銷售計劃培訓

銷售計劃培訓公開課

從對抗到共贏——銷售談判技巧北京：2026年06月11日

第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略：任何業務如果正式進入談判環節，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻理解談判的本質，是很多優秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面（......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧廣州：2026年05月29日

企業收益：1、改善新客戶的客單價、擴展現有客戶的業務覆蓋范圍，提高銷售業績；2、培養優秀的顧問式銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機制；4、建立與市場需求緊密協同的銷售文化，通過以客戶為中心的對話，推動銷售績效。崗位收益：1、學會深挖與解決客戶的異議，運用模型化解客戶的防御心......

銷售渠道建設與渠道管理上海：2026年07月14日

了解除了價格，我們在產品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業，地區，渠道與產品等發展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異，創新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發與管理經銷商公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤；貪--......

《新時代的渠道地圖》上海：2026年07月31日

1.面對中國激烈的渠道變革，企業如何制定渠道地圖尋找“黃金”？2.面對互聯網變革，您的企業，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無望？是否還在市場中搖擺？企業的增長發動機是否鎖定？如何制定高速增長的渠道策略?3.面對消費第三次升級，互聯網+的沖擊，你的企業是否仍舊走著老路和經銷商在博弈在戰斗？課程目......

銷售計劃培訓內訓課程

如何制定銷售計劃培訓主講：鄧老師

一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉換2.銷售管理人員的主要任務3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析：銷售計劃的制定及執行培訓案例！解析：銷售計劃的制定及執行內訓案例!案例：銷售計劃的制定及執行課程案例分析！二單元、銷售目標及業績標準的......

規劃你的業績銷售計劃的制定主講：秦老師

明確銷售計劃的根本來源于目標掌握個人銷售目標設定的SMART+C方式學會運用”MAN”原則進行客戶分類，并對四大類客戶制定不同的計劃安排明確銷售工作量的來源，正確計劃每日工作安排明確在計劃階段需要準備好的兩項重點內容【課程特色】聚焦一線銷售工作計劃的實操落位。以銷售效果的達成為根本導向，運用大量......

銷售計劃-生產計劃-采購計劃與庫存管理）主講：吳老師

第一部分：計劃交付與庫存控制概述計劃交付&運營理論概述與行業應用實踐介紹計劃運營的類型、特征與形式，及SCOR模型介紹計劃運營的主要內容、目標、要求及挑戰計劃運營的四大支點介紹傳統計劃模式的特征與不足分析現代計劃模式與柔性制造介紹瓶頸理論TOC理論長板理論外包理論……產品備貨模式的特......

銷售計劃的科學制訂與生產計劃的有效對接主講：閆老師

第一章銷售計劃概述一、什么是銷售計劃二、銷售計劃與營銷計劃的區別與聯系三、銷售計劃的作用四、銷售計劃與生產計劃沖突原因1.生產材料采購缺乏準確的數據支持2.銷售人員有意多報和少報計劃，造成庫存過大或斷貨3.銷售計劃制訂不準，造成計劃調整頻繁，生產計劃難以執行4.銷售部門與生產部門缺乏全局觀念，缺乏有效溝通與協調案例：某......