xué)、東北大學(xué)、蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、河北地質(zhì)大學(xué)、寧波財經(jīng)學(xué)院、云南大學(xué)滇池學(xué)院、貴州師范大學(xué)

醫(yī)美類：北京天使婦科連鎖醫(yī)院（返聘）、北京豐臺廣濟醫(yī)院、北京偉達醫(yī)院、北京金典糖尿病醫(yī)院、香港美亞醫(yī)藥控股集團、益普生醫(yī)藥集團

行業(yè)龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內(nèi)蒙古分公司、杭州二更網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學(xué)員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業(yè)客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續(xù)二次合作奠定好扎實的信任基礎(chǔ)。

-----億瑪客咨詢管理公司創(chuàng)始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯(lián)網(wǎng)運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業(yè)務(wù)合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫(yī)藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠?qū)⑸虡I(yè)項目帶到學(xué)校里來，更能夠憑借其專業(yè)造詣在一個月不到的時間里訓(xùn)練學(xué)生能力并完成企業(yè)項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學(xué)法的信心。

-----蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院商學(xué)院院長 陳向陽

崔老師現(xiàn)場培訓(xùn)風(fēng)格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導(dǎo)大家對關(guān)鍵問題的思考，學(xué)員積極參與互動熱烈，讓我們學(xué)員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業(yè)與成人教育研究指導(dǎo)中心 王東

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