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【課程背景】

為企業(yè)帶來當(dāng)期贏利倍增的營銷總監(jiān)是優(yōu)秀營銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營銷總監(jiān)不僅要保證當(dāng)期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化營銷方案，將營銷戰(zhàn)略分析為模塊化營銷戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊高效執(zhí)行企業(yè)下達(dá)的贏利目標(biāo)，并推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

營銷管理是一門系統(tǒng)性工程，營銷總監(jiān)是整個營銷團(tuán)隊的靈魂和標(biāo)竿，因此營銷總監(jiān)必須全面掌控營銷的內(nèi)容、深度理解營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，全面了解營銷管理的關(guān)鍵要素，能把最好的人才與要素匹配，創(chuàng)造更大的營銷價值。

課程突破了很多優(yōu)秀營銷總監(jiān)課程只講如何選好營銷總監(jiān)和用好營銷總監(jiān)，沒有從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面構(gòu)建營銷總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團(tuán)隊管理的具體表現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)解決營銷總監(jiān)戰(zhàn)略層面的工作重點、戰(zhàn)術(shù)層面的工作重點，將戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)緊密結(jié)合，帶領(lǐng)團(tuán)隊營銷制勝，超越企業(yè)預(yù)期完成品牌影響力建設(shè)和銷售目標(biāo)。

【課程收益】

戰(zhàn)略層面：打破傳統(tǒng)營銷思維，回歸營銷本質(zhì)，挖掘產(chǎn)品價值，制定營銷戰(zhàn)略，全面提升營銷執(zhí)行力；

外部洞察：通過PEST洞察、競爭洞察和顧客洞察，充分了解產(chǎn)品面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，制定或改進(jìn)營銷策略；

內(nèi)部洞察：通過管理洞察、資源洞察和能力洞察，科學(xué)評估產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢與劣勢，規(guī)劃科學(xué)合理的產(chǎn)品營銷計劃；

戰(zhàn)術(shù)層面：全面規(guī)劃產(chǎn)品定位、渠道定位、市場定位和品牌定位，為產(chǎn)品銷售打牢地基；

執(zhí)行層面：構(gòu)建利刃團(tuán)隊、打造流量渠道、培育忠誠客戶、激發(fā)促銷活動

【課程對象】

高層管理人員、營銷總監(jiān)

【課程大綱】

一、全面認(rèn)識產(chǎn)品、挖掘產(chǎn)品價值—營銷總監(jiān)的首要工作

1、產(chǎn)品功能價值

2、產(chǎn)品情感價值

3、產(chǎn)品體驗價值

4、產(chǎn)品傳播價值

二、外部洞察、借勢營銷—營銷總監(jiān)的戰(zhàn)略判斷

1、競爭環(huán)境洞察

2、消費能力洞察

3、消費文化洞察

4、技術(shù)進(jìn)步洞察

案例：NFT中國數(shù)字藏品平臺案例、新能源電池梯次利用技術(shù)

三、內(nèi)部洞察、優(yōu)化效能—營銷總監(jiān)的理性評估

1、管理能力洞察

2、資源能力洞察

3、團(tuán)隊能力洞察

案例：深圳暗線寶、一百科技等

四、營銷策劃、系統(tǒng)構(gòu)建—營銷總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

1、價格定位

2、渠道定位

3、客群定位

4、市場定位

5、品牌定位

案例：從星巴克直營到星巴克聯(lián)盟

五、營銷執(zhí)行、全力突破—營銷總監(jiān)的完勝答卷

1、打造利刃團(tuán)隊

案例：讓每一個團(tuán)隊成員都成為一柄營銷利刃

2、開發(fā)流量渠道

案例：線上線下渠道協(xié)同發(fā)力

3、培育鐵桿粉絲

案例：增強(qiáng)客戶粘性、增加產(chǎn)品復(fù)購率

4、引爆促銷活動

案例：促銷提升銷量，打造品牌影響力

5、動態(tài)市場調(diào)研

案例：實時跟蹤調(diào)研、反饋市場情況等

唐老師

唐小飛 教授

——互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷創(chuàng)新管理專家

西南財經(jīng)大學(xué)城市品牌戰(zhàn)略研究所所長 教授、博導(dǎo)

