大客戶開發培訓

大客戶開發培訓公開課

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升杭州：2026年05月29日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

項目銷售與大客戶開發北京：2026年05月29日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

大客戶開發與深度營銷策略廣州：2026年05月29日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升北京：2026年05月30日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

大客戶開發培訓內訓課程

《大客戶開發與管理》主講：關老師

大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區別2.1 大客戶的市場機會評估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學設......

大客戶開發與維護（陳培松）主講：陳老師

1.認知大客戶特征，養成客戶分類習慣；2.掌握大客戶銷售方法，更新銷售觀念；3.把握大客戶銷售技巧，提高銷售成交能力；4.做好大客戶客情維護，培養客戶忠誠度。授課對象：全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶......

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理主講：朱老師

?可視化的“大客戶銷售漏斗管理”系統；?大客戶突破的“十大”技巧；?頂級銷售的“三個關鍵客戶角色”和“五個客戶關系等級”管理；?卓越銷售管理者的“六大銷售管理重點”；?銷售人員能力復制的“......

大客戶開發與管理主講：趙老師

1、系統的認識到傳統關系營銷的誤區，建立新型關系營銷的新思維。2、認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任【課程大綱】一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷......