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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

經(jīng)銷(xiāo)商（Dealer）通常是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其主要經(jīng)營(yíng)方式是通過(guò)一定的貿(mào)易條款從上游供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品或服務(wù)，并在一定的地域或行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)或零售銷(xiāo)售業(yè)務(wù)以獲取利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)商與原廠供應(yīng)商之間的關(guān)系比較疏遠(yuǎn)，因此原廠供應(yīng)商對(duì)其控制能力比較弱。

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理廣州：2026年06月05日

課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷(xiāo)商管理的全過(guò)程：開(kāi)發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等，并提出針對(duì)性的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)指導(dǎo)方法，幫助制定“經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效改善計(jì)劃”。課程對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷(xiāo)售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員課程大綱一、開(kāi)場(chǎng)、講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時(shí)間安排介紹......

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商管理上海：2026年06月09日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員等培訓(xùn)大綱：第一部分區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)第一講區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講區(qū)域經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的招商專(zhuān)員不受歡迎二、從里到外......

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控鄭州：2026年06月26日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開(kāi)發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案......

經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升廣州：2026年06月26日

第一單元：如何掌握區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃？一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過(guò)程中的五種形式2、銷(xiāo)售渠道扁平化類(lèi)型與特征3、渠道銷(xiāo)售模式隨銷(xiāo)售環(huán)境變化而變化二、渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用：1、渠道規(guī)劃的五部曲2、我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時(shí)代，我們選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、傳統(tǒng)渠道切入......

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)意識(shí)與投訴處理技巧主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域?qū)T授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：區(qū)域管理人員的角色認(rèn)知1、如何理解區(qū)域管理人員的角色2、承上啟下的協(xié)調(diào)員與銜接者3、主機(jī)廠文化與策略的承載著4、樹(shù)立形象避免影響經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)知（案例分析）5、數(shù)據(jù)的匯總與收集者第二章節(jié)：汽車(chē)售后服務(wù)的發(fā)展......

經(jīng)銷(xiāo)商總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典課程主講：高老師

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶(hù)要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程提綱：第一部分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作3、規(guī)模與運(yùn)作技巧4、核心產(chǎn)品策略5......

經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)技能提升主講：林老師

一、市場(chǎng)管理的理性思路1.廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷(xiāo)商與廠家觀念的差異經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響2.廠家為什么要選擇與經(jīng)銷(xiāo)商合作3.經(jīng)銷(xiāo)商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷(xiāo)售代表的使命二、經(jīng)銷(xiāo)商管理三絕招1.幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)好做必須做以為他會(huì)做2.幫經(jīng)銷(xiāo)商花錢(qián)庫(kù)存管理帳目管理業(yè)務(wù)人員管理現(xiàn)......

《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)》主講：賈老師

幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身的角色定位幫助經(jīng)銷(xiāo)商公司運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范幫助經(jīng)銷(xiāo)商懂得如何如管理團(tuán)隊(duì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商如何去把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)幫助經(jīng)銷(xiāo)商工作、生活更輕松課程對(duì)象企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及其骨干人員課程形式專(zhuān)題講授、互動(dòng)問(wèn)答、案例分析課程大綱課前思考：為什么要公司化運(yùn)營(yíng)一、經(jīng)銷(xiāo)商組織架構(gòu)設(shè)計(jì)1.經(jīng)銷(xiāo)商毛利潤(rùn)及成本占比2.公司化運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)階段3.經(jīng)銷(xiāo)商......