飛亞達(dá)集團(tuán)（中國鐘表行業(yè)唯一的上市公司）獨立董事

原藍(lán)光發(fā)展集團(tuán)（中國房地產(chǎn)二十強(qiáng)）獨立董事

國家一級行業(yè)協(xié)會中國市場學(xué)會理事

教育部高層次人才“教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才”

教育部碩博論文評審專家、國家自然科學(xué)基金委評審專家

中國輕工業(yè)聯(lián)合會（川聯(lián)社）綜合職業(yè)技能評價基地 顧問

成都市政府品牌發(fā)展戰(zhàn)略專家、第一屆品牌聯(lián)協(xié)會議主席、成都市馳名商標(biāo)評審委員會專家

原中央電視臺CCTV微電影頻道執(zhí)行總監(jiān)、特邀主持人

【個人簡介】

課程培訓(xùn)層面：唐小飛教授曾被中國名師網(wǎng)評為市場營銷領(lǐng)域十大名師

唐教授受邀為各級政府做有關(guān)品牌戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的主題演講。比如，受邀涼山州百名專家《涼山州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市品牌推廣》首場講座，受邀宜賓市百名專家《城市品牌發(fā)展與傳播策略》首場講座等；講座受到了涼山州委領(lǐng)導(dǎo)和宜賓市委領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，認(rèn)為唐教授的講座為未來涼山和宜賓的城市品牌塑造和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的思路。

唐小飛教授主持招收了西部高校66.8萬/人的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班，學(xué)員包括中國第一家民營航天公司的創(chuàng)始CEO胡振宇；超級課程表創(chuàng)始人余佳文等；

唐小飛教授多次為中國人保集財公司領(lǐng)導(dǎo)、中國財保集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、中國農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、中國銀行全國各省分行中高層負(fù)責(zé)人、中國郵政中高層負(fù)責(zé)人、飛鶴集團(tuán)全國區(qū)域營銷總監(jiān)等近百家知名企業(yè)開展講座和培訓(xùn)。

唐小飛教授在長期的教學(xué)和幫助企業(yè)解決管理問題過程中，提煉出了《T-營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)思維框架》，對菲利普科特勒的框架結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重構(gòu)，并被許多企業(yè)采納。

企業(yè)服務(wù)層面：唐老師曾策劃了數(shù)十個在國內(nèi)有影響力的城市品牌和企業(yè)品牌

策劃“北有中關(guān)村、南有磨子橋”成都磨子橋商圈的轉(zhuǎn)型升級，商圈價值成倍提升；

唐教授曾主持策劃和規(guī)劃的項目60余項，總結(jié)出了“讓品牌快速點燃，并持續(xù)發(fā)力“的商業(yè)法則。

唐老師創(chuàng)造了南溪豆腐干，3年時間品牌收益從3000萬突破12億的神話；

唐老師創(chuàng)造了生態(tài)榮昌豬，品牌收益3年時間增長51%，榮昌圍繞豬產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出252.4億元產(chǎn)值；

唐老師協(xié)助竹葉青茶推廣品牌和制定渠道戰(zhàn)略，竹葉青茶葉成為中國高端綠茶的代表；

唐老師協(xié)助郎酒集團(tuán)推出中國第一款兼香型白酒，使郎酒銷量突破100億；

學(xué)術(shù)研究層面：唐小飛教授是全國市場營銷領(lǐng)域公認(rèn)的知名學(xué)術(shù)專家

唐小飛教授是全球最早提出流失顧客具有贏回價值的學(xué)術(shù)之一，并構(gòu)建了全球首個贏回流失顧客的商業(yè)模型。研究成國發(fā)表在國際和國內(nèi)頂級期刊《European Journal of Marketing》《Journal of services marketing》《管理世界》《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》《南開管理評論》《科研管理》等。

唐小飛教授是全球較早關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的知名學(xué)者之一，并在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域較早提出了虛擬品牌社區(qū)價值共創(chuàng)商業(yè)模型。研究成國發(fā)表在國際和國內(nèi)頂級期刊《Information Sciences》《Journal of Global Information Technology Management》《科研管理》《預(yù)測》等。

唐小飛教授也借鑒鄉(xiāng)土中國差序格局理論，在全球首選構(gòu)建了未來類人智能機(jī)器人社會的“人類社會價值替代風(fēng)險差序格局理論“的學(xué)術(shù)。研究成果發(fā)表在國內(nèi)頂級期刊《南開管理評論》和《Nankai Business Review International》等期刊。

