濟南大客戶開發(fā)培訓公開課

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優(yōu)勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優(yōu)勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態(tài)度......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2026年06月26日

本課程的學員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢......

華為高效工作法 上海：2026年08月06日

第一章：做正確的事——目標先于計劃做正確的事VS正確的做事華為項目啟動三問項目干系人的權利/利益方格目標設定的SMART原則由“抬石頭”變成“修教堂”案例研討：華為為什么要以客戶為中心？第二章：謀定而后動——計劃先于行動高效......

勝任素質(zhì)建模與應用 上海：2026年08月21日

企業(yè)高層管理者、部門負責人、人力資源管理者、勝任力構建項目負責人、招聘及培訓發(fā)展負責人；認證費用：中級證書申請費500元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交）（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的......