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【課程背景】

人才對(duì)于團(tuán)隊(duì)和公司的發(fā)展至關(guān)重要

如何把好選才這關(guān)是帶人經(jīng)理的基本技能

“選育用留“其中選才是第一關(guān)，也是最重要的一關(guān)

本課程能幫助帶人經(jīng)理提升此技能，做到有目標(biāo)，選好才

【課程收益】

學(xué)會(huì)系統(tǒng)和專業(yè)的選才方法

熟練掌握招聘面試的技巧

增強(qiáng)選才決定的準(zhǔn)確性

增加成功的應(yīng)聘者勝任工作并長(zhǎng)期任職的可能性

【課程特色】

互動(dòng)提問(wèn)、小組討論、視頻展示、演練較多，學(xué)員參與度高，知識(shí)更具象

【課程對(duì)象】

有招聘職責(zé)的HR及帶人經(jīng)理等相關(guān)人員

【課程大綱】

一、招聘選才概述

1、錯(cuò)誤選才代價(jià)

2、有效的選才系統(tǒng)

3、目標(biāo)選才的重要因素

4、面試中常見問(wèn)題

活動(dòng)1：游戲“真真假假”

活動(dòng)2：錯(cuò)誤選才代價(jià)（互動(dòng)提問(wèn)）

活動(dòng)3：面試中常見問(wèn)題（小組討論板書）

二、面試準(zhǔn)備

1、明確崗位需求

1）崗位職責(zé)

2）能力定義

3）崗位實(shí)際情況

4）確定崗位要求

2、篩選簡(jiǎn)歷

1）初篩簡(jiǎn)歷

2）審閱簡(jiǎn)歷

3、設(shè)計(jì)面試問(wèn)題

1）考察動(dòng)機(jī)問(wèn)題

2）考察能力問(wèn)題

4、其他面試準(zhǔn)備

案例1：公司的崗位職責(zé)和能力（勝任力）模型

案例2：審閱和篩選簡(jiǎn)歷

案例3：動(dòng)力匹配問(wèn)題案例

案例4：能力匹配問(wèn)題案例

演練1：行為分類練習(xí)

演練2：設(shè)計(jì)動(dòng)力匹配的問(wèn)題

演練3：設(shè)計(jì)考察能力的問(wèn)題

三、面試流程

1、面試開場(chǎng)

2、背景審核

3、行為面談

4、結(jié)束面試

案例1：完整的從面試開場(chǎng)到結(jié)束面試通用案例

演練1：行為判斷演練

演練2：辨別虛假的行為事例

四、面試技巧

1、提問(wèn)

2、傾聽

3、沉默

4、觀察

5、控場(chǎng)

案例1：提問(wèn)類型（劉翔采訪）

演練1：互動(dòng)提問(wèn)

五、面試評(píng)估

1、評(píng)估原則

2、評(píng)估步驟

1）整理筆記

2）確定每項(xiàng)能力評(píng)分

3）考慮應(yīng)聘者溝通表達(dá)能力

4）給與是否通過(guò)本輪面試決定

5）補(bǔ)充主觀意見

3、團(tuán)隊(duì)評(píng)估

案例1：通用案例展示

演練1：全員完整面試演練（最好公司提供簡(jiǎn)歷）

鄔老師

醫(yī)藥營(yíng)銷資深教練 鄔江

【專業(yè)資質(zhì)】

8年培訓(xùn)及培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

5年制藥企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)

15年醫(yī)藥企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任職4家世界500強(qiáng)全球TOP10的跨國(guó)制藥企業(yè)

曾任職于2家國(guó)內(nèi)TOP10制藥企業(yè)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

5年制藥企業(yè)/醫(yī)藥行業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)部部長(zhǎng)，熟悉藥品常見劑型的生產(chǎn)和制備工藝，質(zhì)量保證和控制系統(tǒng)。作為2家企業(yè)接受GMP認(rèn)證的核心團(tuán)隊(duì)成員參與國(guó)家GMP認(rèn)證。

15年4家跨國(guó)制藥企業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，歷任醫(yī)藥代表、高級(jí)醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、高級(jí)地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，積累了豐富的產(chǎn)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別是合規(guī)前提下的藥品銷售模式頗有心得，曾獲全國(guó)銷售明星、地區(qū)經(jīng)理技能大賽獎(jiǎng)、合規(guī)創(chuàng)新變革之星等榮譽(yù)。

8年培訓(xùn)及培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于2家全國(guó)TOP10制藥企業(yè)，從一線培訓(xùn)師負(fù)責(zé)一省300+學(xué)員到11省1000+學(xué)員，進(jìn)而到培訓(xùn)經(jīng)理走向培訓(xùn)管理崗位，帶培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，最后進(jìn)入教學(xué)發(fā)展部負(fù)責(zé)課件編寫、迭代及TTT。擅長(zhǎng)銷售的拜訪技能、科室會(huì)演講技能、業(yè)務(wù)計(jì)劃及管理類技能如目標(biāo)選才、輔導(dǎo)技巧等課程。精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力，善于診斷和發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題及需求，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身技能問(wèn)題，發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)案例豐富，學(xué)員參與度高。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

醫(yī)藥銷售，尤其是處方藥醫(yī)院銷售領(lǐng)域相關(guān)銷售技能和管理技能

【主講課程】

《銷售拜訪技巧》 《科室會(huì)演講技巧》 《像醫(yī)生一樣思考》 《溝通風(fēng)格》

《區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃》 《SPIN探詢技巧》 《關(guān)注具體病例》 《我是導(dǎo)師》

《新經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換》 《有效輔導(dǎo)》 《情景領(lǐng)導(dǎo)》 《目標(biāo)選才》

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》 《區(qū)域管理》 《跨部門合作》 《雙贏談判》

【授課風(fēng)格】

1.風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢，風(fēng)趣幽默

2.豐富的生活案例和醫(yī)藥銷售實(shí)戰(zhàn)案例

3.課堂偏重引導(dǎo)和討論

【服務(wù)客戶】

醫(yī)藥企業(yè)：江蘇恒瑞制藥、山東齊魯制藥、長(zhǎng)春金賽藥業(yè)、葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、仁和藥業(yè)、陜西順天醫(yī)藥、碧生源、九州通、迪康藥業(yè)、桐君閣、萬(wàn)通藥業(yè)、雅培診斷、穩(wěn)健醫(yī)療、陜西順天醫(yī)藥、碧生源、九州通、迪康藥業(yè)、麥克醫(yī)療器械、上海邁科維醫(yī)療器械、無(wú)極限集團(tuán)公司等

其他行業(yè)：柳工集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、重慶儀器集團(tuán)、殼牌中國(guó)、凱基生物、蘇州市浩歐博生物、廣東皇上皇集團(tuán)、勁牌有限公司、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、深圳稼賈福公司、重慶寶怡食品等

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