唐小飛教授曾主持國家自然科學(xué)基金項目多項，主持省部級和其它社會服務(wù)性創(chuàng)新項目其計60余項。

【主講課程】

《高級營銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行》

《組織變革賦能營銷戰(zhàn)略，打造企業(yè)生存與發(fā)展的護(hù)衛(wèi)艦》

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新與創(chuàng)意傳播：打造領(lǐng)先品牌值的一體兩翼》

《城市品牌塑造--區(qū)域品牌發(fā)展的推進(jìn)器》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練與商業(yè)模式創(chuàng)新》

【典型項目經(jīng)驗】

機(jī)構(gòu)行業(yè)問題/挑戰(zhàn)核心辦法項目成果

西南財經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院教育培訓(xùn)北有長江、東有中歐，作為西部地區(qū)的西南財經(jīng)大學(xué)要實現(xiàn)西有西商的戰(zhàn)略定位，如何破局學(xué)費是衡量戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵，通過企業(yè)問診模式開展招生兩個月內(nèi)主持問診52名VIP學(xué)員， 26名學(xué)員以46萬/人的價格參與培訓(xùn)

竹葉青公司茶業(yè)行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，所有企業(yè)都面臨市場重構(gòu)，竹葉青如何破局？提出堅持品牌走高端路線的定位，渠道建設(shè)仍在線下專賣店為主品牌影響力不斷擴(kuò)大，業(yè)績快速增長

環(huán)龍集團(tuán)零售行業(yè)斑布紙，面對市場上眾多衛(wèi)生紙品牌，而且產(chǎn)品顏值都高，我們生產(chǎn)一款乏黃色的草根紙是否有市場？從消費者心智入手，強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)保，細(xì)化出一個新的品類品牌迅速立足市場，并成為行業(yè)知名品牌

南溪縣政府食品行業(yè)道光年間的產(chǎn)品，具有地理標(biāo)志的產(chǎn)品，年銷售額約3000萬，能否將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，將銷量做大？從品牌定位、品牌傳播和渠道規(guī)劃入手，系統(tǒng)性解決方案三年多時間突破10個億，五年多時間突破30億

大咔科技金融行業(yè)作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品如何定位？品牌如何建設(shè)？如何使風(fēng)投機(jī)構(gòu)青睞？從產(chǎn)品體系規(guī)劃、到品牌推廣策劃、到有針對性地構(gòu)建風(fēng)投興趣點產(chǎn)品規(guī)劃完成估值1個億，20%股權(quán)風(fēng)險2000萬，1年半后平臺估值3.29億。

【服務(wù)客戶】

總裁班：西南財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院、西南財經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院、暨南大學(xué)商學(xué)院等、四川師范大學(xué)等。

金融、銀行業(yè)：中國工商銀行四川省分行、中國銀行四川省分行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、泰康人壽、四川省郵政金融，中國人保成都公司，中國財保集團(tuán)，浙江省農(nóng)業(yè)銀行等。

政府：成都市政府、宜賓市政府、廣元市政府、遂寧市政府、巴中市政府、攀枝花市政府、西昌市政府等組織的當(dāng)?shù)刂髽I(yè)高管。

企業(yè)：藍(lán)光地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、碧桂園、郎酒集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)等營銷部門管理人員。

【學(xué)員評價】

新穎、精彩、實用、系統(tǒng)

唐教授精彩而高質(zhì)量的受課使我們受益匪淺。 ----總裁班學(xué)員朱衛(wèi)娟

唐老師的課非常實用，對我們的幫助非常大。 ----國美成都青羊公司負(fù)責(zé)人黃烈本

工業(yè)市場營銷一直思考不清楚，聽完唐教授的課讓自己醍醐灌頂。 ----總裁班學(xué)員周鵬

聽完唐教授的課才知道什么是真正的系統(tǒng)性思維和邏輯性思維，才知道如何將系統(tǒng)性和邏輯性思維與營銷工作相結(jié)合。 ----在職MBA吳虹岑

唐教授的課非常新穎和高效，能聽到您的授課是我們的榮幸。 ----總裁班學(xué)習(xí)委員石晗

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