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課程背景：

很多時(shí)候，客戶(hù)對(duì)理財(cái)經(jīng)理的定位，僅僅只是一個(gè)“理財(cái)推薦工具”，只要能做產(chǎn)品推薦、協(xié)助辦理、送點(diǎn)禮品、聊聊家常，態(tài)度不要太差，就已經(jīng)滿(mǎn)意了。然而，隨著移動(dòng)智能時(shí)代的來(lái)臨，客戶(hù)能更簡(jiǎn)單、直觀的獲取產(chǎn)品信息，“信息不對(duì)稱(chēng)”已經(jīng)越來(lái)越不明顯。很多時(shí)候客戶(hù)由于是當(dāng)事人，貨比三家到處了解，她對(duì)理財(cái)?shù)闹R(shí)和各銀行的產(chǎn)品如數(shù)家珍，甚至比理財(cái)經(jīng)理還專(zhuān)業(yè)熟悉。

同時(shí)，部分理財(cái)經(jīng)理由于對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識(shí)別能力不足，所以，經(jīng)常浪費(fèi)了與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)以及建立關(guān)系的絕佳機(jī)會(huì)。甚至有些理財(cái)經(jīng)理溝通水平有限，常常服務(wù)問(wèn)題沒(méi)有給客戶(hù)很好解決，因此沒(méi)有在專(zhuān)業(yè)度上獲得客戶(hù)高度認(rèn)可，也就不能延伸到客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)層面。

理想中的理財(cái)經(jīng)理，需要具備極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，維護(hù)好中高端客戶(hù)；掌握更多產(chǎn)品知識(shí)，承擔(dān)高中收產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要任務(wù)。這樣的理財(cái)經(jīng)理，自身才更有“獲得感”、“成就感”，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)而言，才能帶領(lǐng)大家共同進(jìn)步，夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)基礎(chǔ)，拓展更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。當(dāng)然，理財(cái)經(jīng)理自身綜合化能力的提升，也將帶來(lái)更好的收入，更廣闊的發(fā)展前景。

課程收益：

● 學(xué)習(xí)語(yǔ)術(shù)：快速掌握重點(diǎn)和難點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，如存款營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、基金營(yíng)銷(xiāo)、貴金屬營(yíng)銷(xiāo)、信用卡營(yíng)銷(xiāo)、分期營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)用語(yǔ)術(shù)。

● 提升業(yè)績(jī)：通過(guò)流量客戶(hù)他行策反、多種渠道行外吸金、留住并發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)潛力，為打好上半年戰(zhàn)役鎖定勝局。

● 拓寬思維：幫助我行理財(cái)經(jīng)理用客戶(hù)需求導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式取代產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向的思維模式，建立一種值得客戶(hù)信任的行為模式，展現(xiàn)客戶(hù)期待的角色形象——理財(cái)顧問(wèn)而非推銷(xiāo)員，從而構(gòu)建客戶(hù)對(duì)我行服務(wù)粘性。

課程對(duì)象：

理財(cái)經(jīng)理、產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理、大堂經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀柜員等

課程方式：理論講授、案例分享等

課程大綱

第一講：理財(cái)經(jīng)理“左手”服務(wù)，“右手”產(chǎn)品

一、服務(wù)是一切的根基

1. 本身就是產(chǎn)品

2. 彌補(bǔ)產(chǎn)品不足

3. 有效營(yíng)銷(xiāo)手段

4. 帶來(lái)長(zhǎng)久商譽(yù)

案例分享：中國(guó)銀行“個(gè)人名字理財(cái)工作室”是怎么得來(lái)的？

二、產(chǎn)品應(yīng)客戶(hù)需求才有價(jià)值

1. 理財(cái)經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)

