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【課題背景】

客戶需求越來(lái)越個(gè)性化，對(duì)企業(yè)響應(yīng)速度提出更高要求

產(chǎn)品生命期周越來(lái)越短，技術(shù)升級(jí)加劇導(dǎo)致庫(kù)存壓力大

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，促進(jìn)供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)更動(dòng)態(tài)化

庫(kù)存水平居高不下，客戶缺貨愈加頻繁

市場(chǎng)緊急訂單居多，企業(yè)疲于奔命救火

庫(kù)存積壓缺貨風(fēng)險(xiǎn)，資金影響企業(yè)運(yùn)作

生產(chǎn)要素成本高漲，利潤(rùn)水平愈來(lái)愈低……

【培訓(xùn)收益】

掌握供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理頂層設(shè)計(jì)的方法（架構(gòu)、流程、三流設(shè)計(jì)、KPI）

學(xué)會(huì)應(yīng)用需求預(yù)測(cè)的五大方法論（層次分析法、線性回歸法、時(shí)間序列法）

運(yùn)用供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)的六大策略

規(guī)避供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)編制八大誤區(qū)

熟練操作動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存的三種模板

【培訓(xùn)對(duì)象】

商貿(mào)流通型企業(yè)，流程化制造企業(yè)，模塊化生 企業(yè)，設(shè)備維修型企業(yè)

供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈計(jì)劃、PMC總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃相關(guān)崗位人員

【授課風(fēng)格】

幽默風(fēng)趣+邏輯清晰

【學(xué)習(xí)方式】

數(shù)據(jù)模擬分析、成功項(xiàng)目解析、小組案例討論、供應(yīng)鏈時(shí)代沙盤(pán)、啤酒游戲沙盤(pán)

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃之于企業(yè)價(jià)值(WHY)

1.運(yùn)營(yíng)價(jià)值：提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，提高客戶準(zhǔn)交率

1) 庫(kù)存管理的五大誤區(qū)

案例：庫(kù)存去哪兒

2) 庫(kù)存管理的核心要素

3) 如何設(shè)置庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

4) 庫(kù)存計(jì)劃連動(dòng)性

2.財(cái)務(wù)價(jià)值：減少資金占用，提高利潤(rùn)

案例：我為什么投資京東?

1)三個(gè)關(guān)鍵要素：增長(zhǎng)、收益率和資本利用

2)降低庫(kù)存呆滯物料和不良資產(chǎn)

3)庫(kù)存成本高于原材料降低公司利潤(rùn)

3.戰(zhàn)略價(jià)值：打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占行業(yè)制高點(diǎn)（故事）日系

上游環(huán)節(jié)規(guī)劃（銷售/營(yíng)銷/財(cái)務(wù)）

1)下游環(huán)節(jié)規(guī)劃（PC/ WM/采購(gòu)/客服）

2) 戰(zhàn)略價(jià)值評(píng)估體系

流程整合

方法整合

系統(tǒng)整合

績(jī)效整合

第二部分：供應(yīng)鏈計(jì)劃戰(zhàn)略與模式設(shè)計(jì)（ WHAT)

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略與模式的配匹

1.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定義和重點(diǎn)

2.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃雙金模型

3.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的匹配和模式(只講經(jīng)典供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模式匹配理論

1) 道格拉斯供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模式匹配

2) 復(fù)合型的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配模式

3) 精益供應(yīng)鏈的管理模式和方式

4.架構(gòu)設(shè)計(jì)：供應(yīng)鏈計(jì)劃組織架構(gòu)的搭建(聯(lián)想公司怎么做的案例)

1)供應(yīng)鏈計(jì)劃職能的涉及范圍

2)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的指揮權(quán)在誰(shuí)手里

3)供應(yīng)鏈共識(shí)預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程

5.流程設(shè)計(jì)：供應(yīng)鏈計(jì)劃流程的層級(jí)設(shè)計(jì)

案例－打造供應(yīng)鏈的協(xié)同與創(chuàng)新平臺(tái)

1)內(nèi)外貫通的流程體系

2)高層和部門(mén)通力協(xié)作

3)雙向的協(xié)調(diào)機(jī)制流程

4)多重?cái)?shù)據(jù)和信息分析

6.考核設(shè)計(jì)：供應(yīng)鏈計(jì)劃體系中KPI考核(需要什么數(shù)據(jù)提練)

1)庫(kù)存物料周轉(zhuǎn)天年資產(chǎn)回報(bào)率

2)年資產(chǎn)回報(bào)率

第三部分：大數(shù)據(jù)在需求預(yù)測(cè)中分析與應(yīng)用(表格設(shè)計(jì))

1.步驟一：數(shù)據(jù)采集（數(shù)據(jù)采集中可以碰到的問(wèn)題）

1) 時(shí)間區(qū)間

2) 模板設(shè)計(jì)

