濟南顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年07月31日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2026年08月14日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年06月01日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2026年06月04日

顧問式營銷(Consultative Selling）是當前較為有效的營銷模式，并引起相當積極的反響。顧問式營銷強調一種營銷理念的更新，使營銷方式從以產品推介為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。銷售人員面對客戶的時候，是否存在以下疑......

向GE公司學習-如何管好供應商的質量 上海：2026年06月27日

第一講：如何做好供應商的分類管理？?GE供應商管理模式的優缺點?供應商表現的分類?培養尷尬供應商的利與弊?什么樣的材料供應商可選性低?買賣關系的類別?合作型供應商的產生原因?兩類關系的采購策略區別第二講：新供應商質量現狀的評估內容有哪些？第一節：供應商的質量管理水平?供應商質量管理水平的體現?如何評估供應商的質量意識?......

房地產企業薪酬設計與績效管理 上海：2026年05月30日

1．房地產企業薪酬設計的真要• 薪酬的定義與老總（員工）的觀念• 房地產企業廣義的薪酬內涵：競爭性、公平性、激勵性• 薪酬管理的目的：保留優秀員工• 薪酬管理的程序與流程（案例：招商地產）2．如何體現房地產企業各個職位的價值• 職位評估的內涵與原則• 職位評估......