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【課程背景】

“核心技術靠化緣是要不來的，只有自力更生”，把科技創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，這對各級研發(fā)管理工作者無疑是針強心劑！實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，根本的動力來自深化我們的研發(fā)管理體系改革，在這個轉變的過程中，“中國企業(yè)除了研發(fā)別無選擇”（邁克爾·波特語），很多企業(yè)在新產品/新服務的研發(fā)和項目管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：

項目經理是“三無一有”人員（無資源、無權力、無任職通道，有項目失敗的責任）

面對多項目的研發(fā)資源“爭奪”，“會哭”的項目經理往往能得到更多的“照顧”

WBS工作分解不充分，時間估計不準確，總體進度計劃缺乏完整性

資源管理頭緒多，尤其在矩陣結構下，更是無所適從

質量管理比較薄弱，需求定義不完整、不準確、不清晰，技術評審有效性不足

如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產品推向市場

如何建立“以客戶為中心、以市場為導向”的研發(fā)組織體系，快速響應市場需求

產品開發(fā)的過程中研發(fā)如何與市場、財務、生產、采購等相關職能部門協(xié)同工作

如何在保證產品質量的同時又要降低產品的研發(fā)費用和設計成本

……

課程在總結大量中國企業(yè)從“作坊式”的研發(fā)模式向“產業(yè)化”研發(fā)模式轉變的過程中的成功經驗和失敗教訓的基礎上，分享業(yè)界企業(yè)在研發(fā)管理變革過程中應該注意的風險，使得學員掌握研發(fā)項目管理全局思維，及每部分詳細的模板與工具，確保企業(yè)的研發(fā)管理變革能夠真正落地實施。

【課程收益】

系統(tǒng)掌握業(yè)界領先的業(yè)界最佳的項目管理模式與實踐

掌握項目管理的組織、流程、工具、方法等關鍵構成要素

學習標桿企業(yè)推行項目管理體系建設、優(yōu)化、變革過程中的經驗和教訓

找到矩陣式跨部門協(xié)調困難的解決之道，如何使矩陣結構和研發(fā)團隊有效運行

學習領先企業(yè)在實施項目管理方面的實踐經驗

如何在項目開發(fā)中構建產品的質量，打造高質量的產品

分享咨詢項目的案例資料（模板、表格、樣例……）

使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實施項目管理體系的優(yōu)化

【課程特色】

特色一：實戰(zhàn)性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業(yè)高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業(yè)突破瓶頸，指導企業(yè)管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰(zhàn)后的提煉總結，理論少，干貨多，專業(yè)、實戰(zhàn)；

特色二：定制化：每次內訓課均是在對企業(yè)現況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發(fā)，內容針對性強；

特色三：532訓戰(zhàn)結合：每次課程均有50%的時間實戰(zhàn)講解；30%的時間為討論和演練環(huán)節(jié)，課堂現場做出方案，做實戰(zhàn)模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環(huán)節(jié)。

特色四：課程理論與實戰(zhàn)經驗源自華為，但授課內容又超出華為。

【課程對象】

企業(yè)CEO/董事長、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經理、研發(fā)項目經理、技術管理部/研發(fā)管理部/項目管理部、研發(fā)骨干、測試、PQA等

【課程大綱】

第一章 項目管理基礎

1、項目的定義

2、項目特性

臨時性、獨特性、漸進明細

3、什么是項目管理

4、項目整理管理

項目管理五大過程

項目管理九大領域

5、項目管理能夠解決哪些問題？

案例：工作量估算不準、計劃執(zhí)行性差、矩陣管理職責不清、項目經理的三無一有......

討論：目前公司在項目管理中最需要改進的TOP3問題

第二章 流程與組織保障

1、企業(yè)三大價值創(chuàng)造主流程

IPD、LTC、ITR

案例：國內首家引入IPD的企業(yè)