1）活期資金較大的陌生客戶(hù)（沉睡型、交易型、大額型）

2）喜歡存定期的客戶(hù)（金額由大到小，筆數(shù)由多到少）

3）貴賓等級(jí)戶(hù)（新達(dá)標(biāo)、將達(dá)標(biāo)、已退出、剛退出）

4）信用卡消費(fèi)戶(hù)（商旅、精英、中青年、高額度、喜分期）

2. 理財(cái)經(jīng)理盤(pán)活客戶(hù)具體做法

1）活期巧升級(jí)——穩(wěn)定資金、跨行歸集

2）活期轉(zhuǎn)定期——鎖定資金、資產(chǎn)配置

3）存單湊大額——吸金行外、加深客情

4）定期加保險(xiǎn)——增強(qiáng)信任、滲透理念

5）理財(cái)要分散——保本結(jié)存、大額定投

6）分期促中收——巧用話(huà)術(shù)、培養(yǎng)習(xí)慣

第二講：客戶(hù)有效識(shí)別和高效溝通技巧

一、有效客戶(hù)識(shí)別技巧

1. 你的產(chǎn)品需要哪些客戶(hù)？

1）金主型

2）需求型

3）沖動(dòng)型

4）無(wú)知型

2. 客戶(hù)溝通要決——風(fēng)格判斷

1）強(qiáng)人領(lǐng)導(dǎo)型

2）誘惑影響型

3）穩(wěn)定相交型

4）深思熟慮型

行事風(fēng)格測(cè)試（課前作業(yè)）：認(rèn)識(shí)自我，了解他人

二、客戶(hù)高效溝通技巧

1. 溝通四要

1）同理心建立

2）優(yōu)惠簡(jiǎn)單原則

3）言辭得當(dāng)

4）贊美

2. 溝通四不要

1）太專(zhuān)業(yè)

2）太多話(huà)

3）太模棱兩可

4）過(guò)度施壓

第三講：金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

一、如何有效探詢(xún)客戶(hù)的需求及消費(fèi)心理？

1. 提問(wèn)——讓客戶(hù)講出心里話(huà)

2. 傾聽(tīng)——刺激客戶(hù)的表達(dá)欲望

3. 觀察——客戶(hù)的行為會(huì)說(shuō)話(huà)

4. “顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”模型——如何激發(fā)客戶(hù)的隱形需求？

二、銷(xiāo)售“兩金一險(xiǎn)”賣(mài)點(diǎn)

1. 投資貴金屬

1）利用當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)及產(chǎn)品投資的有利時(shí)機(jī)

2）大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈(zèng)功能

3）擺放各種實(shí)務(wù)樣品，刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望

4）強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送功能，重點(diǎn)鎖定中高端客戶(hù)

2. 投資基金

1）基金購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)客戶(hù)人群

2）大額基金銷(xiāo)售怎么來(lái)的

3）如何建立自身基金專(zhuān)業(yè)度

4）行情不好時(shí)如何賣(mài)基金

5）一次性購(gòu)買(mǎi)VS分次購(gòu)買(mǎi)

3. 購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

1）目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)

2）現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶(hù)

3）提升保險(xiǎn)規(guī)劃方案質(zhì)量

4）闡明規(guī)劃的步驟

5）人生各階段需求及保險(xiǎn)規(guī)劃的原則

4. 信用卡分期

1）常見(jiàn)銀行分期業(yè)務(wù)類(lèi)型

2）主流銀行分期費(fèi)率比對(duì)

3）哪些客群更鐘情于分期

4）大額分期客戶(hù)該如何引導(dǎo)

5）做過(guò)分期的客戶(hù)如何再次營(yíng)銷(xiāo)分期

6）講透分期讓小白也能聽(tīng)懂好處

三、化解異議并促成銷(xiāo)售

故事分享：中行分期達(dá)人竟是一位新員工

1. 客戶(hù)為什么會(huì)提出異議

2. 理財(cái)經(jīng)理常見(jiàn)異議化解思路

1）基金

2）貴金屬

3）保險(xiǎn)

討論與話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)（課后作業(yè)）：面對(duì)各種異議，我怎么說(shuō)？

3. 主動(dòng)邀約客戶(hù)促成

1）阻礙銷(xiāo)售人員邀請(qǐng)成交原因分析

2）邀約成交時(shí)機(jī)把握

3）成交方法與話(huà)術(shù)

