濟南銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 濟南：2026年07月17日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

尤其適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年06月08日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對象企......

區(qū)域市場開發(fā)、管理與大客戶銷售策略實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月10日

一、區(qū)域市場開發(fā)的思路1、區(qū)域市場開發(fā)的原則2、區(qū)域市場開發(fā)的流程設(shè)計二、區(qū)域市場背景分析1、市場背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題2、市場背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場的宏觀環(huán)境區(qū)域市場的消費環(huán)境區(qū)域市場的競爭環(huán)境現(xiàn)場演練：對你某一區(qū)域市場的前4位競爭對手進行客觀分析情景模擬：使用SWOT分......

IATF16949:2016汽車業(yè)質(zhì)量管理體系標準理解、實施及內(nèi)部審核員 上海：2026年07月16日

一、新版標準概覽1.改版思路與主要變化2.新版標準之知識管理3.新版標準之風(fēng)險管理4.新版標準之總體把握5.差異分析與實現(xiàn)路徑二、新版條文精講引 言1．范圍2．規(guī)范性引用文件3．術(shù)語和定義4．組織環(huán)境4.1理解組織及其環(huán)境4.2理解相關(guān)方的需求和期望4.3確定質(zhì)量管理體系的范圍4.4質(zhì)量管理體系及其過程4.1.1產(chǎn)品和......

激發(fā)員工的潛能—成果導(dǎo)向的教練式輔導(dǎo) 上海：2026年06月04日

?經(jīng)理人開始反思自己的領(lǐng)導(dǎo)行為對團隊氛圍的影響，并開始做出改變，從知道到做到，從而改變了團隊氛圍，降低了流失率，激發(fā)了團隊的創(chuàng)造力，提高了團隊的執(zhí)行力?以成果為導(dǎo)向的思維模式的轉(zhuǎn)變，會帶來個人和團隊效率的提升?培訓(xùn)特點：?在管理者的思維，信念，知識，能力四個方面創(chuàng)造學(xué)習(xí)和體驗采用認知，體驗，反思，行動的學(xué)習(xí)循環(huán)過程，非......