2、體系框架

需求管理體系(OR)、市場管理&產品規(guī)劃體系(MM)、產品開發(fā)體系（小IPD）、

平臺/技術開發(fā)體系(ITD)、線索到現金(LTC)、問題到解決(ITR)、支撐體系

案例：體系框架全景圖

案例：開發(fā)流程6664模型

案例：平臺與CBB技術體系

3、組織保障

職能型、矩陣型、項目型

討論：目前公司組織架構類型？

4、跨職能領域的產品團隊

核心成員

外圍成員

討論：跨職能領域一定要有外圍成員嗎？

5、項目經理素質模型

素質模型圖

討論：西游記中誰是項目經理，誰是產品經理，誰是技術負責人？

案例：某公司理想項目經理的衡量標準

6、矩陣組織設計

組織設計要實現六大分離

討論：目前公司的組織架構在設計上有哪些優(yōu)點和不足之處？

7、跨部門團隊

業(yè)務線幾種常見的跨部門團隊

案例：HW公司常見的跨部門團隊

演練與討論：產品經理和項目經理職責的相同與不同點?

第三章 項目立項管理

1、為何強調立項階段？

立項、方案、開發(fā)、驗證、發(fā)布的時間比

案例：HW公司與業(yè)界最佳公司早期各階段時間對比

2、立項中需求分析需要注意的原則

3、立項需求對產品開發(fā)的影響

4、項目任務書（charter）

項目成立的文件

項目最終交付的概要文檔

討論：項目任務書中要明確哪些內容？

工具：項目任務書模板

5、項目目標原則

SMART原則

案例：項目目標示例

6、立項后開工會如何開？

演練與討論：輸出項目立項任務書

第四章 計劃與控制糾偏管理

1、計劃是走向目標的諾言

2、計劃管理的核心過程

3、WBS的分解標準

PMP、IPD、敏捷的WBS分解標準

討論：目前公司是如何做項目計劃的？粗粒度如何？

4、四級計劃體系

討論：目前公司項目計劃分幾級？

5、項目計劃的控制

時間管理四象限

討論：領導交代的工作到底屬于哪個象限？項目經理應關注哪個象限的工作？

6、計劃在什么時機制定？

計劃制定圖

討論：在什么時間點前可重計劃？在什么階段計劃要受控?

7、規(guī)模、工作量估計常用方法

類比\比較法

專家法（Wideband Delphi）

三點法（Pert Sizing）

演練:活動工期估算

8、進度控制

“向關鍵路徑要時間，向非關鍵路徑要資源”

演練:CPM(關鍵路徑法)

9、項目管理過程中如何監(jiān)控整個項目

日志、例會、度量、評審、審計、分析會議、自動預警系統(tǒng)與非正規(guī)控制

工具：項目群里程碑計劃表

工具：詳細項目計劃表

演練: 輸出項目的項目里程碑計劃和詳細計劃

第五章 項目需求管理

1.為什么要有需求管理

2.產品需求管理對產品開發(fā)的影響

案例:需求秋千圖

3.需求管理流程

需求管理五階段

案例:WH公司需求管理流程圖

4.需求收集渠道

需求收集渠道匯總

工具：需求收集方法

建立例行化的需求收集機制

案例:WH公司需求收集機制

需求的收集范圍

5.需求分析的步驟

解釋原始數據

工具：需求描述的原則

討論：以下需求描述哪些是正確？哪些是錯誤的？

解釋和過濾

案例：需求解釋

整理需求/需求分類

工具：$APPEALS方法、四象限分類、BSA法、KANO模型法

案例: HW公司VMSC3.3交換機$APPEALS需求分析

演練：使用$APPEALS需求分析法進行需求分析

6.客戶需求的分發(fā)

