青島顧問式銷售培訓(xùn)公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2026年08月01日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2026年08月06日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 青島：2026年08月07日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年07月31日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同 廣州：2026年06月05日

需求計(jì)劃，S&OP，銷售，市場，商務(wù)，供應(yīng)鏈計(jì)劃，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，客服，渠道等管理人員課程背景后疫情時(shí)代，企業(yè)需求計(jì)劃管理的難度越來越大，并且很多公司，缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，常常會導(dǎo)致供應(yīng)鏈的三高三低三多三差的問題。三高：呆滯庫存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫存周轉(zhuǎn)率低、利潤率低、客戶滿意度低三多：救火多、......

智能辦公效率核爆-AI助力企業(yè)高效辦公 上海：2026年06月23日

智能輔助：利用AI技術(shù)優(yōu)化文檔撰寫、溝通協(xié)作閃電完成：學(xué)習(xí)AI工具的高效操作，節(jié)省時(shí)間，告別重復(fù)勞動決策支持：通過AI分析數(shù)據(jù)獲取精準(zhǔn)洞察，提升商業(yè)決策創(chuàng)意提升：借助AI工具激發(fā)創(chuàng)意，優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：通過真實(shí)案例演練，將AI工具應(yīng)用于實(shí)際工作場景課程對象本課程適合行政、人力資源、銷售、財(cái)務(wù)、市場營銷、項(xiàng)目管......