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課程背景：

黨的二十大報告中，習總書記提及“產業(yè)”的次數(shù)多達24次；2024年政府工作報告中，李強總理更是用了42次“產業(yè)”來做相關表述。國家的發(fā)展，關鍵是產業(yè)的發(fā)展；國際的競爭，尤其是在“鍛煉脫鉤”背景下的競爭，核心也是產業(yè)的競爭。產業(yè)園區(qū)作為產業(yè)的載體，在促進產業(yè)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用，產業(yè)園區(qū)的開發(fā)更成了繞不開的關鍵話題。

1、什么是產業(yè)園區(qū)，產業(yè)園區(qū)有哪些類型？

2、產業(yè)園區(qū)和產業(yè)的邏輯關系是什么，產業(yè)需要什么樣的園區(qū)？

3、產業(yè)園區(qū)的開發(fā)工作起點是什么、終點是什么、過程控制的關鍵點是什么？

4、怎么處理好產業(yè)園區(qū)的開發(fā)工作線性推進與多維度的聯(lián)動？

5、產業(yè)園區(qū)開發(fā)有哪些市場主體，“羊頭”和“狗肉”的背后是什么邏輯？

6、產業(yè)園區(qū)開發(fā)和產業(yè)地產應該是什么關系？

7、產業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎、做好生態(tài)，承載并助力產業(yè)的發(fā)展？

在產業(yè)園區(qū)開發(fā)過程中出現(xiàn)的很多表象問題，看似無解，實際上都跟這些深層次的邏輯有關系。很多從業(yè)人員，包括有些管理人員對這些問題思考不透徹、考慮不全面，很容易出現(xiàn)實施策略上的偏差，有些園區(qū)開發(fā)甚至出現(xiàn)生搬硬套、經(jīng)驗主義的做法，園區(qū)開發(fā)過程中就會更容易出現(xiàn)一些或大或小的經(jīng)營想問題。

本課程以運營的邏輯、經(jīng)營的思維和可落地的視角，從“產業(yè)”到“園區(qū)”再到“開發(fā)”，從園區(qū)開發(fā)的線性流程到多維聯(lián)動，從開發(fā)主體到相應實操落地，進行闡述，幫助學員、幫助企業(yè)進行完整的園區(qū)開發(fā)思考，必要時帶方案、帶資源，指導、支持學員項目推進。

課程收益：

從宏觀的層面厘清產業(yè)的概念、產業(yè)的痛點、產業(yè)園區(qū)的邏輯關系。

從大運營的角度理解產業(yè)集聚、產業(yè)生態(tài)總體思路下的產業(yè)規(guī)劃、招商、運營。

了解產業(yè)園區(qū)的多種表現(xiàn)形式，掌握其優(yōu)缺點并加以運用。

學習并掌握產業(yè)園區(qū)相關的難點及思考、解決辦法，了解行業(yè)存在的亂象并知其所以然。

掌握運營邏輯統(tǒng)籌下的產業(yè)地產整體開發(fā)邏輯，能夠以點帶面、以面促點的理解整體工作和各專業(yè)板塊工作關系。

掌握產業(yè)園區(qū)開發(fā)的由本及末的邏輯鏈條，提高思考的深度，提升落地的效益和效率。

擴展并熟悉產業(yè)園區(qū)開發(fā)涉及的國民經(jīng)濟計劃、產業(yè)政策、土地政策、財務稅收、工程建設等方面專業(yè)知識。

課程對象：

項目經(jīng)理、招商人員、運營人員、產服人員、企業(yè)中高層管理者

課程方式：

問卷調查+理論講解+分組教學+案例分析+互動問答+針對性研討

課程大綱:

第一講：從產業(yè)看園區(qū)

——從美國“脫鉤斷鏈”，我國“積極應對”切入產業(yè)

一、產業(yè)的內涵和外延

1. 產業(yè)的定義以及從傳統(tǒng)文化中的產業(yè)

2. 戰(zhàn)略新興產業(yè)

3. 產業(yè)的分類和發(fā)展

1）產業(yè)的分類：三次產業(yè)分類、國際標準行業(yè)分類、中國產業(yè)分類

2）產業(yè)的發(fā)展階段

——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”

4. 產業(yè)共生

共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”

案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)

融通發(fā)展：適合中國實際的產業(yè)組織形態(tài)

案例：深圳的融通發(fā)展之路

5. 產業(yè)集聚

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：美國通用電氣的Predix平臺

6. 產業(yè)認知的誤區(qū)

