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【課程背景】

如何讓培訓教學能夠落地？如何讓公司的戰(zhàn)略成為培訓的風向標？如何將公司績效指導培訓項目開發(fā)和設(shè)計，如何讓培訓不再是“雞湯、雞血”，成為員工成長的基石？戰(zhàn)略、業(yè)務、員工發(fā)展是培訓執(zhí)行的“三支柱”，這三者是缺一不可，戰(zhàn)略是方向，業(yè)務是起點，學員是中心，脫離了這三者的培訓，就不會產(chǎn)生自內(nèi)向外的改變的力量。

本次課程通過梳理戰(zhàn)略、業(yè)務、學員的培訓管理體系，以科學的布魯姆目標教學、五星技巧幫助學員有效的將企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務和員工發(fā)展連接起來，進而形成以學員為中心的教學方法，從應用端打造學員邏輯結(jié)構(gòu)、課程開發(fā)、教學引導的硬功夫，同時賦能學員控場、氣場、臨場的軟實力。

【課程收益】

?了解戰(zhàn)略、業(yè)務、員工發(fā)展與企業(yè)內(nèi)訓的定位，打造稱職的企業(yè)靈魂“工程師”

?掌握教學目標設(shè)定、五星教學方法在培訓設(shè)計中的應用技巧和原理

?掌握公司課程開發(fā)的結(jié)構(gòu)技巧和邏輯技巧

?運用不同的教學引導形式進行課程的教學演繹

【課程特色】

角色扮演、小組對抗、導師輔導、學員點評、成果導向

【課程對象】

培訓經(jīng)理、培訓主管、企業(yè)內(nèi)訓師、培訓管理者、培訓講師

【課程大綱】

一、課程導入

【案例教學】鍛造“鐵軍”的搖籃不是阿里

啟示：戰(zhàn)略是畫布、業(yè)務是顏料、員工是景色，內(nèi)訓師是畫家

二、內(nèi)訓的“三支柱”

1、為什么要學習和培訓？

?培訓對企業(yè)的作用

?內(nèi)訓培訓師的舞臺在哪

三、培訓師的角色與視野

?企業(yè)培訓師扮演的角色功能

?專業(yè)培訓師的6方面修煉

?成人學習的特點

?目標教學與項目設(shè)計

?Workshop--我的發(fā)力點

四、培訓講師了解學員及課程設(shè)計技巧

?如何探尋需求

?Workshop--背鍋俠&挖掘機

?課程設(shè)計流程

?Workshop--都是名廚

?課件制作技巧

?Workshop--你是畫家嗎

?Workshop--你的專屬主題

?D1晚間的作業(yè)與講師輔導--打造課程主題、結(jié)構(gòu)化分解，內(nèi)容邏輯化豐富

五、培訓講師生動性授課技巧及課堂控制

?八大授課技巧

?Workshop--你的主打歌

?控場技巧

?Workshop--軟實力從何打造

?個人技能呈現(xiàn)

?Workshop--處驚不變

?D2晚間的作業(yè)與講師輔導--教學引導形式的修正與完善

六、卓越講師的晉級之路

?多向的評估才是硬道理

?Workshop--這一刻屬于你

?D3個人10分鐘課程呈現(xiàn)--全員點評

?卓越講師的7個晉級秘訣

關(guān)老師

曾任米其林(世界500強)--- 渠道經(jīng)理，銷售經(jīng)理

曾任固特異輪胎（世界品牌500強）---大區(qū)銷售經(jīng)理

漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）-培訓專家

中馳車福電子商務有限公司中馳---商學院院長

眼力健（杭州）制藥有限公司---區(qū)域銷售經(jīng)理

北京工業(yè)大學 北京交通大學 特聘講師

【個人簡介】

家駒老師從世界500強企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實現(xiàn)幾何級銷售增長，也通過復雜的大客戶關(guān)系管理中，實現(xiàn)了銷售項目的“雙贏”。

?在眼力健（杭州）制藥有限公司，開創(chuàng)消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。

?帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團隊，經(jīng)過長達半年的復雜客戶關(guān)系管理，成功實現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目，單車型累計訂單突破1億美元。

?2007年主導米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會，并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務合作項目的基礎(chǔ)。

家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應用工具，也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應當具備的卓越勝任模型，開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。

家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓實踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學的管理工具和方法，實現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習慣，也讓更多企業(yè)中的銷售團隊真正成為用過程決定結(jié)果的“鐵軍”。

【主講課程】

《POPSCOKS--新零售時代店鋪拜訪技巧》

《SPIN，從心開始》

《TFOLASME—讓你成單倍增的銷售技能》

《TTT》

《TTT—新晉講師的成長》

《建立信任》

《精準營銷》

《跨部門沖突與合作》

《盤活與激活的藝術(shù)--客戶價值管理》

《讓客戶離不開你的營銷技巧》

《市場經(jīng)營與管理》

《談判四大技巧》

《銷售方案呈現(xiàn)與演示技巧》

《銷售鐵軍的打造》

《銷售團隊談判溝通術(shù)》

《銷售自畫像》

《壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道》

《演講呈現(xiàn)與演示技巧》

【服務客戶】

北京工業(yè)大學，北京交通大學，葛洲壩，作業(yè)幫、優(yōu)配車聯(lián)、京東物流，TRW、中鐵十一局、紅河煙草、中國水電

【學員評價】

家駒老師用豐富的銷售實踐經(jīng)驗，和銷售管理工具，既幫我們解決了認知問題，也解決了培訓后對銷售團隊的輔導和評估。 —— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉

關(guān)老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，內(nèi)容很落地，不虛，給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強！

—— 優(yōu)配車聯(lián)CEO 王國強

家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關(guān)鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平

家駒老師的課程循序漸進，深入淺出，能和我們銷售管理的問題結(jié)合起來、分析透徹，加上針對性的指導，具有很強的實戰(zhàn)性和落地性！ —— TRW 趙銳

親和力很好，有激情，不賣弄，從管理的原理開始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導者的關(guān)鍵管理內(nèi)容，很實用。 —— 作業(yè)幫 于敏

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