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課程介紹

強(qiáng)有力的供應(yīng)商群體是企業(yè)有效運(yùn)行、高水平服務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，成本控制和價(jià)值創(chuàng)造是同樣重要的 。那么，采購(gòu)部門如何讓企業(yè)供應(yīng)商庫(kù)更具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如何通過(guò)采購(gòu)職能導(dǎo)入企業(yè)所不具備的、但非常需要的外部資源，爭(zhēng)取合作與雙贏來(lái)增加企業(yè)的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，這就是采購(gòu)部門供應(yīng)商管理的價(jià)值所在，包括供應(yīng)商選擇、考核、發(fā)展與關(guān)系維護(hù)工作，來(lái)導(dǎo)入有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的材料、零部件等物資或服務(wù)，或重要的并具有互補(bǔ)性的技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略或伙伴關(guān)系資源等，并關(guān)注 ESG 在供應(yīng)鏈體系的需求傳導(dǎo)實(shí)踐。與此同時(shí)，采購(gòu)部門在針對(duì)不同品類、不同采購(gòu)與供應(yīng)策略、供應(yīng)商管理策略基礎(chǔ)上，還需要與友鄰部門的進(jìn)行內(nèi)部協(xié)同，將有利于供應(yīng)商的價(jià)值發(fā)揮，為此，采購(gòu)部門需要升級(jí)到供應(yīng)鏈管理，包括積極參與到營(yíng)銷端的 VOC （傾聽客戶之聲）活動(dòng)中、研發(fā)端的 IPD 等活動(dòng)中，來(lái)貢獻(xiàn)最新的供應(yīng)市場(chǎng)行情和經(jīng)驗(yàn)，以便從源頭進(jìn)行了供應(yīng)鏈的總體成本控制，并通過(guò)與供應(yīng)商的深度合作，包括聯(lián)合研發(fā)支持新品的快速上市、建立產(chǎn)品與供應(yīng)商的全生命周期管理系統(tǒng)等，形成供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

課程收益

理解采購(gòu)升級(jí)到供應(yīng)鏈管理的外部資源導(dǎo)入價(jià)值，從而重新認(rèn)知供應(yīng)商管理工作的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)

理解戰(zhàn)略與日常尋源流程中的供應(yīng)商準(zhǔn)入、選定策略與方法，以及協(xié)同供應(yīng)商管理機(jī)制的建立

理解供應(yīng)商績(jī)效管理、供應(yīng)商發(fā)展的策略和方法

掌握供應(yīng)商管理中的風(fēng)險(xiǎn)挖掘和緩解方法，以及采購(gòu)逆境中的溝通交涉力提升方法

構(gòu)建與發(fā)展與供應(yīng)商的良好關(guān)系，協(xié)同起來(lái)發(fā)揮供應(yīng)鏈價(jià)值共創(chuàng)的能力

理解采購(gòu)職能和崗位的專業(yè)構(gòu)建方法，供應(yīng)商管理過(guò)程中的合規(guī)建設(shè)和審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

掌握 DeepSeek 等 AI 技術(shù)在供應(yīng)商管理各個(gè)階段的應(yīng)用方法

培訓(xùn)對(duì)象

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理與開發(fā)經(jīng)理/主管

課程大綱

一.供應(yīng)商管理基礎(chǔ)，多方面外部資源導(dǎo)入以降本增效、雙贏并共創(chuàng)價(jià)值

1. 完整的采購(gòu)流程--采購(gòu)周期圖，采購(gòu)職能的供應(yīng)鏈擴(kuò)展

2. 從二十個(gè)采購(gòu)目標(biāo)中，規(guī)劃單源或多源供應(yīng)模式，并確保與組織目標(biāo)/戰(zhàn)略一致

3. 多項(xiàng)采購(gòu)目標(biāo)與策略與組織各種戰(zhàn)略的匹配，并嘗試跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好供應(yīng)商