4）添加客戶(hù)聯(lián)系方式

5）引發(fā)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

周老師

周文老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家

中山大學(xué)工商管理碩士

AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師

曾獲中國(guó)工商銀行“優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”

曾任：國(guó)有銀行個(gè)金部負(fù)責(zé)人

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東分行零售信貸業(yè)務(wù)指定培訓(xùn)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行信用卡及個(gè)貸業(yè)務(wù)指定培訓(xùn)師

中國(guó)銀行廣西分行信用卡分期及消費(fèi)貸業(yè)務(wù)指定培訓(xùn)師

興業(yè)銀行總行財(cái)富管理與私人銀行項(xiàng)目指定講師

長(zhǎng)江村鎮(zhèn)銀行存貸一體化營(yíng)銷(xiāo)指定培訓(xùn)師

廣東農(nóng)信系統(tǒng)農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型指定培訓(xùn)師

講師擅長(zhǎng)：信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)營(yíng)貸、消費(fèi)貸、個(gè)貸）、信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)（辦卡、開(kāi)卡、首刷、喚醒、分期）、存款營(yíng)銷(xiāo)（開(kāi)門(mén)紅、行外吸金、存款沖刺）、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型（對(duì)公轉(zhuǎn)型、零售轉(zhuǎn)型、智能化轉(zhuǎn)型）

周老師擁有15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，任職中國(guó)工商期間，個(gè)人累計(jì)信用卡營(yíng)銷(xiāo)逾1000張，分期交易額達(dá)2000萬(wàn)以上，外拓開(kāi)發(fā)新客超500戶(hù)（商戶(hù)、小企業(yè)主等）,曾助力中國(guó)工商銀行深圳學(xué)府路支行連續(xù)3年達(dá)成信用卡150%完成率，全量金融資產(chǎn)考核系統(tǒng)內(nèi)前三名，VIP客戶(hù)晉級(jí)量居全行第一。

周老師近8年以來(lái)受聘于國(guó)內(nèi)各銀行，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講授，曾為工行、建行、中行、農(nóng)行、郵儲(chǔ)銀行、中信、光大、興業(yè)、各地城商行、農(nóng)商行及農(nóng)信系統(tǒng)等各地行進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)，熟悉銀行同業(yè)產(chǎn)品和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧。連續(xù)三年每年培訓(xùn)均超過(guò)150天，共累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員將近5萬(wàn)人次，平均滿(mǎn)意率達(dá)96%以上，返聘及推薦率近70%。

建設(shè)銀行連續(xù)8年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超70期

中國(guó)銀行連續(xù)7年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超100期

農(nóng)業(yè)銀行連續(xù)6年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超50期

農(nóng)商銀行連續(xù)4年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超30期

郵儲(chǔ)銀行連續(xù)3年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超30期

部分返聘記錄：

銀行合作及返聘課題合作期數(shù)

廣東中行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)》、《沙龍營(yíng)銷(xiāo)》、《外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《優(yōu)秀員工服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》、《大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》16期

浙江建行《外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《智能化轉(zhuǎn)型廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《公司及個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》、《后備網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》12期

廣西中行《沙龍營(yíng)銷(xiāo)》、《外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)》、《信用卡及分期營(yíng)銷(xiāo)》、《貸款營(yíng)銷(xiāo)》、《智能化廳堂營(yíng)銷(xiāo)》12期

深圳農(nóng)行《信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《樂(lè)分易分期營(yíng)銷(xiāo)》、《信用卡廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》10期

廣東郵儲(chǔ)《信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《信貸產(chǎn)說(shuō)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》6期

長(zhǎng)江村鎮(zhèn)銀行《商戶(hù)信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《存貸一體化營(yíng)銷(xiāo)》、《村居外拓存款營(yíng)銷(xiāo)》7期

平頂山銀行《客戶(hù)經(jīng)理信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《大堂經(jīng)理廳堂營(yíng)銷(xiāo)》7期

