客戶開發(fā)培訓(xùn)
客戶開發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶重復(fù)購買。
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大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日
課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊。運用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......
市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日
隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機推進(jìn)無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......
項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日
一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......
市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日
▲塑造客戶拜訪新認(rèn)知，掌握客戶高效拜訪的預(yù)約設(shè)計；減少見不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設(shè)計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢與價值傳遞的工具、話術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷售推進(jìn)中客戶態(tài)度......
客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師
一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......
精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 主講：任老師
迅速洞察客戶的需求，積極調(diào)整銷售方法從而贏得客戶信賴。熟悉客戶銷售中可能碰到的問題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理。幫助銷售團(tuán)隊提高面對客戶的專業(yè)銷售技巧。掌握科學(xué)的客戶銷售流程，從而增加成交機率。掌握相應(yīng)的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能和服務(wù)技能。走出現(xiàn)有客戶關(guān)系管理困境，創(chuàng)造更出色的客戶滿意業(yè)績。課程大綱：第一單元：認(rèn)清企......
《大客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師
在很多的企業(yè)中，大客戶銷售會遇見以下幾個問題：◆如何開發(fā)大客戶？◆如何明確購買角色？◆如何找到購買決策人？◆不知道大客戶不采購的理由？◆如何挖掘大客戶需求？◆如何處大理客戶異議？◆如何進(jìn)行大客戶關(guān)系管理？課程收益◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發(fā)技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客......
行外吸金與長尾客戶開發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師
微信、支付寶改變了人們的消費習(xí)慣下，行外吸金怎么做？年輕客群不來網(wǎng)點的情況下，行外吸金怎么做？中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況下，行外吸金怎么做？員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，行外吸金怎么做？產(chǎn)品不足情況下，行外吸金怎么做？外出務(wù)工群體資金不回來情況下，行外吸金怎么做？客......