4. 以卡拉杰克矩陣為基礎(chǔ)的采購(gòu)策略劃分、供應(yīng)商類別劃分方法，并關(guān)注供應(yīng)商的偏好

5. 以供應(yīng)商評(píng)估、績(jī)效、戰(zhàn)略價(jià)值為基礎(chǔ)的供應(yīng)商級(jí)別劃分方法

6. 案例分享--自我發(fā)展型供應(yīng)商與整改難落地型供應(yīng)商，以此來(lái)理解“供應(yīng)商發(fā)展”策略

7. 如何利用供應(yīng)商的創(chuàng)造性，與供應(yīng)商雙贏的工作步驟

8. 供應(yīng)商關(guān)系界定的 AI 分析

9. 大宗商品的采購(gòu)方式與供應(yīng)商管理

10. 組織職能方面：采購(gòu)相關(guān)職能/崗位、與友鄰部門相互工作影響分析，協(xié)同降低供應(yīng)鏈總成本

11. 可持續(xù)發(fā)展方面：主動(dòng)將 ESG 融入到供應(yīng)商管理中，形成需求驅(qū)動(dòng)，以及“采購(gòu)營(yíng)銷”的重要大價(jià)值

二.戰(zhàn)略/日常尋源與供應(yīng)商管理

1. 啟發(fā)式討論：供應(yīng)商管理的八大“黑洞”，需要在尋源周期中綜合考慮

2. 尋源與協(xié)同供應(yīng)商管理機(jī)制的建立，形成供應(yīng)商準(zhǔn)入的專業(yè)控制

3. 尋源初期的供應(yīng)商 AI 觀察與比較

4. 審計(jì)問(wèn)答演練—供應(yīng)市場(chǎng)信息、供應(yīng)商搜尋/比價(jià)與執(zhí)行價(jià)格問(wèn)題

5. 戰(zhàn)略尋源與日常尋源，ISM 的尋源周期與科尼爾戰(zhàn)略尋源七步法

6. 供應(yīng)商的來(lái)源的數(shù)量/類型/選定、關(guān)供應(yīng)商系策略、采購(gòu)策略

7. 尋源七部曲（包含供應(yīng)商管理）

7.1.數(shù)據(jù)管理和分析：分析以往、預(yù)期未來(lái)、預(yù)判問(wèn)題并制定管理優(yōu)先級(jí)

7.2.供應(yīng)商搜尋（識(shí)別方法）、市場(chǎng)分析與供應(yīng)策略（案例樣板）

? 發(fā)現(xiàn)與識(shí)別潛在的供應(yīng)來(lái)源

? POCKET 環(huán)境分析（宏觀）—了解采購(gòu)?fù)獠匡L(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源與影響，例如：觀察先行指數(shù)來(lái)分析價(jià)格和行情趨勢(shì)、“三新”狀況/趨勢(shì)

? 五力模型分析（中觀）—了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度及各鐘力量，支持物料/供應(yīng)商替代及關(guān)系定位決策

? 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境 AI 分析

? 產(chǎn)業(yè)鏈狀況 AI 分析

? SWOT 分析（微觀）--發(fā)現(xiàn)與供應(yīng)商之間的相互價(jià)值、機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)

? 原料和成品的生命周期分析，結(jié)合供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)因素分析，系統(tǒng)安排新品種上線、老品種下線的采購(gòu)策略

7.3.成本分析和管理（案例樣板）

? 理解影響采購(gòu)成本的主要因素

? 先進(jìn)組織的價(jià)格管理與成本分析職能對(duì)尋源團(tuán)隊(duì)的支持，但尋源經(jīng)理需要先行掌握

? 應(yīng)該成本與合理價(jià)格的推算

? 成本管控的組織職能設(shè)置

7.4.供應(yīng)商資格預(yù)審（評(píng)估準(zhǔn)入）、報(bào)價(jià)評(píng)審

7.5.采購(gòu)談判與合同簽訂

7.6.供應(yīng)商質(zhì)量與交付跟蹤管理（通常在訂單管理部）

7.7.供應(yīng)商績(jī)效管理、分類與分級(jí)、正向與負(fù)向激勵(lì)