二、產業(yè)對園區(qū)的需求

1. 該有的初心：產業(yè)園區(qū)服從于、服務于產業(yè)發(fā)展

2. 產業(yè)對產業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配

案例研討：西安高新區(qū)與比亞迪

三、產業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展

1. 產業(yè)園區(qū)兩種形式——政府主導+企業(yè)主導

2. 產業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比——開發(fā)模式

3. 組合型園區(qū)開發(fā)模式

4. 產業(yè)園區(qū)的迭代

5. 產業(yè)園區(qū)4.0

案例研討：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河IMC

第二講：從產業(yè)園區(qū)的“外到內”

一、產城融合

案例研討：金茂主導的長沙梅溪湖國際新城

二、產業(yè)園區(qū)

1. 產業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢

——國資主體在轉型、民營主體強經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等

2. 產業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢和問題

3. 產業(yè)園區(qū)該有的樣子

1）建設：融合化品質化

2）招商精準化組合化

3）全要素服務體系化

4）盈利輕量化品質化

4. 產業(yè)園區(qū)的相關指標說明

5. 產業(yè)園區(qū)的三大思維

1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子

2）運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地

3）經(jīng)營的思維：目標導向、算好經(jīng)濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”

6. 產業(yè)園區(qū)需要產業(yè)地產

案例研討：華夏幸福的成與?。杭紊飘a業(yè)新城

三、產業(yè)地產

1. 做產業(yè)還是做地產？

——做產業(yè)+做地產

2. 此地產非比地產？

1）風雨飄搖的住宅地產

2）宏觀數(shù)據(jù)支撐下的產業(yè)地產

3）產業(yè)地產的獨特性

案例研討：中關村軟件園

第三講：從產業(yè)園區(qū)的“心到腦”

一、產業(yè)地產策劃

討論：策劃是什么？

1. 產業(yè)地產策劃=產業(yè)策劃+地產策劃

2. 總括：市場調研、產業(yè)定位、運營前置、招商先行、建招互促、二次開發(fā)

3. 市場調研：產業(yè)內容、地產內容

案例：某高新園區(qū)市場調研，某生物醫(yī)藥產業(yè)園市調剖析

4. 經(jīng)營性定位——邏輯+分析+商業(yè)模式+產業(yè)定位+企業(yè)定位+產品定位

5. 運營前置：資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領、其他

6. 招商先行：為什么先行？怎么先行？

1）大先行：鏈和庫

2）小先行：項目招商資源落地，現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流！劃重點

7. 建招互促

1）以招定產：規(guī)劃-進度、規(guī)模-節(jié)奏

2）以產促招：參與、動線、移步換景

——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠

案例研討：干了一期干二期的西部云谷

二、產業(yè)地產全方位規(guī)劃

1. 規(guī)劃原則

2. 以產業(yè)為導向的空間規(guī)劃——建筑與建設規(guī)劃+標準化廠房

案例：某臨空產業(yè)港工程規(guī)劃

3. 以運營為導向的產業(yè)規(guī)劃（看重運營儲備率）

1）產業(yè)規(guī)劃的角色

2）產業(yè)地產規(guī)劃分析

3）怎么打動人心

4）規(guī)劃準備工作

5）產業(yè)規(guī)劃落筆

3. 以經(jīng)營為導向的經(jīng)濟指標規(guī)劃

1）數(shù)字化經(jīng)營

2）經(jīng)濟指標規(guī)劃

3）現(xiàn)金流

案例研討：某頭部產業(yè)地產開發(fā)商的經(jīng)營邏輯

第四講：從產業(yè)園區(qū)的“手到腳”（建設+招商+運營）

一、產業(yè)地產的前提-拿地

1. 城市梯隊：梯隊劃分及特點

2. 政府關注，打動政府：產業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄

——招拍掛及涉及的指標和流程

3. 拿地途徑：一二級聯(lián)動拿地、產業(yè)勾地、合作拿地、股權收購等

——再次強調的注意事項

二、產業(yè)地產的形象-建設

——開發(fā)的全周期計劃+開發(fā)的全責手冊

1. 盯著問題干：業(yè)務問題、管理問題

2. 分工把控：成本、設計、招采、工程

3. “兩專兩嚴”與“嚴進嚴出”

4. 抓牛鼻子的管理動作

案例研討：鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責”案例

二、產業(yè)地產的招商

1. 招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強，突出重點、突出特色、產業(yè)集聚

2. 招商團隊組織：踏實肯干+專業(yè)培訓

3. 分析目標客群需求：做好“三點式”文章

4. 階段性招商重點：按階段走好“六步”招商

5. 16種招商方式：招商要撒網(wǎng)，總有款式適合您

6. 招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制

7. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和“觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合

