顧問式銷售技巧培訓(xùn)

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顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧重慶：2026年05月29日

1、為銷售對話或客戶會議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對話提供強(qiáng)有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達(dá)成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實(shí)案例場景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實(shí)際工作場景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實(shí)時互動、現(xiàn)場模擬演練、案例......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧廣州：2026年05月29日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動：客戶體驗(yàn)4、活動：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師杭州：2026年05月29日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......

BTB顧問式銷售技巧北京：2026年06月01日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用【課程特色】行動學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實(shí)務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話中的重點(diǎn)字......

顧問式銷售技巧主講：田老師

第一部分營銷精英的心態(tài)與素質(zhì)1、快樂銷售：我們選擇銷售的初衷是什么？2、快樂購買：從客戶的角度看銷售3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求4、心態(tài)調(diào)整：樹立陽光心態(tài)5、我們?yōu)檎l工作？建立正確的工作觀念6、面對困難的心態(tài)7、如何面對客戶的拒絕？8、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣案例：看不見空調(diào)的機(jī)房；綠色---是一種責(zé)任；第二部分顧問式銷售的十......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 主講：張老師

如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場——挖掘需求—&mdash......