7.8.供應(yīng)商發(fā)展、關(guān)系維護(hù)、伙伴關(guān)系與價(jià)值創(chuàng)造

三.如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與選擇 --“事前”管理

1. 供應(yīng)商評(píng)估的流程框架

2. 建立協(xié)同的供應(yīng)商管理機(jī)制，評(píng)估小組（或委員會(huì)）的組成與任務(wù)分配、不相容原則的遵守

3. 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)（指標(biāo)及評(píng)估模板）及步驟、案例介紹

3.1.質(zhì)量、可獲得性、成本等的五類標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)，以及重點(diǎn)指標(biāo)介紹

3.2.產(chǎn)能、研發(fā)、物流、成本的等九類標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)，以及重點(diǎn)指標(biāo)介紹

3.3.模版：潛在供應(yīng)商資格認(rèn)可評(píng)價(jià)表、現(xiàn)有供應(yīng)商資格認(rèn)可評(píng)價(jià)表

3.4.定性與定量指標(biāo)、分值界定的方法與案例樣板

3.5.不同類型供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)側(cè)重、權(quán)重設(shè)計(jì)

3.6.供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估表的 AI 設(shè)計(jì)

3.7.如何向 AI 進(jìn)行有效提問(wèn)

3.8.利用基本的財(cái)務(wù)分析工具來(lái)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

3.9.供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)狀況的 AI 分析（財(cái)務(wù)分析為主）

3.10.供應(yīng)商的篩選過(guò)程

3.11.文件評(píng)估，并對(duì)收集到的問(wèn)卷內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)

3.12.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的目標(biāo)與側(cè)重點(diǎn)

3.13.利用供應(yīng)商偏好模型理解供應(yīng)商如何看待潛在客戶，并納入評(píng)估因素

3.14.綜合文件與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的總分值、并結(jié)合供應(yīng)商偏好的總體評(píng)估模型，經(jīng) SWOT 分析形成合格供應(yīng)商名單

3.15.供應(yīng)商的分級(jí)管理與改進(jìn)計(jì)劃、未入庫(kù)供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果的告知

4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的選擇（選定）

4.1.供應(yīng)商評(píng)選流程與四種不同的采購(gòu)征詢文件

4.2.分析供應(yīng)商可能的定價(jià)方法，以及價(jià)格影響因素

4.3.四種典型的供應(yīng)商選定方法（即采購(gòu)方式）

? 詢比價(jià)采購(gòu)及基本流程

? 招標(biāo)采購(gòu)（公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)）的評(píng)標(biāo)過(guò)程 /方法，以及招標(biāo)采購(gòu)的國(guó)際慣例簡(jiǎn)介 --世貿(mào)組織的《政府采購(gòu)協(xié)議》GPA

? 談判采購(gòu)（競(jìng)爭(zhēng)性談判、非競(jìng)爭(zhēng)性談判）

? 采購(gòu)周期不同階段的內(nèi)部/外部談判情景

? 案例演示采購(gòu)談判“羅盤十步法”

? 演練：如何提升采購(gòu)談判的交涉力

? 電子招標(biāo)與反向拍賣法

四.如何進(jìn)行供應(yīng)商交付管理 —“事中”管理

1. 供應(yīng)商管理政策及監(jiān)管度轉(zhuǎn)變規(guī)則、常用方法

2. 供應(yīng)商交付監(jiān)督的常用方法

3. 供應(yīng)商質(zhì)量管理工具介紹

4. 與計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售的緊密互動(dòng)，計(jì)劃管理體系保障生產(chǎn)供應(yīng)和銷售

5. 項(xiàng)目采購(gòu)跟蹤工具：WBS 、甘特圖、任務(wù)表等

6. 討論：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)征兆挖掘及緩解策略

7. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的 AI 分析

8. 情景演練：部門間協(xié)同要素挖掘，包括與研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流等部門

