上海客戶維護培訓公開課

卓有成效的客戶拜訪 上海：2026年05月27日

這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷......

高效達成年度業績的銷售管理路徑 上海：2026年05月27日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持課程內容與安排：課程導入：我們真的在管理業績嗎1、案例討論：蕭易做什么才能提升業績2、管理者錯在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理業績4、業績九宮格：業績管理的路徑圖5、業績解碼：業績、策略、活動、指標、目標分析第一章：組織業績層：為銷售設計終點1、業績選擇（1）業績分類：四大業......

大客戶策略銷售 上海：2026年05月28日

序言部分：關于營銷思維星際的解讀1、營銷思維星際中包含哪幾種思維？2、營銷領域的成功是什么？3、營銷管理領域的成功是什么？4、各種思維模式之間的關系是什么？5、如何利用思維去指導行為？導入：實戰案例演練第一部分：營銷領域的四種思維營銷人的基礎思維1、優秀的大客戶經理應具備的基礎素質2、營銷流程分析正向分析—......

新環境下的百貨經驗模式變革 上海：2026年05月28日

前言：新形勢下百貨面臨挑戰百貨的過度促銷讓品牌利潤急劇下降百貨自身因SP活動導致凈利率急劇下降百貨企劃不再能大規模吸引人氣百貨成交率在打折的情況下仍在下降百貨自身品牌不斷被削弱企劃成本上升卻沒效果百貨觸媒挑戰劇烈，新媒體應用讓我們措手不及第一節：什么樣的企劃活動算是成功的？互動：各組將企劃成功的要素羅列教師總結：目的是......

一線主管實戰技能提升訓練 上海：2026年05月28日

1.專業講師深度剖析，通俗易懂；2.名企案例分析，結合中國企業的最佳實踐，極具實用性；3.現場答疑互動，實操練習，形象生動，知識性、趣味性和實踐性相結合；4.啟發式互動教學，結合客戶代表的實踐分享，權威專家現場點評，共享智慧，碰撞思想。課程大綱：第一章 角色定位一、一線主管的角色認知1、一線主管釋義及其特點2、角色及角......

績效管理與薪酬福利設計 上海：2026年06月26日

一、績效管理基礎中國企業六大管理難題 績效管理假設與員工價值回歸 績效管理六步法 績效考核與激勵體系二、 績效評估的基本方法食草與食肉：強迫分布法和末位淘汰制 企業關鍵業績指標（KPI） 關鍵事件法三、 績效評估的瓶頸突破最棘手的任務：績效評估 績效不良循環圖四、 薪酬管理的基礎薪酬管理從業者的素養 薪酬主管的工作任務......