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顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 銀川：2026年08月21日
大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3......
黃金銷售五步法 成都：2026年06月24日
目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創銷售流程技術。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統一，從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學習和訓練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠......
項目型銷售與標準化管理 上海：2026年08月14日
梳理項目型銷售流程、學會分析銷售流程并應用相應的銷售技巧課程大綱【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題困惑之一：項目經理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫的休克，市場出現空白地區，怎辦？1、問題及后果1）公司業務大幅波動，帶來經營風險；2）企業內部人心渙散，形成不好的口碑；3） 前期投入無法收回2、......
經銷商渠道規劃與開發管控 南京：2026年08月01日
圍繞渠道營銷的分享，系統提升營銷管理人員渠道設計規劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經銷思維，建立雙贏的廠商關系2、結合企業現狀和區域的特點，如何規劃高效渠道模式，快速提升區域市場銷售業績；3、現有渠道評估、問題分析與改進策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經銷商；5、如何評估現有渠道經銷商的合作與......
促銷策略培訓內訓課程
終端店鋪促銷策略與實施技巧 主講：李老師
第一部分 產品推廣與品牌推廣一、推廣的概念和分類二、推廣的形式三、推廣的策略組合四、產品推廣和品牌推廣五、推廣中的工具利用第二部分 推廣中的促銷一、促銷在不同產品階段的運用二、不同市場條件下的促銷第三部分 立體化促銷一、促銷思維立體化1．促銷的戰略價值2．何謂促銷促銷與現代營銷的關系，促銷與產品、價格、渠道的關系 促銷......
門店銷售動作分解 主講：李老師
導購員、店長、門店經理、市場督導、、業務代表、銷售經理、銷售培訓師等課程特色：小組討論讓學員自己找到答案；互動游戲讓學員快樂中學習；案例分享讓學員重回銷售現場；小組競賽讓培訓充滿樂趣；結構輸理讓要點更加突出；內容回顧讓知識記憶更深。課程收益：打造高效的門店銷售流程，步步為營引導顧客購買；針對耐用消費品行業的專業銷售技巧......
引爆賣場——店長淡旺場實戰管控 主講：趙老師
第一講：分清淡旺場一、淡旺場把控的重要性1. 常見淡旺場管理問題案例分析：常見門店痛點——淡場沒人，旺場轉的人多買的人少頭腦風暴：為什么大多數門店難以有效管控淡旺場2. 淡旺場管理的作用案例分析：通過賣場把控，提升同比超過競品二、界定淡場旺場頭腦風暴：淡旺場的界定標準1. A類店鋪淡旺場的標準2......
引爆賣場——店長淡旺場實戰管控（趙蕓萱） 主講：趙老師
學會清楚界定淡旺場了解淡旺場管理的重要性梳理淡旺場的重點工作了解淡旺場管控與時間管理的關系學會時間管理事務處理優先級掌握淡旺場把控的核心技能掌握提升淡場客流的有效方法掌握抓住旺場業績的有效方法課程對象：終端門店店長、區域經理、督導課程大綱第一講：分清淡旺場一、淡旺場把控的重要性1. 常見淡旺場管理問題案例分析：常見門店......
