濟南銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 濟南：2026年06月27日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

工業品多渠道營銷 濟南：2026年07月24日

● 深刻理解當下市場形勢和宏觀應對策略。● 深入學習營銷渠道管理理論，了解五種渠道流，即實物流、所有權流、支付流、信息流、促銷流，從而為營銷渠道的設計和管理打下堅實基礎。● 掌握并運用“營銷渠道戰略規劃流程圖”和“多渠道銷售模型”框架工具，在實際工作種制定和實施多渠道營銷......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 濟南：2026年08月15日

一、經銷商開發前期調研1.了解客戶現狀（質量/數量分析）2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇尋找目標經銷商六個途徑經銷商選擇的六個標準落地工具：《經銷商潛力評估表》2.分析經銷商行為風格支配型客戶特點......

經銷商開發與管理實戰技能特訓營 濟南：2026年08月15日

董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、銷售經理、區域經等課程目標經銷商開發與管理實戰技能特訓營，讓你充分認識管理是一門藝術，更是一門技術，特別是對經銷商的統一管理，對市場運作、產品開發并投入市場統一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學員經銷商管理技能充分得到提升。課程內容一、市場管理的理性思路二、經銷商的選擇標準流程1......

《經銷商盈利系統》公司化總裁班——讓企業持續盈利的管理系統 北京：2026年05月29日

各行業廠商與經銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監、區域經理1、創業多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的；3、想實現規范化制度化管理的，想快速打造能打善戰團隊的；4、想與廠家合作者實現共贏的，想建立自身持續成長模式的；課程大綱：模塊一：戰略篇--公司發展......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2026年05月30日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年06月15日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2026年06月26日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員1. 課程講師版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動畫片》《雍正王朝節選》等；2. 管理資料電子書籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得?德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業傳記；曾國藩、朱镕基等名人傳記）；3. 部分知名企業管理手冊......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商管理與終端銷量提升訓練 主講：王老師

有渠道管理需求的銷售主管、經理等課程大綱第一講：經銷渠道的基本概念及渠道銷售策略和規劃一、什么是經銷渠道1. 現代商業通路的類型和發展2. 分銷渠道的模式及層級控制政策3. 渠道模式的選擇及相關游戲規則1）總經銷，區域經銷，獨家經銷，特約經銷，多渠道等決策分析2）市場細分及客戶分類對經銷商的關系及有效預防銷售沖突的政策......

渠道規劃與渠道管理 主講：李老師

該課程新營銷體系中的兩個關鍵環節，一個是決定渠道模式，一個是決定渠道效率，課程對理論體系做了杠桿模型再升級，采用現場案例采集和分析、場景再現和演練、并結合新媒體等展現形式，從性感視角詮釋渠道規劃和管理。【課程對象】浪潮集團市場部總分公司負責人【授課方式】專題講授、案例講解、互動交流、現場解答，并通過大量情景案例的分析講......

經銷商運營倍增系統 主講：陳老師

一、新市場環境下的機遇與挑戰： 1.經濟逆境：市場機遇 2.營銷困境：價格戰、促銷戰、終端戰 3.家居建材行業形式分析—“內憂”+“外患” 內憂： 群雄逐鹿、魚龍混雜 競爭激烈、同質嚴重 方法單一、利潤稀釋 人才缺乏、有心無力 管理混亂、后勁不足 模仿嚴重、創......

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