上海大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷策略落地訓戰指導班 上海：2026年05月29日

在B2B大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個......

RSP版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 上海：2026年05月29日

企業收益：1、引進解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長期穩定的合作關系，實現銷售持續增長；3、構建解決方案式銷售的企業文化，培養卓越的銷售精英，打造高績效的銷售團隊。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對客戶進行研究，并制定拜......

由內而外的顧問式銷售 上海：2026年05月29日

政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

工業品大客戶實戰營銷控單秘籍 上海：2026年05月30日

工業品行業中高層管理者課程目的學習并掌握工業品大客戶實戰營銷能力技巧課程大綱：一、大客戶需要銷售顧問大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案的差異二、三種大客戶的銷售策略三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什......

大客戶開發與管理實戰訓練 上海：2026年06月03日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

工業品營銷業績倍增的系統改進 上海：2026年06月04日

一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化：卡位戰略2、市場推廣策略：十種組合二、營銷管控系統---營銷可控，精耕細作的四大內容1、營銷管控系統之一：業務管控基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱解決方案：企業業務管控的八大核心關鍵細節：企業業務管控的五大細節銷售診斷案例：線人搞定，......

業績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2026年06月04日

（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發生了哪些變化1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經驗與知識的傳遞3.更看重為客戶帶來的價值和收益4.從單純的商品交易到價值的交換5.合作伙伴關系的建立（三）銷售的三種方法1.交易型銷售2.解決方案銷售3.顧問式銷售（四）成為一個成功的大客戶銷售經理的寶典&......

決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2026年06月04日

第一天銷售實戰演練，搞定客戶一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現二、九型商業應用1、九型人格、九型應用、九型商業應用和九型領導力之間的關系2、職場人士學習九型人格的注意事項三、在銷售實戰中成長1、銷售流程與銷售模式2、“送禮識人，探測人心”投射測試3、“如何搞定不同類型的客戶&r......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧提升訓練班 主講：李老師

第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產品式銷售”區別？第三講：顧問式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開的了口3、下得了手第四講：顧問式銷售成功的五大方程式1、能用問的就絕對不要用講的2、所有的問題都不是問題3、答案就在問題里4、你......

《郵政EMS物流大客戶銷售實戰特訓營》 主講：陳老師

講師講授、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動【課程大綱】前言：激發潛能——思路決定財路一、物流銷售市場做不大的核心原因——思路同質化1、物流市場核心競爭力的思維1）現在的物流銷售為什么越來越難做？2）銷售市場的“三分之一”法則2、復制成功模式的......

大客戶營銷管理 主講：彭老師

公司總經理、營銷總監/經理、銷售總監/經理、市場總監/經理、客戶經理/主管、分公司營銷經理、大區/區域銷售經理、相關職能部門經理/主管等。課程目標和收益☆強化大客戶營銷活動的科學管理意識。演練中，大客戶訂單的獲取不再是業務經理的單打獨斗，而是在分析環境和客戶具體需求的基礎上，圍繞營銷目標，通過多部門協作制定一套行之有效......

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