上海銷售計(jì)劃培訓(xùn)

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上海銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開(kāi)課

卓有成效的客戶拜訪上海：2026年05月27日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購(gòu)流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開(kāi)場(chǎng)白：贏得開(kāi)門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽(tīng)與詢問(wèn)了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

高效達(dá)成年度業(yè)績(jī)的銷售管理路徑上海：2026年05月27日

課程導(dǎo)入：我們真的在管理業(yè)績(jī)嗎1、案例討論：蕭易做什么才能提升業(yè)績(jī)2、管理者錯(cuò)在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理業(yè)績(jī)4、業(yè)績(jī)九宮格：業(yè)績(jī)管理的路徑圖5、業(yè)績(jī)解碼：業(yè)績(jī)、策略、活動(dòng)、指標(biāo)、目標(biāo)分析第一章：組織業(yè)績(jī)層：為銷售設(shè)計(jì)終點(diǎn)1、業(yè)績(jī)選擇（1）業(yè)績(jī)分類：四大業(yè)績(jī)指標(biāo)（2）財(cái)務(wù)指標(biāo)：不同的財(cái)務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)了不同的戰(zhàn)略意圖（......

大客戶策略銷售上海：2026年05月28日

近幾年，越來(lái)越多的行業(yè)進(jìn)入到關(guān)鍵時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”的兩難絕境。作為營(yíng)銷人員，尤其是大客戶營(yíng)銷人員就成為這種轉(zhuǎn)型的源頭或者說(shuō)是開(kāi)關(guān)，因?yàn)橹挥袕臓I(yíng)銷的源頭去了解市場(chǎng)、定位產(chǎn)品解決方案、解決客戶的關(guān)鍵問(wèn)題，才能將轉(zhuǎn)型的壓力層層傳遞給企......

上海：2026年05月28日

前言：新形勢(shì)下百貨面臨挑戰(zhàn)百貨的過(guò)度促銷讓品牌利潤(rùn)急劇下降百貨自身因SP活動(dòng)導(dǎo)致凈利率急劇下降百貨企劃不再能大規(guī)模吸引人氣百貨成交率在打折的情況下仍在下降百貨自身品牌不斷被削弱企劃成本上升卻沒(méi)效果百貨觸媒挑戰(zhàn)劇烈，新媒體應(yīng)用讓我們措手不及第一節(jié)：什么樣的企劃活動(dòng)算是成功的？互動(dòng)：各組將企劃成功的要素羅列教師總結(jié)：目的是......

QFD質(zhì)量功能展開(kāi) 上海：2026年07月01日

第一部分質(zhì)量功能展開(kāi)概述1 QFD 技術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展2 QFD 技術(shù)的概念3 日本綜合 QFD 分析模型4 美國(guó)供應(yīng)商協(xié)會(huì) QFD 分析模型5 QFD 技術(shù)反映的核心理念6 QFD 技術(shù)的特點(diǎn)和作用7 QFD 研究與應(yīng)用的發(fā)展方向第二部分 QFD 分析模型----質(zhì)量屋1 質(zhì)量屋的結(jié)構(gòu)2 質(zhì)量屋分析程序3 確定項(xiàng)目4......

干部訓(xùn)戰(zhàn)班：能征善戰(zhàn)的干部隊(duì)伍建設(shè) 廣州：2026年07月03日

董事長(zhǎng)；總經(jīng)理；人力資源總監(jiān)；中高層管理者課程大綱1. 華為公司干部管理的整體架構(gòu)為什么干部隊(duì)伍建設(shè)對(duì)企業(yè)很重要？路線一旦確定，干部是決定性因素華為公司干部管理的發(fā)展歷程華為干部管理的核心理念干部管理全景圖2. 干部的使命與責(zé)任為什么要賦予干部使命感與責(zé)任感？干部使命就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)充滿信心打勝仗干部要有敬業(yè)精神和獻(xiàn)身精神......