上海銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2026年05月29日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講：B2B大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢......

零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理 上海：2026年05月29日

很多公司守著數(shù)據(jù)金山卻管天氣要銷售額，沒(méi)有系統(tǒng)的去分析數(shù)據(jù)，也沒(méi)有利用數(shù)據(jù)來(lái)有效地追蹤生意，更沒(méi)有讓數(shù)據(jù)成為渠道生意增長(zhǎng)的主動(dòng)力。強(qiáng)大且完備的數(shù)據(jù)是過(guò)去歷史的證明，很大程度上呈現(xiàn)了企業(yè)銷售的態(tài)勢(shì)，數(shù)據(jù)應(yīng)該成為企業(yè)銷售管理中的重要部分，然而在這一過(guò)程中，企業(yè)管理者也不免遇到這樣一些問(wèn)題——什么是數(shù)......

RSP版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 上海：2026年05月29日

破解銷售業(yè)績(jī)密碼：用科學(xué)的銷售流程提升業(yè)績(jī)很多企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)或許都存在這樣的問(wèn)題：成單幾率低、無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，銷售指標(biāo)不能完成；銷售成本增加，銷售周期無(wú)法控制，無(wú)法接觸真正的決策者；銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，銷售機(jī)會(huì)狀態(tài)建立在“主觀看法”上，而非事實(shí)。一個(gè)銷售組織最大的成本就是機(jī)會(huì)成本，這就需要銷售......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 上海：2026年05月29日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 上海：2026年05月29日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1. 作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2. 醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與......

由內(nèi)而外的顧問(wèn)式銷售 上海：2026年05月29日

政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服、研發(fā)部門(mén)人員課程大綱一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點(diǎn)，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

打造銷售團(tuán)隊(duì)狼型機(jī)制與狼性執(zhí)行力 上海：2026年05月29日

一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力狼性特征1、為什么向狼學(xué)習(xí)2、狼的性格特點(diǎn)3、認(rèn)識(shí)狼性覺(jué)醒自我4、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神5、銷售制度案例分析6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開(kāi)始7、解說(shuō)：制度、機(jī)制與體制8、制度設(shè)計(jì)的梯度9、視頻、案例分析二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)1、游戲規(guī)則的參與者與制定者2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈a、囚徒困境b......

業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 上海：2026年05月30日

第一部：和客戶溝通的成功開(kāi)場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問(wèn)式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵4）需求調(diào)查提問(wèn)四步驟5、隱含需求與明確需求的辨析6、如何聽(tīng)出話中話？......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

終端導(dǎo)購(gòu)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 主講：閆老師

樹(shù)立終端導(dǎo)購(gòu)正確的心態(tài)和樹(shù)立觀念 提升終端導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)意識(shí)和技巧 提升終端導(dǎo)購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、終端代表、終端店長(zhǎng)、終端導(dǎo)購(gòu)課程特色：1、閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；2、案例式分享，實(shí)景式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷......

實(shí)效為王——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用營(yíng)銷管理之道 主講：王老師

中小企業(yè)營(yíng)銷管理者授課方式實(shí)際案例，本土化實(shí)戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實(shí)效解決問(wèn)題。課程大綱一、營(yíng)銷終極目標(biāo)1、利潤(rùn)第一營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是利潤(rùn)，否則就是失敗的營(yíng)銷2、效率至上高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤(rùn)最大化分析點(diǎn)評(píng)二、大營(yíng)銷思維決定企業(yè)成敗1、什么是企業(yè)生存的命脈技術(shù)資金人力社會(huì)2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)通......

大客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略 主講：田老師

本課程是在對(duì)各行業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓(xùn)課程。它借鑒了國(guó)際化服務(wù)行業(yè)的先進(jìn)課程的精華，并結(jié)合郵政行業(yè)的銷售實(shí)際，開(kāi)發(fā)出的適合中國(guó)國(guó)情的提高銷售技巧、方法和大客戶服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)課程，是確實(shí)可行的客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶服務(wù)策略的培訓(xùn)課程。使?fàn)I銷及管理人員的面貌煥然一新，使個(gè)體綜合素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的管理及業(yè)務(wù)水平上升到新的......

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