山東省內(nèi)農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)》、《建檔與信貸營(yíng)銷(xiāo)》、《微沙龍營(yíng)銷(xiāo)》11期

武漢農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《信貸營(yíng)銷(xiāo)》、《廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》11期

湖北建行《廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》11期

重慶工行《存款營(yíng)銷(xiāo)—行外吸金》、《ETC營(yíng)銷(xiāo)》11期

江蘇中行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)》、《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)》、《沙龍營(yíng)銷(xiāo)》、《廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》10期

廣東農(nóng)行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)》、《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》、《沙龍營(yíng)銷(xiāo)》、《廳堂營(yíng)銷(xiāo)》10期

新疆中行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)》、《來(lái)聚財(cái)商戶(hù)外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《信用卡及分期營(yíng)銷(xiāo)》10期

滄州建行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)》、《代發(fā)工資沙龍營(yíng)銷(xiāo)》9期

河南建行《大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)提升》9期

河北中行《沙龍營(yíng)銷(xiāo)》、《智能化轉(zhuǎn)型廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》8期

湖南建行《沙龍營(yíng)銷(xiāo)》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能力提升》8期

廣東英德農(nóng)商行《廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《存貸一體外拓營(yíng)銷(xiāo)》7期

廣東高明農(nóng)商行《廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《存貸一體外拓營(yíng)銷(xiāo)》7期

廣東農(nóng)信《智能化轉(zhuǎn)型廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《員工綜合化營(yíng)銷(xiāo)能力提升》6期

武漢工行《企業(yè)客戶(hù)外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》5期

廣東光大銀行《廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》5期

………………

部分業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）：

● 重慶工行南岸支行《行外吸金》項(xiàng)目

為實(shí)現(xiàn)存款沖刺目標(biāo)，集中培訓(xùn)行外吸金策略，導(dǎo)入工具和話(huà)術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款較年初增長(zhǎng)7.27億，6月當(dāng)月增長(zhǎng)4.87億，全行系統(tǒng)排名第2名。

● 廣東肇慶郵儲(chǔ)《開(kāi)門(mén)紅存款與保險(xiǎn)》項(xiàng)目

為實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅存款和保險(xiǎn)目標(biāo)，集中培訓(xùn)行外吸金和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)入工具和話(huà)術(shù)，兩周時(shí)間某支行存款時(shí)點(diǎn)新增4500萬(wàn)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售307萬(wàn)。

● 廣東英德農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅存款與保險(xiǎn)》項(xiàng)目

為配合總行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)2020年存款及中間業(yè)務(wù)發(fā)展，集中培訓(xùn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)，共計(jì)實(shí)現(xiàn)存款新增超10億，首次突破200億，保險(xiǎn)銷(xiāo)售超1000萬(wàn)。

● 廣東清遠(yuǎn)郵儲(chǔ)城區(qū)支行《信貸外拓》項(xiàng)目

響應(yīng)國(guó)家普惠金融政策，向制造型企業(yè)、商貿(mào)類(lèi)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)拓展行內(nèi)貸款產(chǎn)品，最終超額完成分行制定目標(biāo)50戶(hù)（4000萬(wàn)），實(shí)現(xiàn)219戶(hù)（12305萬(wàn)）的貸款意向客戶(hù)簽訂。

● 深圳農(nóng)行信用卡中心《分期外呼營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

制定專(zhuān)項(xiàng)沖刺信用卡分期業(yè)績(jī)計(jì)劃，并為網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升，由信用卡中心原1800萬(wàn)目標(biāo)，最終超額完成達(dá)2302萬(wàn)。

● 廣西中行《金種子網(wǎng)點(diǎn)打造》項(xiàng)目

先后在百色、來(lái)賓、梧州共15家支行網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)“一點(diǎn)一策”營(yíng)銷(xiāo)能力提升，最終合計(jì)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)指標(biāo)增長(zhǎng)率為：手機(jī)銀行170%、信用卡185%、信用卡分期200%。

