方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2026年06月05日

公司每個客戶的訂單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

以消費者為中心的品牌與營銷體系建設上海：2026年06月25日

企業之間的競爭愈演愈烈，品牌形象在消費者購買行為中扮演的角色越來越重要。良好的品牌形象可以幫助企業以較低的成本獲得高于行業平均水平的利潤。而很多企業在經營發展的過程中忽視了企業品牌建設的重要性與意義，而今在品牌建設與市場營銷管理上也面臨著諸多挑戰！課程收益1、掌握Go to marketing的核心流程，讓產品以最合理......

品牌定位深圳：2026年08月13日

我的品牌曾經輝煌,但守著老品類擔心是等死？延伸新品類擔心是找死？怎么辦？我的品牌早已成功, 但進一步發展挑戰規模化，卻體量有限, 怎么辦？我的品牌旗下品類繁多，但不知道重點打造哪幾個核心品類，怎么辦？課程大綱第一單元（導語）：品牌定位的三大誤區1.品牌定位的三大誤區品牌定位只能=品類聚焦？品牌定位只能=心智第一？品......

私域關系引擎：一對一用戶激活與精準轉化SOP 上海：2026年06月11日

模塊一：認知私域，梳理你的私域商業模式?1.到底私域是什么？2.為什么幾乎所有頭部企業都在嘗試私域？3.私域核心概念-信息差拆解4.私域IP元內容梳理模塊二：如何持續激活你的私域好友??1.私域激活的本質-用戶的回復2.私域如何搭建讓客戶持續回復的系統3.如何讓意向客戶快速回復你？4.如何讓大量意向客戶回復你？5.私域......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

l了解解決方案導向型思維與產品導向型思維根本區別l了解解決方案營銷模式的全流程的知識和實踐模板l了解解決方案導向思維對市場、銷售和方案設計的具體影響l“鐵三角“模式的角色能力模型以及具體實踐指導；l“鐵三角“模式的角色合作模型，順暢運作的實踐指導；課程綱要第一部分：&ld......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

通過《方案營銷》課程的學習，可以使參訓學員充分掌握面向大客戶進行解決方案銷售的核心策略，深入理解面向大客戶進行解決方案銷售的流程設計，高效運用面向大客戶進行解決方案銷售的專業工具，因而大幅度提升大客戶方案營銷的可控性和成功率。課程目標?充分認識大客戶解決方案營銷的特點?快速識別和捕捉市場機會，并深入地透視與評估商機?掌......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

互聯網時代企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

整個培訓按照大項目銷售過程分為五個階段，學員通過角色扮演進行學習。1）組建銷售團隊：以小組單位組建銷售團隊，參與模擬競爭。2）分析案例背景：學員根據給定的案例資料，進行分析并對組員的銷售活動進行分工，熟悉材料，分頭準備。3）制定銷售策略和行動計劃：學員根據拜訪收集的信息，全面有效地制定銷售策略和銷售計劃，進行多輪拜訪，......