上海終端促銷培訓公開課

卓有成效的客戶拜訪 上海：2026年05月27日

銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程......

高效達成年度業績的銷售管理路徑 上海：2026年05月27日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持課程內容與安排：課程導入：我們真的在管理業績嗎1、案例討論：蕭易做什么才能提升業績2、管理者錯在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理業績4、業績九宮格：業績管理的路徑圖5、業績解碼：業績、策略、活動、指標、目標分析第一章：組織業績層：為銷售設計終點1、業績選擇（1）業績分類：四大業......

大客戶策略銷售 上海：2026年05月28日

序言部分：關于營銷思維星際的解讀1、營銷思維星際中包含哪幾種思維？2、營銷領域的成功是什么？3、營銷管理領域的成功是什么？4、各種思維模式之間的關系是什么？5、如何利用思維去指導行為？導入：實戰案例演練第一部分：營銷領域的四種思維營銷人的基礎思維1、優秀的大客戶經理應具備的基礎素質2、營銷流程分析正向分析—......

新環境下的百貨經驗模式變革 上海：2026年05月28日

前言：新形勢下百貨面臨挑戰百貨的過度促銷讓品牌利潤急劇下降百貨自身因SP活動導致凈利率急劇下降百貨企劃不再能大規模吸引人氣百貨成交率在打折的情況下仍在下降百貨自身品牌不斷被削弱企劃成本上升卻沒效果百貨觸媒挑戰劇烈，新媒體應用讓我們措手不及第一節：什么樣的企劃活動算是成功的？互動：各組將企劃成功的要素羅列教師總結：目的是......

結構化思維-邏輯思考和結構化表達 上海：2026年06月25日

1.邏輯思維中演繹和歸納方法的概念；2.學會工作中最重要的思考方法：麥肯錫的MECE原則；3.掌握金字塔原理的核心：邏輯表達的四大原則 論、證、類、序；4.掌握金字塔在商務中的應用，如報告、方案、解決問題、PPT中的應用等；5.掌握在表達中如何使用數據、證據、事實來增加商務溝通的說服力；課程大綱模塊一：邏輯的定義---......

如何打造采購運作系統：采購組織、流程與IT 深圳：2026年06月27日

導論: 采購運作系統0.1 華為公司采購愿景0.2 華為公司采購愿景的闡釋0.3 采購運作系統的構成一．采購組織設計1、采購組織設計概述1.1 華為采購核心價值觀1.2 華為采購組織運作原則1.3 華為采購組織運作框架2、采購認證管理部&采購CEG專家團架構及組織運作2.1 采購認證管理部組織機構與職責2.2 ......