渠道管理培訓
渠道管理即銷售渠道管理（Sales Channel Management）。銷售渠道通常以基于公司戰略的渠道設計為基礎、并在渠道設計的基礎上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標準，價格體系，陳列標準以及渠道促銷方案；并根據外界環境的變化調整公司的銷售渠道架構，協調各渠道之間的沖突。
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銷售渠道建設與渠道管理 寧波：2026年05月29日
第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難；經銷商總是抱怨支持少，利潤低；經銷商對于新政策/產品缺乏熱情；對不同地區的政策能否有區別？直銷公司與經銷渠道沖突？經銷商對于年度任務缺乏信心；經銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......
分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日
經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......
渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2026年06月02日
1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......
高效的銷售渠道管理 北京：2026年06月15日
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......
渠道管理培訓內訓課程
卓越渠道管理 主講：關老師
渠道，做為企業產品和服務滲透、接觸終端消費者的一種商業模式，在互聯網的變革大潮下，在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業贏取市場、更多的獲得客戶的關鍵點。渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的關系，共同謀求最大化的長遠利益，成為渠道管理的關鍵動作和內容。課程從商業模型的構建形式入手進行案例剖析......
基于品牌競爭力的渠道管理和業績提升 主講：喻老師
第一部分：新形勢下渠道布局與規劃一、渠道的設計與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點、線、面的邏輯關系3.渠道開發的整體策略?渠道的寬度設計?渠道的廣度設計計?渠道的長度設計?各種渠道的優劣?渠道數量與質量目標4.渠道的系統性?產品的特質與渠道的選擇?利潤空間與渠道的選擇?營銷的模式與渠道的選擇工具：產品線梳理表......
全業務營銷渠道管理 主講：吳老師
農村市場將是中國移動業務增長的新亮點。但應該如何開發農村市場，如何拋開競爭對手快速占領農村市場，搶占最優的農村用戶資源？針對這些問題，本課程從中國移動農村市場渠道的開拓背景和市場現狀分析著手，抽絲剝繭幫助鄉鎮渠道經理正確認識農村市場，掌握適用于農村區域的營銷技巧，以最快的速度、最優的方式，在廣闊的農村市場開疆辟土。在產......
汽車行業新零售日常運營與渠道管理 主講：王老師
一、汽車業新零售運營概述1、新零售的概念與特點(1)新零售的概念(2)新零售的特點2、汽車行業新零售探索的三大方向（1）以用戶為中心（2）數據網格化（3）服務鏈整合3、汽車企業新零售主要的運營工作(1)數據運營(2)流量運營(3)用戶體驗運營(4)渠道運營4、新零售運營主要的工具(1)平臺系統(2)私域管理系統(3)渠......