8. 招商談判：談判準備、談判過程

9. 企業(yè)評估

案例研討：某臨空產業(yè)港招商定價與優(yōu)惠

1）基于資產規(guī)模和市場競爭的定價

2）基于現(xiàn)金流的促銷

3）基于利潤的價格上漲

案例研討：浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣

三、層層鋪墊后的產業(yè)運營

1. 運營才是產業(yè)地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點

2. 分析需求，提供服務：園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角（案例及建議）

3. 打造融資體系：產業(yè)基金體系、產業(yè)投資體系

4. 做好資源鏈接：產業(yè)組織、企業(yè)家、職場社交

5. 雙引擎驅動真正的產業(yè)運營：訂單運營是核心，研發(fā)運營是硬實力

四、競爭力提升策略

案例研討：招商局•芯云谷

泰老師

泰豐老師 產業(yè)園運營專家

20年產業(yè)園運營實戰(zhàn)經(jīng)驗

西安交通大學碩士

高級工程師、一級建造師

陜西省發(fā)改委綜合專家?guī)鞂＜?陜西省工信廳專家?guī)鞂＜?/p>

現(xiàn)任：陜西紫元產業(yè)控股有限公司|總經(jīng)理

曾任：中南高科西安城市公司|常務副總經(jīng)理

曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（上市）|城市建設運營中心總經(jīng)理

曾任：陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團（國企）|建設管理部部長

曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強）|項目副經(jīng)理

[策劃-園區(qū)調研+定位+決策]：西安工業(yè)大學軍民融合產學研基地（2000畝）、西安洋天產業(yè)園（365畝）、能源互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)園區(qū)（5.6平方公里）、邯鄲叢臺產業(yè)新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應急防務產業(yè)園等等；

[實施-園區(qū)設計+開發(fā)+運營]：西安洋天產業(yè)園（365畝）、邯鄲叢臺產業(yè)新城（30.9平方公里）、邢臺產業(yè)新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產業(yè)港等等；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

泰豐老師，產業(yè)園運營管理專業(yè)的“企業(yè)人+培訓人”，歷經(jīng)世界500強企業(yè)、國企、上市企業(yè)、大型民企等不同性質的企業(yè)，使他深諳任意性質下的產業(yè)園運營管理全流程，更通過實際行動在商業(yè)化項目管理和企業(yè)發(fā)展中取得了顯著成就。

——任職陜西紫元產業(yè)控股有限公司期間——

1）主導推進醫(yī)藥產業(yè)園、科技一路新竹項目綜合開發(fā)、臨潼-港務區(qū)產業(yè)園、西安工業(yè)大學DBIM融合示范基地等四個項目（一期用地424畝）的落地，推進成立首期產業(yè)引導基金2億；

2）完成項目開發(fā)貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實現(xiàn)有主有備；

——任職華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司期間——

1）負責并完成事業(yè)部層面城市發(fā)展板塊的組織架構及制度體系搭建，形成以城市資源統(tǒng)籌、城市資產管理、城市魅力展現(xiàn)為核心的城市運營業(yè)務架構；

2）負責企業(yè)邯鄲、邢臺、元氏、行唐四個區(qū)域的市政道橋、景觀園林、場館公建等基礎設施的建設控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會客廳策劃3個、建成2個；

3）2017年冬季百日會戰(zhàn)驗收，集團排名第一，集團第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團示范項目；所帶團隊獲評年度優(yōu)秀團隊，2017-2018年擔任城市發(fā)展組組長，統(tǒng)籌事業(yè)部城市發(fā)展板塊多條線工作，城市發(fā)展組業(yè)績排名始終位列事業(yè)部第一；

——任職陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團有限公司期間——

1）主導推進集團房建工程的規(guī)劃設計、招標采購、造價、施工等工程建設全過程管理，完成陜西西咸新區(qū)周禮佳苑小區(qū)（19.5萬㎡）、陜西西咸新區(qū)空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標11億，完成進度產值5億）；

2）主持籌備西咸新區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)園，組織開展新區(qū)新能源開發(fā)，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業(yè)接管及能源產業(yè)引導、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區(qū)基于公共交通的能源互聯(lián)網(wǎng)設計》并獲批國家能源局首批示范項目；

3）建立新區(qū)交易平臺、籌組雙都公司及增資擴股設立公共資源交易中心，實現(xiàn)能源金融園區(qū)、國際文教園區(qū)及管委會本級政府采購交易活動110余場次，交易金額20多億；完成交易園區(qū)項目策劃、可研及農發(fā)行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：

老師擅長將自身的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取轉化，融入到課程當中，實際解決企事業(yè)單位在產業(yè)園開發(fā)與運營全鏈條中遇到的難題，曾服務多家企事業(yè)單位：

