大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷策略落地訓戰指導班上海：2026年05月29日

在B2B大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法深圳：2026年05月30日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力！目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題，例如：企業銷售缺乏對......

大客戶營銷的7步法濟南：2026年05月30日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因為企業80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內部關系復雜，而且金額巨大，影響深遠？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經久不衰的國際經典2012年同內容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統方法徹底解......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務深圳：2026年06月04日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

1、能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息2、對大客戶信息能夠有效分析與評估3、掌握實戰的大客戶銷售實戰工具和技巧4、掌握大客戶關系建立與維護技巧課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

當前存量博弈的周期中，市場環境風詭云譎，客戶需求發生著改變，期望值也發生改變，決策流程更是改變，您的大客戶營銷團隊是否也存在如下困局：1.無法找到營銷業績可持續增長的作戰模式！2.無法在營銷組織內形成統一的銷售語言與行為標準!3.無法擺脫無休止的價格競爭和不可控的商機流失！4.無法建立高ROI的客戶開發計劃和高品質的競......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

1、掌握篩選大客戶的科學方法；2、掌握STP營銷理論的概念，并深刻理解“客戶細分”是所有銷售活動的基礎，也是業務可以長期穩定發展的根基；3、掌握建立大客戶檔案的三大部分和七大要點；4、提升大客戶進攻策略制定的準確性；5、強化創造性思維，并有能力應用于大客戶銷售活動中；6、系統化掌握客戶溝通技巧，......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

在當今競爭激烈的市場環境中，大客戶營銷已成為企業發展的重要戰略。特別是在全球化和數字化的雙重影響下，傳統的營銷手段已經難以應對復雜多變的大客戶市場。如何精準找到目標客戶，有效建立并維護長期的合作關系，以及高效率地完成銷售過程，已成為每個企業和銷售人員必須面對的課題。為了幫助企業解決這一問題，《大客戶營銷巔峰特訓營》這門......