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課程介紹

中國制造企業(yè)正面臨著內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，同行內戰(zhàn)、利潤微薄的多重壓力。企業(yè)給出指標，本要降，質要保，供應商成本上升價要漲。采購人員應如何主動應對？成本年年降，如何防止采購成本如減肥后反彈？

沒有思路就沒有出路，創(chuàng)新成就價值，創(chuàng)意改善成本。本次培訓結合行業(yè)標桿企業(yè)采購成本降低實際案例，在思維、策略、實操給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能，并通過實用談判技術，讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。

課程對象：

企業(yè)高層、供應鏈管理部門、采購經(jīng)理、采購工程師、研發(fā)設計主管、工程技術人員、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

課程收益

(一)了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)

(二)從思路到出路，采購成本思維創(chuàng)新

(三)掌握成本削、壓、控不同操作策略

(四) 掌握采購成本分析技能

(五)掌握采購成本控制的實戰(zhàn)技法

(六)掌握成本控制中的關鍵表格使用方法

(七)電子競價工具的使用方法與注意事項

(八)雙贏采購談判策劃與準備

(九)實用采購談判技術與話術

培訓形式

專題講解、實例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業(yè)管理范例、表格等（2天，每天6.5小時）

課程大綱

模塊一．采購轉型與角色定位

(一)中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析

(二)采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)

(三)采購轉型

(四)采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者

(五)采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分

(六)采購成本杠桿與杠桿率計算

(七)為何以供應鏈視角做TCO

(八)如何以利潤視角定位采購成本

(九)采購成本柔性化

模塊二．采購總成本與管理策略

(一)價格、成本和價值

(二)何謂采購總成本TCO？

(三)總成本TCO構成

(四)生命周期成本（LCC)對TCO的影響

(五)成本管控的不同境界：無、削、壓、控

(六)采購物質如何科學分類管理

(七)供應商定位方法

(八)采購成本管控四種不同策略

模塊三．采購成本分析與分解

(一)采購成本分解

(二)供應商的定價方法

(三)“料”的分析與常見陷阱

(四)“工”的分析與常見陷阱

(五)“費”的分析與常見陷阱

(六)供應商報價陷阱

(七)原材料采購成本分解

(八)案例：設備選型分析

(九)案例：電子零件采購員對供應商的成本分析

(十)案例：某企業(yè)采購成本分析管理制度

模塊四．采購成本控制技法（上）

(一)實戰(zhàn)技法一： 聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造

企業(yè)實例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費更換

(二)實戰(zhàn)技法二：關掉水龍頭—采購需求管理（源頭削減）

企業(yè)實例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）

案例解析：500強日企社長如何處理部門辦公桌PR

(三)實戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢—VE/VA+Tear Down 實現(xiàn)采購性價比

企業(yè)案例：VE/VA分析及應用 （表格）

(四)實戰(zhàn)技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%，

企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%

(五)實戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機制

企業(yè)實例：德國上市民企引入ESI進行外包裝設計

企業(yè)實例：涂料供應商為何愿幫主機廠提降本建議？

模塊五．采購成本控制技法（下）

(一)實戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應商降成本

企業(yè)案例：方太幫扶供應商推精益體系

(二)實戰(zhàn)技法七 通過電子競價采購壓縮成本

企業(yè)案例：科龍絞肉機，降成本35%

企業(yè)案例：國企引入一采通采購管理軟件

(三)實戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購過程降成本

企業(yè)案例：VMI+物流整合

(四)實戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風險

企業(yè)案例：安徽某民企集團的陽光采購案例（采購快報文本）

(五)實戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績效激勵

企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動的組織保證

企業(yè)實例：采購部門目標管理卡（表格）

企業(yè)案例：美的采購成本降低活動的策劃

模塊六．通過采購談判壓縮成本

(一)采購談判對成本降低的影響

(二)實效的談判新模式與“贏”思維

(三)成功談判的三個特征

(四)談判前的準備

(五)工具表格：談判策劃與實施工作表

(六)RP、WOP、ZOPA與BATNA

(七) 如何布局、造勢、用術

(八)談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

(九)采購人員談判常犯的六種錯誤

(十)開場：采購一招制敵的三個字

(十一)中場：不斷探究底價的魔力詞匯

(十二)終局：鎖定成果與備忘

(十三)降低成本的談判精典話術

(十四)回歸談判原則

姜老師

中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家：姜宏鋒老師

國際職業(yè)培訓師，廈門大學 MBA。現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表；姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人；社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權TWI訓練指導師、清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。

授課中結合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現(xiàn)生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。多年技術類課程培訓滿意度調查均在93%以上。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。

內訓輔導代表客戶：

NOKIA諾基亞(廣東)、OPPO手機、中興通訊（深圳總部）、美的家電（廣東）、格蘭仕（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、海康威視（杭州）、五羊本田（廣東）、東風本田（廣東）、玉柴集團（廣西）、億隆自動化（青島）、西航動力（西安）、陜西鼓風機集團（西安）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、陜西汽車集團（西安）、戴卡輪轂（河南）、太古飛機（廈門）、阿里巴巴（杭州總部）、SGS通標、南昌電力、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上海總部）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、馬士基（東莞）、紫金礦業(yè)（內蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、中鋁瑞閩（福建）、天石源超硬材料（福建）、輝煌水暖（福建）歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機股份（江西總部）、威勝儀表集團（湖南總部）、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、Big Dutchman必達（天津）、藍英工業(yè)（沈陽）、上美塑膠（南京）、諾和諾德制藥（天津）、ITT（沈陽）、龍工集團（福建）、TDK-EPC愛普科斯（珠海）、Peer皮爾軸承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機（青島）、中國南車.時代新材（湖南）、Delphi德爾福派克、正泰電工（溫州）、科銳電子（惠州美資）、中國一汽（長春）、許繼電氣（廈門）等多家知名企業(yè)（以上排名不分先后）

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