FABE培訓
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據(jù)（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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如何向客戶高層成功銷售 重慶：2026年06月26日
資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非......
狼性銷售團隊復制兵法 北京：2026年08月22日
營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理課程大綱第一單元 團隊概念1.認識團隊 （1+1=？）2.團隊、團伙、群體之間的區(qū)分3.團隊建設(shè)的五個要素4.團隊：高績效組織的基石5.組織結(jié)構(gòu)實踐在團隊建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請分析團隊與群體之間最大的區(qū)別是什么？如何應對管理團隊中任務重、指標多、人員不夠用的困境？第二單元 高績效銷售......
區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳：2026年06月26日
第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會S......
銷售主管2天強化訓練營 杭州：2026年07月30日
第一部分、銷售主管的工作定位與工作重點一、銷售主管該做什么？1. 案例分析：銷售經(jīng)理該如何應對投訴？2. 銷售主管為什么忙？忙還是不忙好？3. 忙，可能是因為工作重點沒有抓住4. 如何能不忙？銷售主管的工作重點在哪里？5. 沒有功勞有苦勞？這是錯誤的觀念！6. 案例分析：客戶不付款怎么辦？管理者的責任在哪里？7. 案例......
FABE培訓內(nèi)訓課程
銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
大家好！歡迎各位踏入這個充滿智慧與笑聲的課堂。大飛老師要告訴你們一個秘密，你們知道保險銷售員和超級英雄有什么共同點嗎？那就是——我們都需要一套行之有效的“秘籍”來保護人們！今天，我就要傳授給你們這套“FABE秘籍”！首先，我們要像超人一樣，擁有透視......
九型攻心術(shù)—保險大客戶成交秘籍 主講：羅老師
項目制學習，每人鎖定若干大客戶設(shè)計計劃、收集情報，分析制定策略準備異議應對和優(yōu)惠方案以大單成交為目標，倒推具體行動計劃課程對象：績優(yōu)高手、業(yè)務經(jīng)理及以上層級課程大綱第一講：保險大單成交的秘密——構(gòu)建你的大單系統(tǒng)一、大單成交能力綜述1. 大單的決策模式解析：周期、異議、成交模式、與小單的對比案例分......
B2B大客戶開發(fā)與管理 主講：朱老師
識別頂級大客戶銷售團隊的“六大特征”；掌握大客戶銷售團隊能力復制的“三大法寶”；掌握銷售線索和商機獲取的“十大渠道”；深入洞察大客戶之“三大關(guān)鍵角色”和“五個關(guān)系等級”；全面掌握西方歐美企業(yè)常用的&l......
人脈資源管理與高端客戶開發(fā) 主講：何老師
第一講、人脈即財脈1.何謂人脈2.人脈的六個重要性3.人脈即財脈第二講、人脈管理專家的修養(yǎng)素質(zhì)1.心態(tài)2.語言能力3.資源整合能力5.良好形象6.社交禮儀第三講、提高人脈管理專家的識人能力1.九種性格分析2．顧客身份識別3．理解他人案例與分析討論、圖片觀看、錄像觀看、自我測試第四講、人脈資源的收集1.緣故法：親人、朋友......
