分銷渠道培訓

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分銷渠道培訓公開課

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉成都：2026年06月25日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務演進中發(fā)掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......

渠道管理：建立真正的伙伴關系上海：2026年06月02日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班張家界：2026年07月31日

經(jīng)培訓后頒發(fā)《銷售管理師》培訓證書（帶國徽）。網(wǎng)上注冊、人社部相關官方網(wǎng)站查詢http://www.chinanet.gov.cn/，全國通用，根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓的情況，作為能力評價、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請學員準備身份證復印件1份，二寸證件照2張，提前......

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理廣州：2026年06月05日

一、開場、講師和學員介紹、培訓內容、培訓紀律和時間安排介紹二、營銷渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中國商業(yè)環(huán)境的特點2、公司通過經(jīng)銷商進行銷售的目的3、經(jīng)銷商愿意分銷公司產品的原因4、客戶選擇經(jīng)銷商購買公司產品的原因5、經(jīng)銷商渠道給公司業(yè)務能帶來的可能的風險6、經(jīng)銷商渠道必須體現(xiàn)的商業(yè)功能四、市場占有率，公司追求的......

分銷渠道培訓內訓課程

分銷渠道的建立與管理主講：張老師

該課程通過生動的講解，結合講師在經(jīng)銷商管理方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，以及對的熟悉與了解，讓經(jīng)銷商掌握“廠商共贏”的方法和技巧；課程內容務實，經(jīng)銷商可學習到具體實用的工具和方法。課程內容第一部分關于經(jīng)銷商國際調查結論經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢生意人/代理商/配送商/有限公司經(jīng)銷商發(fā)展存在的八......

大客戶商務談判與催款技巧訓練主講：何老師

一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應收款，又要不傷害雙方的關系……諸如此類的問題，業(yè)務員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應收款，首先要了解應收款產生的原因，有些是因為客戶，有些是因為環(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款......

連鎖店金牌導購培訓主講：鮑老師

第一部分：自我認知一、我是誰？1、角色決定人格2、導購人員的六大角色3、六個永恒不變的問句二、從事的什么行業(yè)？1、永遠不會消亡的行業(yè)2、太陽底下最偉大的行業(yè)3、發(fā)展速度最快的行業(yè)4、專業(yè)化越來越高的行業(yè)三、服務對象是誰？1、如何理解服務對象？2、顧客的定義3、消費者購買的模式分析4、顧客購買的行為分析5、顧客的分類四、......

客戶驅動的銷售漏斗/流程構建主講：柯老師

建立準確、高產出的銷售管道（銷售漏斗）為銷售人員確定指標所需的客戶數(shù)量儲備通過最佳實踐萃取，梳理出個性化銷售流程有效管理銷售商機，為銷售人員精準賦能課程重點本課程將針對銷售管理者和銷售精英進行銷售漏斗構建，梳理銷售工作管理中遇到的挑戰(zhàn)，對銷售管理工作進行系統(tǒng)地分析，優(yōu)化，并提升銷售管理者的業(yè)務管理能力。組織收益萃取組織......