渠道管控培訓
渠道管控是生產企業為了防止商品流通過程中在不同渠道中，或者在同一渠道不同區域中產生的惡性競爭或者無序狀態而采取的控制措施。渠道管控通常涉及銷售渠道設計、銷售渠道管理以及特殊的貿易政策設計。
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解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟寧：2026年07月11日
深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設性拜訪。本質上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發現和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設性拜訪，致力于客戶經營成功銷售應用工具箱——銷售......
區域市場開發、管理與大客戶銷售策略實戰特訓班 北京：2026年07月10日
董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。課程收益1、如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如；3、了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計......
銷售渠道建設與渠道管理 上海：2026年07月14日
第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難；經銷商總是抱怨支持少，利潤低；經銷商對于新政策/產品缺乏熱情；對不同地區的政策能否有區別？直銷公司與經銷渠道沖突？經銷商對于年度任務缺乏信心；經銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......
Solution Selling?銷售管理與輔導 廣州：2026年08月22日
1. 管理層介入對銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(舉例)¨ 練習：實際工作中的銷售管理困難3. 課程目標，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權力支持者信件，評估計劃? 三個重要的問題? 信件常見的問題¨ 練習：回顧權力支持者信件并總結6. 評估計劃的定位7......
渠道管控培訓內訓課程
銷售渠道管控藝術 主講：高老師
第一講：渠道的現況與趨勢（上）1、分銷渠道建設的重要性和急迫性2、中國企業在分銷渠道上的主要問題第二講：渠道的現況與趨勢（下）1、未來中國渠道發展的六大趨勢2、經銷商新的六種贏利模式第三講：渠道合理設計（上）1、渠道設計的五項基本原理2、渠道設計的九大策略第四講：渠道合理設計（下）1、漢武酒業渠道設計案2、娃哈哈的網絡......
營銷渠道管控難題破解 主講：高老師
（第一階段）：第一講：銷量考核1、做銷售好像是有“命”的2、“偷機”完成銷量的12個“損招”3、任務量分配“不公平”的誤區4、銷量任務公平分配的“絕招”第二講：區域市場管理的理性思路1、過程管理和結果......
渠道管控與營銷實戰策略創新 主講：王老師
實際案例，本土化實戰環境模擬；教與練，培與訓相結合；實效解決問題。課程大綱第一部分：行業當前營銷環境現狀分析一、行業當前營銷環境現狀分析二、行業當前市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質化2、營銷模式的同質化三、經銷商常見問題第二部分：經銷商管理與發展實戰一、什么樣的經銷商才是優秀的經銷商？二、如何驅動經銷商實現八大轉變......
金牌駐店導購培訓 主講：王老師
導購主管、KA系統駐店導購人員培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動啟發式教學課程大綱：第一部分、對導購員工作的關鍵認知一、KA門店的關鍵認知二、駐店導購的角色認知1.為什么會有導購員這一行？2.導購員發揮著怎樣的作用？3.如何能在這一行做的更好？4.駐店導購的工作性質三、導購員儀容儀表及基本禮......
