濟南銷售培訓(xùn)公開課

大客戶與解決方案式營銷 濟南：2026年05月29日

銷冠能力一：B2B 大客戶營銷策略痛點與價值點：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？傳統(tǒng)的銷售三板斧“吃、玩、送”是否還有效?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何買？客戶為啥嘴上說便宜點，內(nèi)心卻是......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南：2026年05月30日

本課程，系原輝瑞中國市場經(jīng)理王鑒老師，十余年營銷商戰(zhàn)和銷售培訓(xùn)精華的再現(xiàn)沒有毫無意義的“正確的廢話”，全是干貨完整的策略、技巧與應(yīng)用工具，全面、系統(tǒng)的行動指南大量真實案例和工具表單，實戰(zhàn)實用實效，將學(xué)習(xí)變?yōu)樾袆颖菊n程為致力于解決方案式銷售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動指南，深度解析這一深度營......

大客戶營銷的7步法 濟南：2026年05月30日

全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解決 “擒賊先擒王”課程全程大型銷售全案例演練、比賽課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發(fā)一、資源......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制 濟南：2026年06月05日

本課程解決三大核心問題：1、提高訂單成功率、訂單量2、提升銷售業(yè)績3、倍增銷售人員的實戰(zhàn)能力和信心培訓(xùn)對象銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負責(zé)人銷售人員：大客戶銷售經(jīng)理、項目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節(jié)點、節(jié)點成果，從......

大客戶銷售進程管理與業(yè)績提升 濟南：2026年06月05日

總經(jīng)理、運營副總、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理課程收益改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進程管理思維，實現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時發(fā)現(xiàn)大客......

銷售精英強化訓(xùn)練 濟南：2026年06月05日

1、出了公司門，經(jīng)常不知道要去哪；2、只會通過出賣公司賺錢，通過低價、促銷、返利談單，怎么辦？3、把客戶的話當圣旨，通過各種喪權(quán)侮國條款而簽下訂單，怎么辦？4、不會借力，只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰；5、見到客戶壓價就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負利的訂單，怎么辦？6、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對手博弈；7、不......

狼性營銷—虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營 濟南：2026年06月24日

貴公司的銷售團隊，是否存在以下困惑？1、缺乏主動力——老板在就動，老板不在就玩，做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感！2、缺乏戰(zhàn)斗力——銷售團隊狼性不足，羊性有余，經(jīng)常丟失訂單，明明能拿下的訂單，一直拖到丟失！3、缺乏拜訪力——到客戶辦公室，總是......

專業(yè)銷售技巧--客戶溝通影響力及談判技能提升 濟南：2026年06月26日

第一講：談判的基本概念及風(fēng)格一、談判的基本概念與風(fēng)格1、為什么要學(xué)談判2、談判的基本概念1）談判的概念2）談判的類型3）談判的三要素4）談判的基本觀念5）談判的科學(xué)性和藝術(shù)性3、談判的主要類型1）按規(guī)模劃分2）按地點劃分3）按交流方式劃分4）按所在國家劃分5）按內(nèi)容劃分6）按商談順序劃分7）按心理程度4、談判的風(fēng)格1）......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

政府公關(guān)及營銷落地行動學(xué)習(xí)工作坊 主講：韓老師

-您是否經(jīng)過多年的千錘百煉后梳理過大客戶銷售的流程？-您是否在激烈的競爭中有足夠的“武器”- 銷售每個步驟配有適當?shù)墓ぞ撸?您是否擁有贏得大客戶的策略和方法？在充滿挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境里，您也許無法再用哪些傳統(tǒng)的推銷方法去開拓客戶。您的銷售方式是否有效，完全看您能否和政府客戶建立起一種互惠互利的關(guān)系。......

贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略與技巧 主講：鄧老師

售后服務(wù)、技術(shù)支持、后臺服務(wù)人員等。課程大綱：一、贏在服務(wù)-重塑服務(wù)價值理念1.從華為的成功說起2.大客戶項目的關(guān)鍵成功因素3.服務(wù)價值鏈的概念4.服務(wù)的價值與顧問忠誠度的關(guān)系二、大客戶服務(wù)策略-創(chuàng)造客戶滿意1.關(guān)鍵因素梳理：大客戶服務(wù)滿意度的關(guān)鍵指標2.客戶體驗體系：建立突出自身優(yōu)勢的客戶體驗指標3.服務(wù)模式：大客戶......

新形勢下銷售經(jīng)理渠道管理能力提升 主講：楊老師

一、渠道一體化管理基本功1：4G時代競爭態(tài)勢下社會渠道的發(fā)展趨勢及概況趨勢一：渠道擴展轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)化和效益提升趨勢二：優(yōu)質(zhì)渠道的掌控成為重點和難點趨勢三：社會渠道盈利模式持續(xù)轉(zhuǎn)型2：塑造銷售經(jīng)理走訪執(zhí)行力渠道走訪前的六大準備工作配套資料的準備（我們應(yīng)該帶什么）知識準備（此次走訪我們需要掌握的業(yè)務(wù)知識）數(shù)據(jù)準備（近階段代銷點......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程