案例: 長期需求、中期需求、短期需求、緊急需求分發(fā)路徑

3、從客戶需求到產品實現的演進

用戶需求、客戶需求、市場需求、產品需求、技術需求、概要設計、詳細設計

演練：列出從客戶需求到產品實現的演進路徑和要素

7.需求的驗證和確認

UT測試、MT測試、SIT測試、α測試、β測試、γ測試

需求管理的考核指標

討論：需求管理的考核指標如何設置？

8.需求變更分類

變更分類

工具：變更控制流程

變更控制角色及職責

工具：變更請求表

變更度量分析

工具：需求變更累積表

演練：請根據講解的變更內容，輸出所選項目的變更流程、變更組織及變更規(guī)范

第六章 項目成本管理

1、成本管理存在的問題

2、成本狹義層面、成本廣義層面

3、從產品生命周期角度看成本管理

案例：HW產品成本管理全景圖

4、成本管理四算

概算、預算、核算、決算

5、產品生命周期成本冰山模型

工具：成本估計的工具和方法

6、成本估算與成本預算

成本基準:成本預算切段分配&累積成本曲線

案例：成本估算與成本預算累積成本曲線

3、成本控制

EVM掙值技術

案例：EVM掙值分析

演練：成本分析及措施

第七章 項目質量管理

1、決策評審

為什么需要階段決策評審

演練：決策遲緩的代價

決策團隊構成

案例：PAC組織-構成

新產品開發(fā)項目的決策評審點

新產品開發(fā)決策評審過程

案例：決策會議如何開？

業(yè)務決策評審的結論

決策評審與技術評審分離

2、技術評審

技術評審（TR）

案例：不合格的評審會

評審過程

案例：評審過程實例

評審結論

工具：決策評審和項目組內部評審管理規(guī)定

演練與討論：公司在技術評審上存在哪些問題？制定改善措施

第八章 溝通與沖突管理

1、項目干系人

干系人分析網絡圖

項目干系人分析及策略

項目組內部跨職能領域的項目團隊干系人

案例：保證團隊干系人有效溝通的措施

項目交付支持平臺

案例：公司總部、售前團隊、交付團隊、地區(qū)部、代表處

外部干系人

案例：客戶、監(jiān)理、供應商、分包方、合作公司、代理商

了解客戶組織管理層級：決策層、管理層、操作層

如何防止被客戶“忽悠”？

案例：發(fā)展教練、交叉驗證、全局觀、相信證據

線人(教練)的三大作用

討論：失之交臂的訂單

演練：輸出客戶項目組織關系分析表

2、溝通管理

溝通引言：溝通無處不在

模型: 溝通模型

工具：溝通技巧-約哈里窗

傾聽技巧

工具：傾聽能力自我問卷

向上向下平級溝通技巧

什么是有效溝通

有效溝通的六個步驟

案例：溝通計劃

演練：ASH溝通法實戰(zhàn)演練

討論：輸出溝通管理計劃

3、沖突管理

沖突概念：什么是沖突、沖突的特點和作用、沖突與績效的關系

沖突的7個來源

沖突的處理方式

演練：團隊沖突的解決方式

項目生命周期中各階段沖突的相對分布

第九章 項目風險管理

1、項目風險管理全景圖

風險管理規(guī)劃、風險識別、定性風險分析、定量風險分析、風險應對、風險監(jiān)控

討論：風險與問題的區(qū)別

2、風險管理計劃

常見的風險類別

3、風險評估：預期貨幣價值EMV分析

決策樹分析與EMV計算

演練：決策樹分析

4、風險應對措施

避免風險、減輕風險、轉移風險、積極接受、被動接受

討論：管理儲備金與應急儲備金的區(qū)別，項目經理可運用哪種儲備金？

7、風險監(jiān)控

風險監(jiān)控圖

風險升級

演練與討論：識別項目主要風險及管理措施

第十章 項目績效管理

1、質量工作全景圖及重點工作

質量管理思路、E2E公司項目全景圖、各業(yè)務部質量重點工作

案例：HW構建E2E公司項目全景圖

2、產品線級KPI設計--基于主流程從四個維度全面考核

過程指標、結果指標、產品質量指標、管理改進指標

案例：HW產品線級KPI目標分解

案例：HW的KPI度量表

4、員工KPI

指標設定的方法：贏的承諾指標、執(zhí)行承諾指標、團隊承諾指標、CBB貢獻率

演練與討論：目前公司的產品KPI有哪些？

案例：四維三類的績效考核指標

案例：按產品線或產品的績效考核指標設計

第十一章 項目團隊建設

1成功團隊的關鍵要素

