渠道設計培訓
銷售渠道設計是渠道管理的基礎。銷售渠道設計是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為基礎，基于公司經(jīng)營環(huán)境以及競爭環(huán)境設計出具有最高投入產(chǎn)出效能并能滿足公司戰(zhàn)略的銷售渠道架構。渠道設計包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補整合關系，針對各個銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統(tǒng)，并以此為基礎設計出公司的銷售部門組織架構和協(xié)作關系。
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顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 南京：2026年07月17日
大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......
高績效執(zhí)行型銷售團隊建設 上海：2026年07月02日
企業(yè)收益：1、突破銷售散、弱、小的團隊組織困境，改善團隊氣氛；2、鍛煉銷售教練能力，快速提升銷售成員的能力和業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀管理者，打造具有凝聚力與戰(zhàn)斗力的銷售團隊；崗位收益：1、了解如何轉型為銷售管理者，實現(xiàn)從個人到組織領導的角色轉型；2、學會對關鍵銷售績效指標進行設計和分解，制定銷售目標管理體系；3、學會制定有效......
市場轉型+互聯(lián)網(wǎng)背景下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略與精品案例解析 大連：2026年08月20日
董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、地產(chǎn)策劃及銷售人員。課程大綱第一部分 房地產(chǎn)政策解讀與市場走勢分析第一章2015年房地產(chǎn)市場總結一、行業(yè)環(huán)境1穩(wěn)增長是第一要務，房地產(chǎn)行業(yè)受益于政府青睞二、商品房銷售1面積或略低于2013年峰值，金額規(guī)模將再創(chuàng)歷史新高三、房地產(chǎn)開發(fā)投資1累計增速屢創(chuàng)新低，連續(xù)4個......
銷售談判技巧 北京：2026年08月05日
第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知卻不僅僅只是這一點......
渠道設計培訓內(nèi)訓課程
卓越的門店管理技能與銷售業(yè)績提升訓練營 主講：閆老師
第一節(jié)：終端門店管理概述一、終端七大作用1.促銷開展2.實現(xiàn)銷售3.信息收集4.渠道凝聚5.競爭壁壘6.品牌傳播7.顧客忠誠討論：以上哪個是最重要的二、終端門店日常管理要做好四個關鍵點導購素質(zhì)產(chǎn)品陳列品牌生動化消費者討論：以上哪個是最重要的三、終端門店管理制勝十大策略1.親切的商店形象2.美好的商品陳設3.誘人的促銷計......
卓越店長精細化門店管理 主講：趙老師
● 了解新零售及5G時代對門店帶來的沖擊和改變● 正能量引導店長對于管理崗位和管理者的角色認知● 了解有效管理傾聽的方法● 掌握高效布置工作的方法● 掌握貨品介紹的方法● 掌握面對員工做績效面談的方法● 掌握時間管理的方法● 掌握處理并從根源減少客訴的方法● 掌握貨品數(shù)據(jù)分析的思路，及如何有效降低庫存的方法● 掌握針對......
《客戶關系管理--保持企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展》 主講：鄒老師
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越認識到，市場競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的市場中保持優(yōu)勢，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關系。對于老企業(yè)來說，花大量資源和代價去爭搶新客戶，將重心放在不斷開發(fā)新客戶上？還是重視客戶關系的管理？為什么開發(fā)出來的客戶很快就流失了？什么樣的客戶是&ldq......
卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升 主講：劉老師
第一章:營銷的基本概念. 1.什么是營銷？ 2.營銷理論的演變 3.營銷五要素分析 4.營銷管理的七個階段 5.營銷定位 6.企業(yè)生命周期 第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質(zhì)要求 1.目標感 2.專業(yè)度 3.親和力 4.態(tài) 度 5.執(zhí)行力 第三章:營銷人員的自我認知與提升 1.營銷人員能力素質(zhì)模型的建立 2.什么是素質(zhì)模型......
