消費心理學培訓

消費心理學培訓公開課

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力廣州：2026年07月03日

從事銷售方面的業務人員及想提升銷售專業技巧銷售的團隊課程大綱：導語：初識顧客消費心理學團隊研討：你的工作困擾和挑戰是什么？第一講洞悉顧客的消費動力，滿足其心理需要團隊研討：消費者為何要選購化妝品？1.衣著服飾的動機理論：張揚理論：引起關注－時尚性感；裝飾物理論：關注自身的身份、地位、自尊感2.消費者購買動機的過程：驅......

用耳銷售?：顧問式銷售技巧深圳：2026年07月31日

管理層的困惑：我們的產品很棒，為什么賣不出去呢？銷售人員的專業性太差了，既不了解產品，也不了解客戶看著銷售人員都很忙，但可以成的單太有限了銷售團隊的困惑：客戶需求就是那些，怎么深挖呢？競爭對手和關鍵人關系很好，我們如何突破？客戶說我們的的價格太貴，報價過后就沒了下文很難見到高層的決策者，更談不上影響他們了每單生意都越來......

大客戶開發與管理（2天）上海：2026年07月06日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

高效的銷售渠道管理北京：2026年06月15日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

消費心理學培訓內訓課程

消費心理學—洞悉顧客心理，提升營銷管理能力主講：于老師

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消費心理學與金融服務的需求洞察和購買分析主講：重老師

洞察消費者的需求，為消費者創造價值是營銷的核心；而需求則是營銷的本質。隨著我國經濟的高速發展，投資理財產品業務規模、種類和范圍的不斷擴大，產品銷售中的問題也逐漸顯現出來。因此，中國銀監會、證監會和保監會都明確要求金融服務機構應當區分一般性的業務咨詢活動與向客戶提供專業化投資理財的建議、以銷售投資理財產品為目的的顧問服務......

消費心理學-洞悉消費者心理密碼主講：劉老師

導師講解、研討互動、案例分析、體驗活動、小組PK、課后實踐等。課程大綱一、消費心理之關鍵需求1、消費心理的四大基本要素2、消費的兩大行為動機：花錢選你的理由3、消費心理的八大需求：工具+練習4、客戶追求的五種心理感受互動：結合產品羅列客戶的消費動機案例：ABC走獨木橋工具：需求八略練習：針對客戶的需求來匹配產品策略工具......

引爆客戶消費心理學實戰訓練營主講：彭老師

一位好的聽眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷售初期，有效的聆聽和提問技巧會讓他獲得更多的信息，他會因此而獲得更多成交的機會！課程大綱：一、解讀客戶消費心理；1、要善于察言觀色;2、磨練精確的判斷力；3、精準的把握對方心態；4、觀察對方的表情；5、觀察可見的信號；6、留心客戶的態度；7、辨別客戶的防......