濟南渠道銷售技巧培訓公開課

大客戶與解決方案式營銷 濟南：2026年05月29日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑。銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階段......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南：2026年05月30日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管課程大綱深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設性拜訪。本質上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設性拜訪，致力于客戶經(jīng)營成功銷售應用工......

大客戶營銷的7步法 濟南：2026年05月30日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發(fā)一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內(nèi)涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結構解析四、設計就是生產(chǎn)力，設計就是力量Step2 建立親和&m......

大客戶銷售關鍵節(jié)點控制 濟南：2026年06月05日

銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負責人銷售人員：大客戶銷售經(jīng)理、項目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節(jié)點、節(jié)點成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進程節(jié)點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績4、掌握銷售成果......

BP實戰(zhàn)班：華為HRBP關鍵方法與實踐 深圳：2026年07月03日

一、HRBP需要開展哪些工作才能提供價值1、HRBP的角色定位和核心工作職責案例：華為/騰訊/阿里HRBP角色定位案例：華為HRBP作為戰(zhàn)略合作伙伴的關鍵業(yè)務活動2、HRBP與業(yè)務合作的不同階段的職責3、HRBP如何從職責轉化為結果HRBP從職責到結果的四個方面如何實現(xiàn)從職責到結果案例：華為AT運作分享案例：華為/阿里......

供應市場戰(zhàn)略與采購業(yè)績管理 上海：2026年06月26日

一、 供應市場定位供應與需求關系對采購的含義供應市場的分類及其各自特點在各類供應市場中采購的應對技巧案例分析：某家德資企業(yè)中國采購由于對供應市場誤判而造成的嚴重后果二、 采購產(chǎn)品和服務的定位采購物料分類/定位模型案例分析：定位模型應用的現(xiàn)場實際應用及分析供應市場分析報告模版案例分析：“供應市場分析報告模版&......