● 深圳建行《銀行保險(xiǎn)沙龍營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

輔導(dǎo)8名理財(cái)經(jīng)理開(kāi)展貴賓理財(cái)講座，重點(diǎn)指導(dǎo)客戶(hù)篩選、邀約、PPT講授及現(xiàn)場(chǎng)促單技巧，最終成功邀約共88位客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)成交21筆保險(xiǎn)，標(biāo)保330萬(wàn)，另有19位意向客戶(hù)。

主講課程：

《拓客有方：商業(yè)銀行信貸產(chǎn)能提升》

《業(yè)績(jī)倍增：信用卡及分期電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》

《巔峰銷(xiāo)售：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)力提升》

《巔峰對(duì)決：銀行外拓菁英鍛造》

《有備而戰(zhàn)：銀行拓客及產(chǎn)品“巧”營(yíng)銷(xiāo)》

《半年紅，紅全年：銀行巧吸金，盤(pán)存量》

《銀行電話(huà)銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《理財(cái)經(jīng)理六招活客——促中收》

授課風(fēng)格：

周老師授課情緒飽滿(mǎn)、扣人心弦，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、富有感染力、善于深入淺出、層層剖析，將課程的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)以清楚的線(xiàn)條展示給學(xué)員，并著力培養(yǎng)學(xué)員的興趣、創(chuàng)新思維，注重提高學(xué)員應(yīng)用知識(shí)研究、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，其獨(dú)特的講授風(fēng)格，深受各地學(xué)員喜歡。

部分服務(wù)銀行：

建設(shè)銀行：深圳分行、浙江?。ㄊ》中小⒔鹑A分行、舟山分行、紹興分行、嘉興分行、湖州分行、溫州分行、臺(tái)州分行、義烏分行、紹興上虞支行）、湖南?。ㄊ》中?、株洲分行、常德分行、湘潭分行）、河南?。ㄉ糖鸱中?、周口分行、南陽(yáng)分行、駐馬店分行）、湖北?。ㄊ》中小⑾尻?yáng)分行、荊門(mén)分行、黃岡紅安支行）、四川?。ㄊ》中小⑴手ǚ中校?、河北省（滄州分行）、山東省（青島分行）……

中國(guó)銀行：廣東?。ㄊ》中?、佛山分行、東莞分行、韶關(guān)分行、茂名分行、汕頭分行、珠海分行、河源分行、梅州分行、橫琴分行、廣州珠江支行、韶關(guān)仁化支行、汕頭澄海支行）、江蘇?。ㄊ》中?、連云港分行、鎮(zhèn)江分行、淮安漣水支行）、河北?。ê惙中?、滄州分行、邢臺(tái)寧晉支行、承德新華支行）、四川省（南充分行、宜賓分行、成都彭州支行、都江堰分行）、山東?。ê蕽煞中校?、江西省（省分行）、內(nèi)蒙古區(qū)（巴彥淖爾分行、包頭分行）、河南?。ㄆ巾斏椒中校?、陜西省（西安楊凌支行）、廣西?。ò偕中?、來(lái)賓分行、梧州分行）、新疆區(qū)（昌吉分行、石河子分行、巴州分行）、天津分行、湖北省荊州分行……

農(nóng)業(yè)銀行：廣東?。◤V州分行、清遠(yuǎn)分行、江門(mén)分行、佛山南海分行、湛江分行、陽(yáng)江分行）、深圳分行（分行營(yíng)業(yè)部、前海分行、龍華支行、中心區(qū)支行、國(guó)貿(mào)支行、南山支行、東部支行、布吉支行、寶安支行）、湖南?。ㄊ》中?、益陽(yáng)分行、婁底分行）、海南?。ㄊ》中校⒑幽鲜。ㄥш?yáng)分行）、重慶市（渝北支行）、云南?。ㄎ纳椒中校?hellip;…