討論：什么是團隊

一個成功的團隊的標準

成功團隊的關鍵四要素

團隊目標（G）—SMART原則

工具：團隊目標自檢要點

角色和職責

工具：團隊角色及職責自檢要點

程序和流程

工具：團隊程序和流程自檢要點

人際關系

工具：團隊人際關系自檢要點

演練與討論：對照如上Checklist，看看我的團隊的狀況如何

2團隊建設

發(fā)展團隊之一目標：團隊目標行動要點

發(fā)展團隊之二團隊角色和職責

工具：如何授權：授權七步法

案例：樵夫故事

如何管理不同的下屬：新員工、90、00后、資深型、斤斤計較、拉幫結派

發(fā)展團隊之三“程序與流程”上項目經理行動要點

發(fā)展團隊之四人際關系”行動要點

發(fā)展團隊之四人際關系”行動要點：建立良好的人際氛圍

工具：激勵員工的常規(guī)手段——精神激勵

工具：常用關注與激勵的做法匯總

模型：如何贊賞——SBI Model

模型：如何批評：SBIAI Model

演練：予人玫瑰，小組內選一位表揚者和被表揚者，對被表揚者在本次培訓中的表現給予贊美

回顧總結

李老師

李鳳山老師

——產品創(chuàng)新與研發(fā)管理專家

曾任職華為技術有限公司中央研究院項目經理&架構師

曾任上市公司捷順科技實業(yè)股份有限公司首席項目執(zhí)行官

曾任上市公司搜狐集團資深質量專家

曾任深圳易思博軟件技術有限公司項目總監(jiān)&質量總監(jiān)

曾任深圳市拓安信計控儀表有限公司研發(fā)總經理

美國PMI協(xié)會認證 PMP項目管理專業(yè)人士

獲得國家高級人力資源管理師

獲得國家高級項目管理師

獲得國家六西瑪黑帶、ISO9000認證、信息安全27001認證

大型央企國家電網、東方電氣首席IPD顧問

《項目管理指南》作者

累計培訓10000+小時，累計輔導人數32000+

AMU University 工商管理博士

UCYP University 哲學博士

學院派及實戰(zhàn)派“雙派”型管理咨詢師

【擅長領域】：IPD，LTC、ITR、CMMI，產品規(guī)劃與創(chuàng)新，研發(fā)管理，項目管理

【個人簡介】

李鳳山老師擁有世界500強及上市公司企業(yè)（如華為技術、搜狐、捷順科技實業(yè)股份有限公司等知名企業(yè)）高管工作經歷，憑借近20+年豐富的產品創(chuàng)新研發(fā)實戰(zhàn)和培訓經驗（其中4年為項目總監(jiān)、4年質量總監(jiān)、5年產品總監(jiān)，6年研發(fā)總經理經驗，8年產品研發(fā)培訓經驗），結合國內外標桿企業(yè)的最佳實踐，及個人在多個業(yè)務領域的研發(fā)管理賦能工作經驗，向企業(yè)傳授方法論和工具，幫助企業(yè)建立業(yè)界領先的集成產品研發(fā)體系，打造值得信賴的研發(fā)管理組織，實現卓越經營和客戶滿意，20+年的職業(yè)生涯中李老師累計交付了近200+集成產品研發(fā)項目，項目總金額超過100個億，累計培訓10000+小時，累計輔導人數32000+。為100多家企業(yè)提供了內訓服務，所有咨詢項目順利交付，咨詢續(xù)單率超過80%，其中JS公司續(xù)簽內訓48次，ANSO公司續(xù)簽內訓36次，自主研發(fā)了50+個實戰(zhàn)培訓課件。

【實戰(zhàn)經驗】

1、IPD實踐能力——華為技術有限公司”IPD試點項目”，實現華為集成產品研發(fā)IPD的8個試點項目，和IBM顧問一起辦公10年，經歷了華為IPD變革0-1全過程，是華為IPD的實踐者和布道者，并獲得金牌講師。

參與了華為無線業(yè)務部大容量移動交換機VMSCa6.0產品、OptiX Metro 6020產品IPD等8個試點項目，與IBM駐深圳華為的顧問同吃、同住、共同辦公10年，在此基礎上，參與了華為IPDV1.0-IPD5.5所有版本的從0-1建設的全過程，并持續(xù)給各BU賦能，并獲得金牌講師。

2、IPD項目管理能力——深圳易思博技術有限公司“公司項目管理PMO規(guī)劃”，實現100%項目的達標，配置庫100%建庫，“0”網上事故，網上問題覆蓋率為100%，培養(yǎng)出50名項目經理

