大客戶銷售技巧培訓
根據銷售領域中的80-20原則，企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大，決策過程復雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中，通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。
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大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2026年06月04日
當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......
大客戶銷售技巧和客戶關系管理 深圳：2026年06月05日
提高大客戶銷售的實戰技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；擁有專業的解決方案制作和呈現的能力，排除客戶異議贏得訂單；理解并能運用大客戶銷售技巧，提升拜訪洽談能力，有效促進成交；了解客戶關系管理理念的深刻內涵，掌握實施客戶關系管理必須的準備工作和重點關注的環節，清晰如何發展自己的客戶......
大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年06月05日
培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2026年06月25日
企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......
大客戶銷售技巧培訓內訓課程
大客戶銷售技巧（付剛） 主講：付老師
公司銷售總監、銷售經理、銷售人員課程說明：市場競爭日趨激烈的今天，作為銷售和銷售管理人員面對大客戶尋單、切單、打單、搶單、控單的能力急待提升，而很多銷售人員面對大客戶卻無從下手，不能有效完成大客戶的開發、服務、維系工作，經常遇到這樣的問題：● 電話中如何突破“障礙”的阻礙？● 如何獲取相關負責人......
大客戶銷售技巧培訓 主講：譚老師
Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原則的作用3．KAM的產生對銷售方式的影響4．尋找真正的KeyAccunt5．大客戶管理發展模型及階段6．如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1．什么是客戶導向的銷售2．客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3．客戶......
從信任出發的大客戶銷售技巧 主講：馬老師
62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現差異化！！86％的銷售人員提問不當！！！95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！！！99％的銷售人員沒有設定正確的目標！！！！（以上來自科特勒咨詢公司數據）在復雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客......
大客戶銷售技巧與關鍵點控制 主講：崔老師
打破舊有思維模式，迅速提升業績充分掌握大客戶的采購決策行為鎖定大客戶的需求掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業績適合對象銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員，售前人員，總經理等授課結構第一部分 機構大客戶與顧問式銷售1、行業機構客戶的特點大客戶－中國企業的......
