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經銷商管理培訓

經銷商（Dealer）是供應商的產品在某一地域或行業(yè)領域的銷售廠商之一。經銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對于經銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對于經銷商的管理一般不如對分銷商深入。通常廠商銷售經理對經銷商的管理主要側重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。

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經銷商管理培訓公開課

經銷商開發(fā)與經銷商管理廣州：2026年06月05日

課程非常全面詳細的介紹了經銷商管理的全過程：開發(fā)、甄選、認知、管理、改善等，并提出針對性的經銷商培訓指導方法，幫助制定“經銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經理/總監(jiān)、客戶經理、區(qū)域經理；資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員課程大綱一、開場、講師和學員介紹、培訓內容、培訓紀律和時間安排介紹......

區(qū)域經理市場開發(fā)和經銷商管理上海：2026年06月09日

總經理、營銷副總、區(qū)域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員等培訓大綱：第一部分區(qū)域經理市場開發(fā)第一講區(qū)域經理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經理的特點三、區(qū)域經理職業(yè)化訓練四、區(qū)域經理應該具備的基本能力第二講區(qū)域經理的專業(yè)形象設計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外......

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道深圳：2026年06月26日

1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

經銷商管理與終端銷量提升廣州：2026年06月26日

傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快......

經銷商管理培訓內訓課程

經銷商管理實務技能提升主講：林老師

銷售總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理授課方式：現場講授、案例分享、熱點業(yè)務解析、事件研討、模擬練習課程提綱一、市場管理的理性思路1.廠家與經銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經銷商與廠家觀念的差異經銷商對廠家的影響廠家對經銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經銷商合作3.經銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內含廠家銷售代表的使命二、......

經銷商管理與客戶關系維護主講：陳老師

一、區(qū)域經理的角色認知 1.廠家與商家的關系定位（1）廠家與商家的互動關系（2）廠家的角色定位（3）廠家與商家關系的三個誤區(qū) 2.區(qū)域經理的角色定位（1）廠家的代表（2）廠家與商家聯系的紐帶（3）代表廠家對商家進行扶植（4）代表廠家對商家進行管控（5）商家的合作者與顧問二、代理商管理 1.如何制定有效......

市場開發(fā)與經銷商管理主講：劉老師

1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

渠道建設與經銷商管理主講：呂老師

基本了解市場通路概念理解經銷商的日常業(yè)務運作掌握經銷商管理的基本流程與技巧練掌握快速分析問題和解決問題的實戰(zhàn)技巧；熟練掌握經銷商的開發(fā)管理的實戰(zhàn)技能。【授課對象】銷售經理/大區(qū)經理/營運經理、正、副店長/主管/領班營運督導、經銷商等【課程特色】1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導師點評，實戰(zhàn)與理論的結......