大訂單銷售培訓
大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區分大訂單與小訂單的主要依據，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。
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基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 深圳：2026年05月30日
1.掌握成功銷售的關鍵要素2.通過全方位的市場分析，能制定有效的市場策劃3.掌握獲取高質量商機的思路和方法4.學會洞察客戶需求及獨特價值植入方法5.學會如何全方位制定贏單方案6.學會靈活運用三個一的客戶開發技巧7.提升作為銷售人的個人技能8.掌握訂單全流程的重要節點管控課程特色：1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理......
基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 青島：2026年07月16日
1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實銷售業務場景+真實案例，身臨其境3.實用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發思考5.銷售全流程難點、關鍵點都能Get到課程對象：（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企......
基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2026年08月13日
（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企業管理層及主要負責人團隊參與培訓。課程大綱：第一部分內容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......
顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2026年06月04日
第一講：理解顧問式營銷一、傳統銷售方法VS顧問式營銷案例視頻：一次銷售會談1. 傳統的銷售做法1）轉變銷售思維2）傳統銷售的特點互動研討：您在銷售所遇到的問題2. 應對傳統銷售的問題分析和解決1）采購人員的供應商選擇和思維2）客戶決策團隊分析互動研討：尋找“另一半”3）意愿和能力的分析二、顧問式......
大訂單銷售培訓內訓課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講：田老師
導語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多少價值3.什么是SPIN？SPIN是Situation（背景問題）Problem(難點問題)Implications(暗示問題)Need payoff(需求-滿足問題)的首字......
大訂單銷售 主講：許老師
理論實操：干貨，實操，科學，邏輯清晰；邊學邊練：互動，提問，案例，實戰練習；針對性強：針對業務定制訓練。【課程對象】總經理、銷售副總、銷售總監、資深銷售人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初......
項目型大客戶開發及管理技巧 主講：譚老師
了解項目型大客戶銷售的流程掌握項目型大客戶銷售的技巧和策略提升銷售人員漏斗法進行銷售流程管理水平提升銷售人員的能力和業績培訓對象銷售經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶的分類？（渠道大客戶、一般大客戶、項目大客戶）?項目型大客戶采購我方產品時有什么特點？?項目型大客戶的流程管理的要......
金牌客戶經理全技能訓練（上下） 主講：尚老師
本課程為“技能訓練行為優化“系列課程之一。在3G到來與新的市場競爭背景下，對客戶經理及集團客戶經理的職業化素養與專業技能要求更高更全面。此系列課程專為通信行業客戶經理量身設計而成。本課程采取多樣的教學方式，以學員行為改變與轉化為中心，分為職業化素養與技能篇與專業技能篇上下兩個部分。本課程采取國際......