3) 錯(cuò)行串列處理

2.步驟二：分類緯度 （供應(yīng)鏈歷史數(shù)據(jù)分類的維度）

1) 周轉(zhuǎn)率

2) 出庫(kù)頻率

3) 物料價(jià)值

4) 暢銷率

5) 重要程度

6) 客戶性質(zhì)

3.步驟三：分類標(biāo)準(zhǔn)

1) ABC 的變種

2) 象限分析的變種

4.步驟四：規(guī)律挖掘

1) 平滑型

2) 季節(jié)型

3) 波動(dòng)型

5.步驟五：預(yù)測(cè)模型匹配

1) 加權(quán)平均法

2) 指數(shù)平滑法

3) 線性回歸法

4) 經(jīng)驗(yàn)估算法。。。。

6.步驟六：預(yù)測(cè)建模

1) 定期訂貨

2) 定量訂貨

3) 動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存法

7.步驟七：預(yù)測(cè)模型驗(yàn)證

供應(yīng)鏈計(jì)劃編制的六大策略

第四部分：供應(yīng)鏈計(jì)劃推行的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)

1. 團(tuán)隊(duì)協(xié)同

2. 團(tuán)隊(duì)溝通

3. 打造團(tuán)隊(duì)

4. 復(fù)盤(pán)531

【總結(jié)】

一、復(fù)盤(pán)

二、提問(wèn)與問(wèn)答

張老師

[專業(yè)資質(zhì)】

采購(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專家

美國(guó)CDMP國(guó)際需求預(yù)測(cè)規(guī)劃師；

廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)特聘講師

香港亞洲商學(xué)院MBA

現(xiàn)任：山東某機(jī)械有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理

現(xiàn)任：世界知名餐飲企業(yè)（快消品）供應(yīng)鏈優(yōu)成員

曾任：三雄極光股份公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部負(fù)責(zé)人

曾任：歐普照明（中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)） 采購(gòu)經(jīng)理

[項(xiàng)目成果]

中山某照明企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)的改造，倉(cāng)庫(kù)的布局，庫(kù)位的劃分，倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)管理，庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，安全庫(kù)存的設(shè)置，由原來(lái)的倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率70%提高到后來(lái)的93%，庫(kù)存無(wú)標(biāo)識(shí)做到目視化管理。

山東某機(jī)械企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃體系設(shè)計(jì)優(yōu)化項(xiàng)目

項(xiàng)目成果：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率由年4次提高到7次以上，訂單計(jì)劃準(zhǔn)交率由原來(lái)的50%提高90%呆滯庫(kù)存降少了1倍，停工待料數(shù)量減少到0，庫(kù)存成本降低了30%。

三雄極光主導(dǎo)戶外燈具生產(chǎn)大項(xiàng)目

項(xiàng)目成果：降低戶外燈具成本的15%，交期提前到15天交貨（當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)平均25天），采購(gòu)達(dá)成率由原來(lái)的47%提高到92%，

并參與企業(yè)上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)燈具項(xiàng)目的研究和開(kāi)發(fā)，成品燈具供方的開(kāi)發(fā)及成本的降低，成功的完成了項(xiàng)目的實(shí)施，采購(gòu)框架搭建；

昭信集團(tuán)采購(gòu)成本降低項(xiàng)目

33家主供應(yīng)商原現(xiàn)金結(jié)算，通過(guò)整合月結(jié)30天結(jié)算周期，并合理制定供應(yīng)部和財(cái)務(wù)部的供方臺(tái)賬。3個(gè)月時(shí)間內(nèi)材料降低成本10%-20%，成本省了三百多萬(wàn)。

成功的主導(dǎo)二千多萬(wàn)國(guó)際太陽(yáng)能路燈項(xiàng)目的采購(gòu)及實(shí)施，保證了電商產(chǎn)品的快速供應(yīng)。

[擅長(zhǎng)領(lǐng)域]

供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)管理 計(jì)劃管理 倉(cāng)儲(chǔ)管理 物流管理 庫(kù)存管理 小批量多批次交付管理

[主講課程]

《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》 《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》 《PMC生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制》《卓效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》《現(xiàn)代物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理》

《項(xiàng)目采購(gòu)與招標(biāo)管理》《大數(shù)據(jù)時(shí)代供應(yīng)鏈管理將如何決策》《供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)》

[演繹三大風(fēng)格]

幽默風(fēng)趣+邏輯清晰；

【學(xué)員三大收益】

樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。

學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。

提效益—解決營(yíng)利問(wèn)題HOW：通過(guò)態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

[服務(wù)客戶]

金牛磚機(jī) 廣東亮化光電 佛山海釔電器 佛山嘉美照明

駱駝股份 華興玻璃股份 金意陶集團(tuán) 昭信集團(tuán) 三雄極光股份 百順開(kāi)關(guān) 愛(ài)博板材

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