青島銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 濟(jì)南：2026年07月17日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標(biāo)書一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

業(yè)績(jī)狂飆-大客戶銷售策略 上海：2026年06月04日

希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點(diǎn)？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關(guān)系營銷2.更看重經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的傳遞3.更看重為客戶帶來的價(jià)值和收益4.從單純的商品交易到價(jià)值的交換5.合作伙伴關(guān)系的建立（三）銷售的......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2026年06月15日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年06月25日

* 全面觀察買方采購流程，聚焦相關(guān)人員* 調(diào)整銷售步驟，以適應(yīng)客戶的決策過程* 摸清并影響客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)，使之對(duì)己有利* 有效降低發(fā)生銷售中斷的風(fēng)險(xiǎn)* 分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略* 掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程* 在銷售策略實(shí)施中預(yù)防和消除買方的突變* 從一筆業(yè)務(wù)開始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系針對(duì)行業(yè)：項(xiàng)目工程類、......

向華為學(xué)習(xí)：洞察人心的用戶需求挖掘與管理 北京：2026年05月29日

想要做出好的產(chǎn)品，就要想方設(shè)法得到產(chǎn)品真實(shí)的用戶需求，而需求不是想出來的，是經(jīng)過挖掘采集并整理出來的。在很多產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，需求往往來自于團(tuán)隊(duì)成員的“想當(dāng)然”，并沒有經(jīng)過用戶或者市場(chǎng)的調(diào)研，因此很容易開發(fā)出一堆用戶并不感興趣的功能，而這對(duì)產(chǎn)品的傷害是非常巨大的。因此，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來說，做好需求挖......

OKR戰(zhàn)略目標(biāo)管理 廣州：2026年05月29日

1、從道到術(shù)：掌握OKR的作用原理和操作要點(diǎn)，從認(rèn)識(shí)到運(yùn)用；2、學(xué)練結(jié)合：把練習(xí)融入學(xué)習(xí)過程，邊學(xué)邊練，理論聯(lián)系實(shí)際；3、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)：從戰(zhàn)略路徑到目標(biāo)定位，從戰(zhàn)略目標(biāo)到績(jī)效管理；4、社群支持：專業(yè)的OKR和教練學(xué)習(xí)社群，支持訓(xùn)后繼續(xù)教育。課程大綱第一部分：準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)OKR和OKR管理法1、OKR概念內(nèi)涵：二元結(jié)構(gòu)和三駕馬車......