1）寶雞市鳳翔區(qū)政府-《關于西鳳酒城開發(fā)建設的思考》

2）中南高科西安公司-《園區(qū)開發(fā)的規(guī)則和實操》

3）華夏幸福冀南事業(yè)部-《城市建設項目的從規(guī)劃到運營》《運營前置、誠意正心干好產業(yè)園區(qū)》《工程項目管理》

4）陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團-《能源互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)園的策劃與開發(fā)》《建設管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設管理的兩個“3214”》

5）西安工業(yè)大學-《DBIM園區(qū)開發(fā)運營實操》《軍民融合產研示范園區(qū)的策劃》

主講課程：

《產園園區(qū)開發(fā)與運營》

《產園園區(qū)運營全流程》

《城投平臺的轉型與發(fā)展》

《產園園區(qū)招商引資及運營實務》

《產業(yè)園區(qū)服務管理體系的建立和實施》

《工程項目的現(xiàn)場安全管理》

《實戰(zhàn)式工程項目全流程管控》

授課風格：

實戰(zhàn)導向：老師在不同性質的企業(yè)中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他的授課可能會側重于分享實際案例和經(jīng)驗，幫助學員理解和掌握實際工作中的技能。

系統(tǒng)全面：由于老師深諳產業(yè)園運營管理全流程，他的授課內容可能會涵蓋從項目策劃到運營管理的各個方面，提供系統(tǒng)化的知識結構。

案例分析：老師運用他在不同企業(yè)中的實際案例來進行教學，使學員能夠通過案例學習到如何應對各種復雜的管理挑戰(zhàn)。

互動交流：通過互動交流的方式激發(fā)學員的思考，提高學習效果。

部分授課評價：

泰豐老師的《DBIM園區(qū)開發(fā)運營實操》在課程內容方面，非常系統(tǒng)且全面，涵蓋了產業(yè)園區(qū)開發(fā)的各個關鍵環(huán)節(jié)和重要領域，從規(guī)劃布局到招商引資，從項目管理到運營服務，知識點詳盡且深入，給我留下了深刻的印象，具有諸多亮點。

——西安工業(yè)大學 發(fā)展規(guī)劃處 呂老師

泰豐老師在園區(qū)建設開發(fā)方面的專業(yè)素養(yǎng)極高，對產業(yè)園區(qū)開發(fā)有著豐富的實踐經(jīng)驗和深厚的理論功底。在授課過程中，能夠結合我們酒城的實際情況深入淺出地講解復雜的概念和原理，使我們易于理解和吸收。同時，教師還注重與學生的互動交流，積極引導我們思考和討論，課堂氛圍十分活躍。

——寶雞市鳳翔區(qū)政府 邵主任

泰豐老師在《招商管理》的先關課程中，教學方法多樣化，除了傳統(tǒng)的講解外，還運用了多媒體資料、小組討論、案例分析等多種形式，增強了學習的趣味性和參與度。通過這些方式，我們能夠更加深入地理解產業(yè)園區(qū)招商的實際運作和挑戰(zhàn)，尤其是怎么用經(jīng)營的思維、運營的思維把招商工作做出質量。

——中南高科西安公司招商中心 劉總監(jiān)

老師的課程內容全面且細致，對產業(yè)園區(qū)運營的各個階段和環(huán)節(jié)都進行了深入透徹的講解，從前期的市場調研到后期的持續(xù)優(yōu)化，形成了一個完整的知識體系，讓我們對產業(yè)園區(qū)運營的全貌有了清晰且準確的把握。課程的實用性更是不言而喻。學完這門課程后，我們能夠直接將所學知識運用到實際的產業(yè)園區(qū)運營工作中，切實解決工作中遇到的各種問題，對我們提升工作效率和質量有著顯著的幫助。

——中南高科西安公司運營中心 黃總監(jiān)

參與泰豐老師《實戰(zhàn)式工程管理》課程的學習，真的是受益匪淺。課程內容緊緊圍繞實戰(zhàn)，將理論與實際操作緊密結合，從工程的啟動、規(guī)劃、執(zhí)行到監(jiān)控和收尾，每一個環(huán)節(jié)都進行詳細且深入的剖析，涵蓋了豐富的實戰(zhàn)要點和策略，讓我們對工程管理有了全面且切實的理解。

——華夏幸福邢臺區(qū)域公司 馮總監(jiān)

老師具備卓越的專業(yè)能力和豐富的實踐經(jīng)驗，在講解過程中能夠信手拈來各種真實案例，生動形象地闡述復雜的工程管理概念和方法，使我們能迅速領會要點。同時，老師非常注重與學員的互動，耐心解答我們的疑問，鼓勵我們積極探討實際工作中可能遇到的問題和解決方案，課堂氛圍積極熱烈。

——華夏幸福邯鄲區(qū)域公司 凌總監(jiān)

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