對華為離岸項目研發(fā)過程進監(jiān)督和過程審計，確保100%項目目標的達成；配置庫100%建庫，各職能部門配置庫推廣使用100%覆蓋；通過對質量流程的有效管理和優(yōu)化，取得了“0”網上事故，項目驗收通過率100%的好成績，離岸委托開發(fā)項目100%監(jiān)控，質量回溯網上事故、網上問題覆蓋率為100%，2013年度客戶全部供應商代碼飛檢，我公司第一季度和第四季度獲得第一名，第二季度和第三季度獲得第二名，項目組代碼質量有很大提高；培養(yǎng)出50名PMP認證的項目經理，30名國家中級集成項目經理，20名國家高級集成項目經理。

3、IPD產品體系建設能力——深圳市捷順科技實業(yè)股份有限公司“產品組織及質量體系建設”，成立10個研發(fā)中心，130多家分支機構，服務于中國各大城市和全球150多個國家、地區(qū)，IPD、CMMI、ISO、敏捷體系構建、優(yōu)化和完善，成立公司三級PMO組織

組建科漫達公司智能研發(fā)中心、基礎應用研發(fā)中心、云平臺研發(fā)中心、視頻研發(fā)中心等8個研發(fā)中心，成立北京，上海，深圳，廣州等130多家分支機構，打造研、產、銷一體化的商業(yè)模式，服務全球150多個國家，全面負責企業(yè)產品管理工作，負責所有產品線（ToC、ToB、ToG業(yè)務等產品線）的整體規(guī)劃、方向把控、產品方案、工作部署，主導公司管理體系建設：推進IPD、CMMI、ISO、敏捷體系構建、優(yōu)化和完善，成立集團級PMO、系統(tǒng)級PMO和分公司級PMO三級PMO組織。

4、IPD產品體系建設及公司管理能力——深圳市拓安信計控儀表有限公司“體系建設和研發(fā)管理”，從0-1成立平臺中心，從0-1成立產品研發(fā)中心，從0-1成立PMO,質量部，從0-1建設IPD體系，浪費減少50％,開發(fā)周期縮短120天

從0-1成立平臺中心：包括IOT(物聯(lián)網平臺)、基礎應用平臺、大數據平臺，從0-1成立產品研發(fā)中心：把產品研發(fā)中心從原來的開發(fā)中心剝離出來，成為利潤中心，從0-1成立PMO,質量部，從0-1建設IPD體系，對產品投資，組織，流程，產品開發(fā)進行重組，每周四對全公司主管級以上管理層賦能，確保整體系統(tǒng)的高效運營，新產品研發(fā)浪費減少50％,新產品開發(fā)周期縮短120天；

【培訓經歷】

1、IPD產品研發(fā)咨詢——超200個咨詢方案輸出、覆蓋人員超過50000+人、滿意率98.8%、滿分好評率95%

李老師以專家顧問身份為東方電氣、南方電網、北廣科技、中核海得威生物科技、廣東孚延盛科技、捷順科技、深圳圖為技術、曼哈格生物、京東科技、浪潮計算機、深圳達實、佛山悍高五金、港迪智能、天能集團、濰柴動力股份、武漢高德智感科技、長安汽車、長城汽車、中電福富等單位提供IPD集成產品研發(fā)咨詢方案200多個，內容包括市場洞察、產品規(guī)劃、產品開發(fā)、產品銷售、產品服務、平臺創(chuàng)新和CBB技術、項目管理、任職資格體系建設、配套機制建設等，覆蓋人員超過50000+人，方案滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達95%。

2、產品創(chuàng)新和研發(fā)管理專題培訓——超100場培訓、覆蓋學員32000+人、學員滿分率90%

李老師以培訓講師身份為茅臺股份有限公司、廣州移動、北京中國移動、重慶中移物聯(lián)網、北京電信、上海電信、上海移動、北京移動、移動設計院、深圳移卡科技、上海理想集團、南京聯(lián)通數科物聯(lián)網、中國聯(lián)通軟件研究院、中國南方航空股份有限公司、中國燃氣控股有限公司、中廣核集團、東方電氣、北京兆維集團、招商銀行、中國建設銀行、深圳供電局、南網集團、北汽福田、廣汽本田、中聯(lián)重科股份有限公司、中國建筑集團、四川導彈研究院、洛陽導彈研究院、廣州電網、中國電子科技集團、中國船舶集團、沈陽飛機集團、捷順科技、搜狐暢游、長江三峽集團、鴻聯(lián)九五集團、新華三集團等知名企業(yè)提供《市場驅動的集成產品研發(fā)(IPD)》、《產品規(guī)劃和需求管理務實》、《項目管理務實》、《從技術走向管理務實》、《敏捷項目管理務》、《研發(fā)管理務實》等專業(yè)課程超過1000+場專題培訓，累計覆蓋學員32000+人，學員滿分占比超過90%；