五.如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效管理 —“事后”管理

1. 供應(yīng)商績(jī)效管理體系的構(gòu)成，包括指標(biāo)、級(jí)別變動(dòng)、正負(fù)向激勵(lì)等

2. 關(guān)于加權(quán)平均法、成本比例法、總成本法、標(biāo)桿學(xué)習(xí)法、卓越績(jī)效模式法

3. 審計(jì)問(wèn)答演練--采購(gòu)專項(xiàng)審計(jì)中有關(guān)供應(yīng)商管理方面的合規(guī)性要求

4. 供應(yīng)商績(jī)效改善目標(biāo)設(shè)計(jì)

5. 運(yùn)用企業(yè)內(nèi)外資源啟動(dòng)供應(yīng)商業(yè)績(jī)改善項(xiàng)目（卓越項(xiàng)目管理）

六.供應(yīng)商關(guān)系管理及價(jià)值創(chuàng)造 —長(zhǎng)期伙伴關(guān)系發(fā)展

1. 供應(yīng)商關(guān)系管理及 SRM 系統(tǒng)

2. 供應(yīng)商價(jià)值的 AI 圖譜

3. 供應(yīng)商關(guān)系策略的 AI 平臺(tái)設(shè)計(jì)

4. 關(guān)于質(zhì)量功能展開與 VOC ，采購(gòu)加入到 IPD 項(xiàng)目中

5. 供應(yīng)商的多種客戶分類方法的理解

6. 采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系類型與細(xì)分

7. 案例分享：需要聯(lián)合供應(yīng)商共創(chuàng)價(jià)值的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造

8. 供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略的判定與良好關(guān)系促進(jìn)方法

9. 采購(gòu)升級(jí)到供應(yīng)鏈管理，與友鄰部門和供應(yīng)商協(xié)同的最佳實(shí)踐

10. 供應(yīng)商管理中的合規(guī)性要求

10.1.合規(guī)所包含的范圍

10.2.職責(zé)分離原則

10.3.道德內(nèi)容的規(guī)范化

10.4.采購(gòu)人員與供應(yīng)商行為準(zhǔn)則

11. 采購(gòu)部門 KPI 中有關(guān)供應(yīng)商管理的績(jī)效指標(biāo)簡(jiǎn)介

武老師

中物聯(lián)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家委員會(huì)委員

天津市政府投資項(xiàng)目評(píng)審中心專家

天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會(huì)軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?/p>

CPSM SCPM CPIM ITC CPCP 供應(yīng)鏈管理師 授權(quán)講師

供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)沙盤教練

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢師，IPMP 項(xiàng)目管理 C 級(jí)認(rèn)證，ISO 9000

講師背景

南開大學(xué) MBA 碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)國(guó)際板塊進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈體系搭建與管理、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)；中糧集團(tuán)天津分公司業(yè)務(wù)科副科長(zhǎng)兼公司團(tuán)委書記。

專長(zhǎng)領(lǐng)域

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列課程：運(yùn)營(yíng)管理、需求預(yù)測(cè)與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理、采購(gòu)談判、采購(gòu)成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力、采購(gòu)項(xiàng)目管理

授課風(fēng)格

經(jīng)驗(yàn)與邏輯 通俗落地 模擬演練 情景案例 使用工具

服務(wù)企業(yè)

機(jī)械交通：中航集團(tuán)、三一集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、金麒麟剎車系統(tǒng)集團(tuán)、中鐵中建、沈陽(yáng)鐵路

電子通訊：成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)電子科技集團(tuán)

能源材料：中海油、河南能源化工集團(tuán)、中核集團(tuán)、山東久泰能源

快消行業(yè)：伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、三元食品、汾酒集團(tuán)

化工醫(yī)藥：三九制藥（深圳）、國(guó)藥集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械

金融行業(yè)：招商銀行、民生銀行、湖南建行

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在線報(bào)名：供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與供應(yīng)商關(guān)系管理(杭州)