工商銀行：廣東?。ㄕ貞c分行、陽(yáng)江分行）、湖北?。ㄎ錆h蔡甸支行）、重慶市（南岸支行）……

郵儲(chǔ)銀行：廣東省（深圳分行、陽(yáng)江分行、佛山分行、云浮分行、肇慶分行、清遠(yuǎn)分行）、湖南?。ǔ恢莘中校?、陜西省（安康分行）……

農(nóng)商行：廣東?。ǜ呙鬓r(nóng)商行、陽(yáng)江農(nóng)商行、清遠(yuǎn)農(nóng)商行、英德農(nóng)商行、梅州農(nóng)商行）、湖北?。ㄎ錆h總行、化工新城支行、光谷支行、江岸支行、江漢支行、東湖風(fēng)景區(qū)支行、市民之家支行）、山東?。ㄠu城農(nóng)商行、兗州農(nóng)商行）……

更多銀行合作記錄：興業(yè)銀行大連分行、興業(yè)銀行無(wú)錫分行、交通銀行南陽(yáng)分行、平安銀行杭州分行、中信銀行深圳分行、光大銀行廣東省分行、光大銀行中山分行、平頂山銀行總行、廣東普寧匯成村鎮(zhèn)銀行、長(zhǎng)江品牌村鎮(zhèn)銀行（總行）、虎門(mén)長(zhǎng)江村鎮(zhèn)銀行、昆明五華長(zhǎng)江村鎮(zhèn)銀行、云南文山長(zhǎng)江村鎮(zhèn)銀行、西雙版納勐臘長(zhǎng)江村鎮(zhèn)銀行……

部分領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員評(píng)價(jià)：

聽(tīng)完周老師的分享，我很放心將后面的培訓(xùn)交給他；老師很有水平，不僅體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)性上，而且還表現(xiàn)在對(duì)人的把握上。

——廣西中行梧州分行 楊行長(zhǎng)

聽(tīng)完大家對(duì)培訓(xùn)后的總結(jié)，我很激動(dòng)；更讓我激動(dòng)的是，我們這次通過(guò)培訓(xùn)，不僅有了業(yè)績(jī)提升，而且找到了方法，周老師手把手教的方法，希望以后要堅(jiān)持用起來(lái)。

——重慶工行南岸支行 劉行長(zhǎng)

周老師是我們卡中心一直合作的老師，這些年合作過(guò)的老師中，周老師特別敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)，而且他的學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，比我們很多員工都更了解我們的產(chǎn)品，希望大家學(xué)以致用。

——深圳農(nóng)行信用卡中心 何總

我自己也講課，我講的是通用類(lèi)課程，但營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程，還是用聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)講，他們有更多的工具、方法，并且是通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的；周老師的課程，我很喜歡。

——湖南株洲建行人力資源部 陳總

去年跟周文老師合作過(guò)一次，今年再次選擇培訓(xùn)老師的時(shí)候，我就說(shuō)“一定要周文老師過(guò)來(lái)”。

——文山丘北長(zhǎng)江村鎮(zhèn)銀行 林行長(zhǎng)

我們信貸團(tuán)隊(duì)人員營(yíng)銷(xiāo)能力參差不齊，非常需要老師多培訓(xùn)、多指導(dǎo)；他們?cè)谀吧蛻?hù)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)、和客戶(hù)溝通的能力，以及辦沙龍活動(dòng)的能力，從周老師的課程中，學(xué)到了很多。

——清遠(yuǎn)郵儲(chǔ)城區(qū)支行公司信貸部 李經(jīng)理

部分授課照片：

平安銀行杭州分行

《存量客戶(hù)管理及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略》建設(shè)銀行常德市分行

《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理提升》

建設(shè)銀行株洲分行

《網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)提升》農(nóng)業(yè)銀行云南省分行

《智能化轉(zhuǎn)型后大堂經(jīng)理綜合能力提升》

建設(shè)銀行南陽(yáng)分行

《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升特訓(xùn)營(yíng)》中國(guó)銀行廣東省分行

《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中國(guó)銀行陜西省分行

《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》農(nóng)業(yè)銀行深圳分行

《信用卡及分期營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》

農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行

《銀行客戶(hù)服務(wù)銷(xiāo)售技能提升》農(nóng)業(yè)銀行文山分行

《導(dǎo)“八步六法”，促網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》

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