濟(jì)南分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶與解決方案式營(yíng)銷 濟(jì)南：2026年05月29日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑。銷售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階段......

解決方案式銷售—深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南 濟(jì)南：2026年05月30日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管課程大綱深度營(yíng)銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設(shè)性拜訪。本質(zhì)上，銷售是為客戶解決問(wèn)題，雪中送炭，拾遺補(bǔ)缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對(duì)一深度營(yíng)銷通過(guò)幫客戶掙錢(qián)或省錢(qián)，進(jìn)而掙客戶的錢(qián)做建設(shè)性拜訪，致力于客戶經(jīng)營(yíng)成功銷售應(yīng)用工......

大客戶營(yíng)銷的7步法 濟(jì)南：2026年05月30日

Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開(kāi)發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營(yíng)銷傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和——強(qiáng)勢(shì)接近一......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2026年06月05日

1、梳理大客戶的采購(gòu)流程，剖析大客戶的購(gòu)買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績(jī)4、掌握銷售成果屋的操作要領(lǐng)，倍增銷售人員的實(shí)戰(zhàn)水平和客戶開(kāi)發(fā)效能課程大綱第一講 精益營(yíng)銷案例分析…&helli......

非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn) 廣州：2026年07月25日

導(dǎo)言案例：一個(gè)董事長(zhǎng)的絕筆信第一講：通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表透視企業(yè)運(yùn)作導(dǎo)入：財(cái)務(wù)報(bào)表蘊(yùn)含企業(yè)的枯榮興衰密碼，無(wú)數(shù)數(shù)據(jù)融合，最終投射到企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際案例：美菱電器一、總經(jīng)理如何通過(guò)財(cái)務(wù)管理企業(yè)的運(yùn)作?1、資金循環(huán)與業(yè)務(wù)循環(huán)的關(guān)系2、財(cái)務(wù)與企業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)系二、快速理解企業(yè)的三大報(bào)表三、三大報(bào)表與企業(yè)的關(guān)系解讀1、摸清企業(yè)的底......

智能辦公效率核爆-AI助力企業(yè)高效辦公 上海：2026年06月23日

本課程適合行政、人力資源、銷售、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、技術(shù)支持、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、高層管理等人員，幫助學(xué)員掌握AI工具應(yīng)用，提升工作效率，減少重復(fù)勞動(dòng)，優(yōu)化決策精準(zhǔn)度。課程內(nèi)容單元一【AI 整體概述】概述：快速入門(mén)，熟悉DeepSeek各種場(chǎng)合應(yīng)用;暢想體驗(yàn)，徹底解決服務(wù)器繁忙問(wèn)題;專業(yè)部署，建立個(gè)人專業(yè)知識(shí)庫(kù)。1.功能定......