【理論體系】

【集成產品研發(fā)IPD體系——市場洞察、產品規(guī)劃、產品開發(fā)、產品銷售、產品服務、平臺創(chuàng)新和CBB技術、項目管理、任職資格、配套機制】以集成產品研發(fā)IPD方法論為核心，圍繞產品全生命周期過程的一整套解決方案，包括：產品開發(fā)是投資行為、 基于市場的創(chuàng)新、基于平臺的異步開發(fā)模式和重用（CBB）策略、技術開發(fā)與產品開發(fā)分離、跨部門協(xié)同、產品線與能力線并重、職業(yè)化人才梯隊建設，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

師者，傳道、授業(yè)、解惑；

真正成就他人、幫助企業(yè)，教育興國；

身心愉悅，滿照人間。

【授課風格】

實戰(zhàn)性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業(yè)高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業(yè)突破瓶頸，指導企業(yè)管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰(zhàn)后的提煉總結，理論少，干貨多，專業(yè)、實戰(zhàn)；

定制化：每次內訓課均是在對企業(yè)現況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發(fā)，內容針對性強；

532訓戰(zhàn)結合：每次課程均有50%的時間實戰(zhàn)講解；30%的時間為討論和演練環(huán)節(jié)，課堂現場做出方案，做實戰(zhàn)模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環(huán)節(jié)。

講“少”講“深”：課程內容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎上，圍繞關鍵的幾個點講深講透，請學員結合演練留下身體記憶。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

研發(fā)管理系列

《市場驅動的集成產品研發(fā)(IPD)》

《研發(fā)管理務實》

《從技術走向管理務實》

《LTC銷售線索至回款管理》

《構建一流的研發(fā)管理體系及研發(fā)人才隊伍》

《如何打造高績效團隊管理務實》

產品管理系列

《成功的產品經理高級務實》

《產品規(guī)劃和需求管理務實》

《產品思維3+1模型》

《產品全生命周期管理務實》

《華為IPD產品管理方法與實踐》

《產品平臺和CBB技術創(chuàng)新管理務》

項目管理系列

《項目管理務實》

《全生命周期項目管理務實》

《項目管理與項目復盤》

《敏捷項目管理務實》

《基于多項目和項目組合驅動下的高效PMO管理》

【部分服務行業(yè)】

制造業(yè)：深圳市飛帆泰科技有限公司、佛山青松科技、巴德富集團、東莞迪奧數控設備有限公司、中聯(lián)混凝土、東莞南興裝備股份有限公司、廣東新點智能科技有限公司、深圳中傲新瓷科技、深圳好博、咸亨國際科技、浙江億利達風機股份有限公司、浙江博來工具有限公司、永藝家具股份有限公司、泛仕達機電股份有限公司、天元紙業(yè)、‌浙江飛越機電有限公司、陜西華泰科技實業(yè)有限公司、綠山電器技術咨詢（深圳）有限公司

三大運營商：廣州移動、北京中國移動、重慶中移物聯(lián)網、北京電信、上海電信、上海移動、北京移動、廣州移動、移動設計院、深圳移卡科技、上海理想集團、南京聯(lián)通數科物聯(lián)網、中國聯(lián)通軟件研究院、廣州電信

（互聯(lián)網、物聯(lián)網類等）科技：搜狐暢游有限公司(納斯達克股票交易代碼:CYOU)、深圳市阿爾法智匯科技有限公司、深圳市捷順科技實業(yè)股份有限公司（股票代碼002609）、深圳市拓安信計控儀表有限公司、深圳市前海數字城市科技有限公司、武漢港迪智能技術有限公司、廣東省信息網絡有限公司、東方通信股份有限公司、北京智能院、新華三集團、云鼎科技

（水、電、氫、核、天然氣等）能源：長江三峽集團、中國燃氣控股有限公司、中國廣核集團有限公司、東方電氣集團有限公司、許繼集團有限公司、國家管網集團華南分公司、深圳供電局、南網集團、北京智芯電子、廣州電網、國網江蘇省電力有限公司

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